Reino Unido.- 10 de Noviembre de 2023 www.zonadeazar.com [1] El director financiero de Flutter Entertainment, Paul Edgecliffe-Johnson, ha restado importancia a las preguntas de los analistas acerca de que DraftKings supuestamente superó a FanDuel y pidió a los reguladores estatales que informen los ingresos netos del juego, afirmando que es una métrica más confiable para evaluar la participación de mercado.
Los comentarios del director financiero se producen cuando los ingresos de FanDuel para el tercer trimestre alcanzaron los 668 millones de dólares, un aumento del 20% año tras año a pesar de los resultados deportivos desfavorables que afectaron al segmento de apuestas deportivas.
En el lado de las apuestas deportivas, FanDuel respondió a la cobertura de los analistas de que DraftKings había tomado la delantera en los EE. UU. al afirmar que obtuvo una participación de mercado de ingresos del 47% durante el tercer trimestre, incluida una participación del 55% en las operaciones de septiembre. La empresa afirmó que había aumentado su participación en NGR en cinco ppts interanual.
Al criticar los informes de ingresos estatales por no utilizar las métricas más confiables, Edgecliffe-Johnson afirmó: “NGR es la métrica correcta a considerar porque no tiene en cuenta la generosidad. Para nosotros es un NGR del 47%, lo que supone un aumento interanual del 5%, y es bueno.
“Pero ahora tenemos nueve estados que están publicando eso y estamos alentando al resto de los estados a hacer lo mismo porque creo que esa es realmente la métrica que importa. Y creo que eso demuestra nuestra fortaleza, ya que nuestra participación en NGR es mayor que la de DraftKings, y esa es la métrica clave”.
Esta fortaleza, afirmó el grupo, se debió a su “excelente” comienzo de la temporada de la NFL y a nuevas innovaciones de productos como Parlay Hub, The Pulse y la expansión de los mercados de accesorios Same Game Parlay en juego.
Si bien Flutter sigue decidido a gastar mucho para “adquirir tantos negocios como sea posible”, FanDuel ha informado tasas de retención mucho más fuertes, en parte gracias a estas innovaciones de nuevos productos.
El tema del gasto en adquisiciones y el gasto en promoción fue un gran tema de conversación para los analistas en la llamada de resultados, quienes señalaron que el gasto en promoción de FanDuel fue similar al del primer trimestre cuando tuvo lugar el Super Bowl.
Jackson admitió que el gasto promocional en el tercer trimestre fue alto, pero afirmó que esto es normal al comienzo de la temporada de la NFL, ya que es el período de adquisiciones más importante del año.
Afirmó: “En primer lugar, no hay muchos deportes y luego, de repente, es un paso adelante en el lanzamiento de la NFL y la NBA, que es un período muy intenso desde la perspectiva de adquisición y reactivación de clientes. Así que en realidad hay mucha actividad promocional. Creo que es un llamado a la acción mucho más importante para la activación del cliente que el Super Bowl.
“No hemos alterado nuestra postura en el mercado como resultado de lo que están haciendo otras personas; siempre hemos tendido a estar muy concentrados en adquirir tantos negocios como podamos”.
A pesar de este aumento del gasto en promoción, el liderazgo de Flutter anticipa que esto se moderará en toda la industria a medida que nos acerquemos a 2024 y al Super Bowl.
Aunque los nuevos participantes en el mercado, Fanatics y ESPN BET, han indicado que gastarán mucho en los próximos meses, DraftKings ha indicado que impondrá más disciplina en el gasto en marketing y FanDuel ha indicado lo mismo.
Jackson dijo a los inversores: “Hemos operado en este mercado durante muchos años y sigue siendo una competencia increíblemente intensa. No anticipamos que el final de este año sea diferente a cualquier otro; Siempre hemos estado muy concentrados en adquirir la mayor cantidad de negocios posible.
“Estamos muy contentos de haber podido conseguir clientes. Vemos que algunos gastos comerciales están cambiando, creo que el mercado se está volviendo más racional y eso es realmente algo positivo para todos los participantes”.
Al informar sus resultados, la empresa matriz de FanDuel declaró que ha elegido cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York y se está sometiendo a controles de la SEC para completar la cotización para el primer trimestre de 2024.
Al informar su informe financiero del tercer trimestre, Flutter señaló que la cotización en EE. UU. se eliminaría de Euronext Dublin pero mantendría su cotización en la Bolsa de Valores de Londres . El grupo pretende capitalizar el buen desempeño de FanDuel buscando más inversores estadounidenses.
Una declaración de Flutter decía: “La Junta se complace en anunciar que ha elegido la Bolsa de Valores de Nueva York como el futuro lugar de negociación para las acciones ordinarias de Flutter en los EE. UU. La Junta considera ahora que es apropiado mantener sólo dos cotizaciones para minimizar las complejidades regulatorias y, en consecuencia, ha tomado la decisión de cancelar su cotización en Euronext Dublin. Se espera que la exclusión de Euronext entre en vigor simultáneamente o poco antes de la implementación de la cotización adicional en Estados Unidos”.
Mientras tanto, FanDuel disfrutó de la gran mayoría del crecimiento en EE. UU. de su producto de casino en línea, que disfrutó de un crecimiento de ingresos del 52 % interanual, impulsado por un aumento en los AMP del 48 % durante ese tiempo. El grupo afirma ahora que posee el 23% del mercado de casinos online en EE.UU., lo que lo convierte en el segundo mayor actor en ese segmento detrás de BetMGM.
El crecimiento de los casinos en línea se vio respaldado por un aumento del 30 % en los títulos de juegos disponibles en la plataforma en los que califica como estados clave, mientras que existe una cartera de productos para aumentar aún más esta cifra.
El CEO Jackson declaró: “Si nos fijamos en lo que hemos logrado lograr aquí, estamos muy contentos de haber podido hacer crecer el negocio en el espacio directo de los casinos. Hemos compartido con la marca de más rápido crecimiento y nunca contamos para operar. Francamente, llegamos más rápido de lo que pensábamos y lo logramos gracias a las ventas finales en el espacio directo al casino, todavía tenemos un desempeño muy sólido en términos de ventas cruzadas en deportes, ya sabes. , es mejor de lo que esperábamos originalmente”.
Tras un exitoso tercer trimestre, Flutter reitera su orientación para todo el año 2023, con ingresos previstos en EE. UU. de 4.700 millones de dólares, mientras que espera que FanDuel sea el primer operador estadounidense en disfrutar de una ganancia para todo el año con un EBITDA de 180 millones de dólares, a pesar de la inversión continua en la adquisición de nuevos clientes para impulsar el crecimiento a largo plazo.
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