Sudáfrica.- 12 de septiembre de 2019 www.zonadeazar.com [1]África es ampliamente reconocida como una región de crecimiento significativo con regulaciones avanzadas. Si el compromiso con eventos como ICE África tiene algo que ver, todos los ojos están puestos en el mercado mientras los operadores miran la cantidad de oportunidades que se ofrecen.
A principios de julio, Honoré Gaming firmó un acuerdo estratégico con Lottery.com, una compañía estadounidense que tiene el derecho distintivo de exportar productos de lotería de EE. UU. fuera de los EE. UU.
iGaming Business habló con Cyril Casanova, jefe de desarrollo comercial de Honoré Gaming, para analizar exactamente lo que implica este emocionante acuerdo. “El hecho de que Lottery.com nos haya elegido, un revendedor legítimo de los productos de lotería de EE. UU., es un logro para Honoré Gaming”, comienza Casanova.
“Supongo que logramos demostrar un profundo conocimiento del panorama de las apuestas en África. Ayuda a tener clientes en 19 países africanos, lo cual es clave cuando se aborda un proyecto tan ambicioso. Casanova explica que Honoré Gaming ha podido desarrollar su solución llave en mano significativamente como resultado de sus clientes existentes en el mercado. “Esto incluye un sitio web B2C, aplicación de agentes para kioscos, B2B basado en web para tiendas, operaciones B2B USSD / SMS y B2C”
Adaptándose a África
Casanova considera que parte de la razón por la cual Honoré ganó este proceso de adquisición se debe a su enfoque hacia África. “Sabes, la gente a menudo considera incorrectamente a África solo como un país grande.
La realidad es que cada uno de los 54 países tiene su propia especificidad cultural, su propia regulación y sus propios comportamientos de apuestas ”. Esto es especialmente relevante cuando se trata de abordar diferentes verticales. “Por ejemplo, hay una fuerte cultura de lotería en Nigeria, mientras que ese no es el caso en Tanzania”, dice Casanova. “Creo que Lottery.com estaba convencido por nuestra experiencia en el campo”.
Dicho esto, la vertical no está exenta de desafíos en África. Culturalmente, los operadores deberán reconocer y adaptarse a lo que Casanova llama la “realidad africana”. Dos operadores regulados lanzaron productos de Lottery.com a través de nuestra plataforma la última semana de julio, y tres más se lanzarán a fines de septiembre “.
¿El futuro es brillante?
Con tanto sobre la región que atrae la atención y la emoción, es fácil olvidar que la estabilidad aún está lejos. Casanova dice: “Desde el punto de vista comercial, diría que podemos enfrentar desafíos regulatorios en algunos países. También es posible que tengamos que enfrentar desafíos de confianza de nuestros jugadores. Los apostadores africanos han tenido que enfrentar muchas estafas con respecto a que no se paguen los botes “.
Sin embargo, su esperanza es que las mesas de juego vean los boletos de lotería de los Estados Unidos más favorablemente. Los boletos se compran realmente en los EE. UU., y los ingresos de su venta contribuyen a causas sociales positivas, mientras que otros productos de sorteo de lotería internacional ‘sintéticos’ se basan en el reaseguro, además de pagar el bote completo de la venta de boletos reales. Lottery.com también ha participado en una asociación de ayuda humanitaria que agrega credibilidad a este reclamo.
Casanova concluye diciendo que tener un gran conocimiento sobre el mercado africano siempre ha sido una prioridad para Honoré desde el inicio de la compañía en 2013: este enfoque ha impulsado el desarrollo de productos, lo que ha resultado en una plataforma abierta que funciona con hardware estándar y una línea ligera y escalable plataforma. Esto, dice, facilita las cosas cuando se trata de integrar nuevos productos.
“Nos hemos apegado a nuestra filosofía para los boletos de lotería de los EE. UU. y, desde un punto de vista técnico, este producto ha sido muy fácil de integrar en todos los canales. Nos hemos integrado en iframes en un sitio web existente, utilizando nuestra API para comunicarnos con cualquier tipo de POS en una red existente, y simplemente a través de una aplicación basada en la web. Ampliar esta integración de productos a cualquier plataforma actual ahora es muy fácil “.
Editó: @MaiaDigital www.zonadeazar.com [1]