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Zona de Azar EEUU – 7 Tipos de Personalidades de Apostadores Deportivos (Informe)

Estados Unidos.- 22 de abril de 2019 www.zonadeazar.com Algunos apostadores deportivos ponen su dinero en la línea como una muestra de apoyo para su equipo favorito. Otros disfrutan la prisa de una apuesta saludable o la oportunidad de destacarse entre la multitud. Unos pocos dedicados saben lo suficiente sobre los juegos y los jugadores para obtener un beneficio constante.

Las apuestas deportivas exitosas deben comprender los rasgos de personalidad a veces conflictivos que impulsan a sus clientes, dice un nuevo estudio que analiza el creciente mercado de las apuestas deportivas legales en los Estados Unidos.

“No existe tal cosa como un cliente de apuestas deportivas monolíticas”, dice el informe de Eilers & Krejcik Gaming. “De hecho, hay un número cada vez mayor de personas distintas del cliente con necesidades y deseos únicos cuando se trata de apuestas deportivas”.

El informe, Cuanto más sepa el apostador: Definición de personas de los clientes de apuestas deportivas en los EE. UU. , Describe siete tipos básicos de apostantes, desde los “Dabblers informales” que participan principalmente para ser parte de la multitud, hasta los “Superfans”, los “posibles pros” y “Sharps”, los profesionales que golpearon la casa.

Chris Grove, director gerente de deportes y verticales emergentes para Eilers & Krejcik y uno de los autores del estudio, discutirá los hallazgos el miércoles durante una sesión de la conferencia Betting on Sports America en el Centro de Exposiciones Meadowlands en Nueva Jersey. La reunión de tres días está patrocinada por SBC (Sports Betting Community), con sede en Londres.

Billeteras en expansión

Grove le dijo a CDC Gaming Reports que muchos apostadores de deportes ya son clientes de casinos y tienden a aumentar su gasto general en juegos de azar.

“La gente expande su billetera, básicamente”, dijo, señalando los resultados en Nueva Jersey, que lideraron la lucha para expandir las apuestas deportivas legalizadas más allá de Nevada y fue uno de los primeros en adoptar los juegos de casino en línea.

En marzo, la División de Cumplimiento de Juegos de Nueva Jersey informó que los ingresos por juegos en línea aumentaron en $ 13.5 millones, o 53 por ciento, respecto al año anterior. Las apuestas deportivas, que no eran legales en el estado hace un año, rindieron $ 31.6 millones adicionales.

Si bien parte de eso proviene de nuevos jugadores, “muchas personas que están interesadas en apostar deportes en línea están pasando al casino en línea relacionado”, dijo Grove.

Dijo que hasta el 90 por ciento de los apostadores de deportes son hombres, lo que desafía a los deportistas a desarrollar una audiencia más amplia.

“No se trata solo de mujeres; también estás hablando de cómo incluimos una era más amplia “, dijo. “¿Cómo hacemos que la experiencia de apuestas deportivas sea más agradable, más interesante y más atractiva para un grupo más amplio de personas? No pretendo tener la respuesta a esa pregunta. Pero esas son las preguntas que los operadores tendrán que hacer “.

Siete personalidades de apuestas deportivas.

Obtener una mejor comprensión de sus clientes actuales podría ayudar. El estudio de Eilers y Krejcik, uno de los primeros informes públicamente disponibles en el mercado de los Estados Unidos, describe a estos grupos de apostantes y sugiere formas de apelar a cada uno:

  1. Objetos punzantes: apostadores de apuestas medias y altas con mayor frecuencia, motivados principalmente por la ganancia; Los agudos se consideran profesionales y ganan más de lo que pierden; aún así, pueden aportar valor a las apuestas deportivas al atraer a los High Rollers y los futuros aspirantes.
  2. High Rollers : los apostadores de apuestas más altas, de baja a media frecuencia, que apuestan por diversión o ego; jugará en otras formas, muy probablemente en juegos de póquer y de mesa; Generalmente rentable para los libros de deportes; las apuestas altas los hacen valiosos, pero son caros a los tribunales.
  3. Futuros aspirantes : apostadores de apuestas bajas a medias con frecuencia media a alta; Motivado por las ganancias y el estilo de vida, pero carece de fondos y dedicación de Sharp; jugará en el casino, prefiriendo juegos de habilidad o juegos de casino basados ​​en bordes, pero dispuesto a probar juegos basados ​​en el azar; Generalmente rentable para las apuestas deportivas, pero es probable que se queje y requiera promociones consistentes.
  4. Cazadores de acción : apostadores de frecuencia media y apuestas medias que disfrutan del juego en muchas formas, en particular juegos de acción como los dados; Generalmente rentable para los libros de deportes con un buen potencial de venta cruzada, pero también un mayor riesgo de problemas de juego.
  5. Superfans : apostadores con apuestas bajas de baja a media frecuencia, principalmente en los equipos favoritos; Generalmente rentable para apuestas deportivas con un potencial limitado de venta cruzada.
  6. Buscadores de estado : apostadores de apuestas bajas a medianas en frecuencia media a alta; impulsado por el reconocimiento público, como ganar un concurso de soporte o promocionar las victorias en las redes sociales; Generalmente rentable para apuestas deportivas, con bajo potencial de venta cruzada.
  7. Dabblers casuales : apostadores de baja frecuencia y apuestas bajas que buscan novedad o que están de acuerdo con sus amigos; rentable para apuestas deportivas; aunque no es probable que se juegue de otra manera, este grupo ofrece la oportunidad de realizar ventas cruzadas.
    El informe señala que los apostantes pueden exhibir características de múltiples personas y pueden cambiar fácilmente de una a otra.

Mercado regulado al triple.

“No pretende de ninguna manera ser el último libro sobre cómo se ve la población de consumidores de apuestas deportivas en Estados Unidos”, dijo Grove. “Es un punto de partida”.

El estudio dice que aproximadamente 15 millones de estadounidenses son apostadores de deportes activos en los mercados regulados actuales y pronostica que la base crecerá a 45 millones en la próxima década.

“A medida que nos expandimos en ese mercado mucho más amplio, ¿qué tipo de nuevos conjuntos de clientes vamos a ver emerger?”, Preguntó Grove. “Esa es una pregunta para ver. “Es probable que los operadores que son los más inteligentes en responder a esa pregunta tengan una ventaja en el mercado estadounidense”.

Editó: @MaiaDigital (Twitter) www.zonadeazar.com



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