Estados Unidos.- 23 de Marzo de 2021 www.zonadeazar.com [1] Expertos de la industria de Betfred USA, Novomatic Americas, Amelco USA, Bet.Works y Sportradar discuten la clave de la estrategia de apuestas deportivas para la participación de mercado, mientras los estados continúan legalizándose.
¿Diría que la pandemia y la aceleración en línea han generado un mayor apetito para que más estados legalicen las apuestas deportivas?
DAVID WANG:
Por difícil y desafortunada que haya sido la pandemia para todos, probablemente sea justo decir que el crecimiento de las apuestas deportivas en línea ha influido en cómo los estados ven la legalización de las apuestas deportivas. Además, a medida que más estados han aprobado y lanzado con éxito las apuestas deportivas, creo que esto fomenta una mejor comprensión del mercado y un impulso para una mayor adopción.
KATHLEEN MCLAUGHLIN:
Absolutamente. Los déficits presupuestarios tienen mucha legislación que considera las apuestas deportivas. La realidad es que las consecuencias económicas se han acelerado. Por ejemplo, Nueva York tiene un déficit presupuestario proyectado de varios millones de dólares, lo que hizo que el gobernador reconsiderara su posición y volviera a poner las apuestas deportivas en la mesa. La pandemia ha generado un interés renovado en estados como California y muchos otros para legalizar las apuestas deportivas para resolver sus déficits presupuestarios. No vemos que la demanda se desacelere y existe un vínculo integral entre el comercio online y el comercio minorista. Mucho trabajo continúa detrás de escena, incluso con la pandemia, para asegurar que las expansiones de apuestas deportivas tengan la oportunidad de avanzar rápidamente a medida que América del Norte abre nuevamente. Creemos que existe una demanda subyacente de minoristas que se recuperará más temprano que tarde. Más que nunca,
BRYAN BENNETT:
No estoy seguro de estar listo para dar todo el crédito a la pandemia por acelerar la legislación de apuestas deportivas o la adopción en línea, pero ciertamente no hizo daño. La posición en la que se encuentran ahora muchos estados con respecto a los presupuestos y los ingresos fiscales los ha animado a poner todas las opciones sobre la mesa, incluida la adopción y expansión del juego. En general, ya había un impulso para las apuestas deportivas a nivel nacional; Estoy seguro de que el actual déficit presupuestario ha tenido un impacto en el calendario.
NEALE DEELEY:
Sí, pero siempre hubo apetito por una mayor legalización de las apuestas deportivas. Esas razones solo se han visto aceleradas por la pandemia de Covid-19 y sus bloqueos asociados, y el efecto que ha tenido en el sector del juego. Esto es particularmente importante cuando se considera el efecto de los diversos bloqueos en los juegos terrestres en los EE. UU. Creo que esto ha tenido el mayor efecto en lo que respecta a la fuerza de la oposición a los juegos y apuestas en línea. El volumen de la oposición de estas fuentes ha disminuido. Sin duda, ahora hay menos oposición y sus voces se han desvanecido un poco. Esto se debe en gran parte a los evidentes beneficios fiscales y de ingresos que han disfrutado los estados de apuestas deportivas y juegos en línea, en comparación con los estados donde los juegos terrestres han estado prácticamente cerrados durante gran parte del año pasado.
BRANDON WALKER:
Sí, con absoluta certeza. Los estados de todo el país se están volviendo conscientes del hecho de que hay una ganancia inesperada real disponible en términos de aumentar los ingresos para el estado, así como proporcionar una gran cantidad de entretenimiento. También diría que a medida que los juegos en línea y las apuestas deportivas se vuelven más maduros tanto en términos de mercados como de popularidad generalizada, inmediatamente se convierte en un tema menos tabú. Llevamos casi un año desde que las apuestas deportivas son algo realmente común en todos los estados, y las líneas de apuestas ahora se están convirtiendo en una parte normal de una conversación en torno a un evento deportivo, y ofrece una dimensión completamente nueva en lo que respecta a la acción basada en estadísticas. Podemos ver esto con el Super Bowl, que rompió todas las expectativas, y solo se hará más grande. Los reguladores se están dando cuenta de esto y mejoran sus procesos,
A medida que los estados continúan legalizando las apuestas deportivas, ¿cuál es el margen para una mayor competencia para personas como usted y sus competidores?
DAVID WANG:
Dada la importante oportunidad de mercado que representa la legalización de las apuestas deportivas, ha habido una serie de empresas que buscan posicionarse para la entrada y el crecimiento. Estamos viendo eso en empresas de una amplia gama de sectores, desde juegos hasta tecnología, medios y más. Para nosotros en Bet.Works, y pronto seremos parte de Bally’s Interactive, estamos entusiasmados con nuestra capacidad de capitalizar el mercado dada la poderosa colección de activos. Específicamente, está la marca Bally’s, la huella de acceso al mercado y la base de datos; la asociación con Sinclair y las redes deportivas regionales de Bally Sports; y, por supuesto, nuestra plataforma tecnológica y ofertas de productos que se ven reforzadas por las adquisiciones recientemente anunciadas de Monkey Knife Fight, el tercer operador de DFS más grande de América del Norte, y SportCaller, un desarrollador líder de contenido gratuito. Por lo tanto, esperamos con el tiempo ser un operador líder dentro del mercado regulado de apuestas deportivas y capturar una participación de mercado significativa en todas las jurisdicciones donde operamos.
KATHLEEN MCLAUGHLIN:
Cada vez que un nuevo estado aprueba un proyecto de ley para legalizar las apuestas deportivas o cambia la ley para permitir más competencia entre las plataformas de apuestas, es bueno para Novomatic Americas. Amplía el alcance de nuestro terminal de apuestas de autoservicio. Estamos en la zona cero en un acaparamiento de tierras entre competidores líderes del mercado que se encuentran en modos de crecimiento agresivos y, afortunadamente, trabajamos con todos, desde BetRivers, Penn Gaming, DraftKings hasta, más recientemente, Playtech. Numerosos competidores están intentando ingresar al mercado, y nuestra visión para el futuro es ser el proveedor preferido de soluciones minoristas y, en última instancia, proporcionar hardware de apuestas en demanda que trabaje con proveedores de software premium. En este momento, las pistas de carreras y los casinos están impulsando la expansión, pero cuando los bares deportivos minoristas auténticos se convierten en un conductor, el volumen despega y las apuestas en todas las plataformas explotan.
BRYAN BENNETT:
Todos los estados de los EE. UU. Serán un desafío competitivo para todas las empresas en el espacio, al menos al inicio de la legalización. Solo mire Colorado, donde no llevamos ni un año en las apuestas deportivas y tenemos al menos 20 empresas compitiendo por la participación de mercado en un estado de seis millones de personas. Como resultado, cualquier empresa que ingrese al mercado estadounidense deberá estar preparada para gastar dólares en marketing o aportar alguna solución creativa para conseguir clientes. No será para los débiles de corazón y probablemente pasarán algunos años antes de que el polvo se asiente.
NEALE DEELEY:
El mercado siempre ha sido competitivo. Cualquiera que conozca la escala del mercado estadounidense lo ha estado apuntando, por lo que la competencia aquí ya es bastante feroz y, en mi opinión, ha sido así desde el primer día. Nunca fue competitivo y nada de las experiencias del año pasado ha cambiado eso. La receta para ganar tampoco ha cambiado; tienes que estar en el país y en él a largo plazo. Esa es la única forma de ganar.
BRANDON WALKER:
Hay muchas oportunidades ahí afuera a medida que más estados legalizan y regulan; veremos a muchos jugadores locales participar en la acción junto con proveedores internacionales. Y a medida que pase el tiempo, veremos libros que buscan diferenciarse en el mercado, y será interesante verlos. Cuando se trata de dominar la participación en el mercado, todo se reduce a la calidad del producto, y no estamos viendo una carrera entre los proveedores para subestimar por una buena razón. La mayoría de los operadores de EE. UU. Están buscando sistemas que los preparen para la próxima década, y quieren buenas bases. Esto es especialmente cierto para el lado orientado hacia B2C de cualquier plataforma. Y a medida que los apostadores se vuelven más inteligentes, comprenderán rápidamente qué es un producto de calidad en comparación con una contraparte promedio. Mirando el panorama más amplio También debemos recordar que no siempre se trata solo del producto, y los clientes estadounidenses no deben ser encasillados. Por parte de Amelco, ofrecemos la mejor solución de su clase, así como las asociaciones de valor agregado con Swish, Genius, Sportradar y Gamesys, que proporcionan una serie de complementos para datos, apuestas de prop y casino.
¿Cómo puede su respectiva empresa competir con otras por una mayor participación de mercado y cómo cree que puede dejar su huella en el mercado de apuestas deportivas de EE. UU.?
BRYAN BENNETT:
Este es el desafío clave que todos en el espacio están tratando de responder. Para Betfred Sports, la respuesta es ser fieles a la herencia de nuestra marca del Reino Unido y ofrecer un valor superior a los apostantes. Si bien se requieren dólares de marketing, creemos que firmar las asociaciones adecuadas, ya sea con casinos, socios de medios o equipos deportivos, puede generar una ventaja competitiva. Y ajustaremos nuestro enfoque estado por estado, que creemos es clave para nuestro éxito. En Colorado, por ejemplo, nos hemos decidido por un enfoque local. Hemos firmado un acuerdo de patrocinio con los Denver Broncos y un acuerdo de marketing con Rod Smith, el mayor receptor abierto en la historia de los Broncos, para ser nuestro embajador de marca. Además, hemos invertido mucho en una asociación con KOA, una estación de radio local, y hemos trabajado con algunas organizaciones benéficas locales.
KATHLEEN MCLAUGHLIN:
La respuesta es experiencia y rapidez de comercialización. Las apuestas deportivas no son un negocio rápido y fácil de ingresar. Somos afortunados de tener recursos increíbles que se dedican a gastar en desarrollo, marketing, tecnología y legal para ayudar a navegar nuestra expansión de un estado a otro. Hemos trabajado duro en un período corto para convertirnos en el proveedor de quioscos líder en el mercado. Cada estado es ligeramente diferente y tenemos una infraestructura de hardware interna que permite que nuestro hardware se integre bien con casi todos los proveedores de software. Respondemos de manera rápida y eficiente a cada condición cambiante del mercado, y cuando nuestros clientes solicitan un cambio rápido y un gran producto, lo entregamos. Como ejemplo de la rapidez con la que nos adaptamos, nuestra última capacidad de escáner 2D lleva la velocidad de las apuestas a un nuevo nivel. Cree su boleto de apuesta en la aplicación de la plataforma, lleve su dispositivo móvil con código QR a un quiosco, que es una apuesta prácticamente sin contacto, ya que el boleto aparece automáticamente en el quiosco, confirme sus apuestas y listo. Nuestra mayor velocidad de apuesta y seguridad es una ventaja, especialmente en los días de actividad deportiva.
DAVID WANG:
Creo que la clave de nuestro éxito dependerá del producto para crear una experiencia divertida y atractiva. Por lo tanto, esto significa una innovación continua para nuestras ofertas centrales existentes, pero aún más significativamente, esto significará la integración con Sinclair y Bally Sports RSN en el lado de los medios, y con Monkey Knife Fight y SportCaller en el DFS y el lado gratuito. Nuestra visión es ser una empresa de juegos omnicanal, y esas integraciones serán fundamentales para diferenciar nuestras ofertas y establecernos como líderes en el espacio.
NEALE DEELEY:
Como dije, tienes que estar en él a largo plazo. Necesita entregar los productos que la gente necesita. La clave siempre es invertir en los productos. Nos concentramos en lo que estamos haciendo, haciendo felices a nuestros clientes y brindándoles los productos que necesitan para tener éxito. Mientras deleitemos a los clientes, estamos seguros de que mantendremos y aumentaremos nuestra participación en el mercado. Consideramos que la oportunidad de EE. UU. Es una en la que somos socios de nuestros clientes, y los eventuales ganadores aquí son los consumidores.
BRANDON WALKER:
Una vez más, se trata de calidad. Aquí es donde comienza y termina para nosotros. Como hemos visto con otros proveedores que se han apresurado demasiado, sin comprender completamente las condiciones operativas con las que se enfrentan, así como el comportamiento y los patrones de apuestas, puede ser un mercado difícil. Tenemos uno de los mejores equipos comerciales y somos independientes de las fuentes y los socios para ofrecer una de las mejores soluciones. Nos hemos tomado nuestro tiempo para analizar el mercado, comprenderlo y crear el mejor producto con las mejores características, y estamos encantados con lo lejos que hemos llegado. Echando un vistazo a la lista de Tennessee para proveedores seleccionados, con nuestro nombre junto con DraftKings y BetMGM a través de nuestra asociación Action 24/7, es un testimonio de nuestro estado en los EE. UU. Como una de las plataformas líderes, y estamos muy orgulloso.
¿Cuáles son las principales tendencias que podemos esperar ver en la industria de las apuestas deportivas? ¿Hay algún estado próximo que esté considerando especialmente para convertirse en legal?
BRYAN BENNETT:
No sé si habrá algún tipo de nuevas tendencias de productos en el mercado estadounidense, pero creo que la gran historia será la gran cantidad de nuevos estados que se lanzarán este año. Virginia ya se lanzó, y también estamos viendo un impulso positivo de Louisiana, Dakota del Sur, Washington y quizás incluso algunas nuevas oportunidades con Oregon y Texas. Desde nuestra perspectiva, hemos anunciado previamente nuestra asociación con Mohegan Casino en Virgin Hotels Las Vegas, y esa casa de apuestas se lanzará en 2021 una vez que hayamos completado nuestro trabajo con la Junta de Control de Juegos de Nevada. También hemos asegurado asociaciones en Louisiana y Washington, que anunciaremos a medida que tengamos más claridad sobre la situación regulatoria en esos estados. Así que 2021 será un gran año para nosotros a medida que escalemos nuestros estados actuales y lancemos nuevos.
KATHLEEN MCLAUGHLIN:
Algunas tendencias importantes crecieron a través del bloqueo y están ganando terreno. La competencia feroz en el espacio de la aplicación móvil de apuestas ya está abarrotada y se está volviendo más intensa, y como resultado se ofrecerán más eventos de transmisión en vivo. Los competidores están utilizando la transmisión en vivo como un valor agregado y un incentivo para las apuestas internas donde está permitido. Debido a las aplicaciones mejoradas, las apuestas tardías son clave para que los apostantes puedan comprender la salud y disponibilidad del jugador o del equipo en cualquier situación dada. Es más fácil esperar el mayor tiempo posible para realizar su apuesta. Finalmente, la mejor tendencia es la increíble disponibilidad de datos para apostantes y operadores. La interpretación y el uso de datos para apostar ha mejorado exponencialmente. Actualmente estamos analizando todos los estados que parecen estar pensando en apuestas deportivas y están activos en bastantes áreas.
NEALE DEELEY:
Hay desarrollos emocionantes en muchos y varios estados que podrían estar legislando o abriendo apuestas deportivas este año, además, a nivel de producto, existe la tendencia continua de crecimiento en el juego. En el frente regulatorio, los rumores sobre posibles movimientos en los cuatro grandes estados son muy positivos, particularmente en términos de apuestas móviles. De hecho, eso se aplica a la mayoría de los otros estados donde se están llevando a cabo iniciativas; los argumentos a favor de la apertura a los dispositivos móviles parecen estar ganando popularidad en todos los ámbitos. Esto debe considerarse positivo para el sector y su desarrollo.
DAVID WANG:
Creo que continuaremos viendo un crecimiento significativo en los apostadores y la actividad de apuestas en todos los mercados regulados. Al final del día, las apuestas deportivas son una forma de entretenimiento que los consumidores disfrutan mucho y que seguirán adoptando. Hay varios estados en los que soy optimista de que veremos un buen progreso en los próximos 12 a 18 meses, incluidos Virginia, Ohio y Arizona, pero cada situación es fluida y aún queda trabajo por hacer.
BRANDON WALKER:
Los accesorios y las estadísticas de los jugadores son claramente las áreas de mayor crecimiento no solo para nosotros, sino también para la industria en general. En los EE. UU., Los jugadores son los reyes, y poder mirar una línea de estadísticas para tratar de encontrar una ventaja en los tiros de tres puntos de Steph Curry o en las yardas aéreas de Tom Brady es un gran gancho para los apostadores. Los deportes de nicho también son una gran oportunidad. NASCAR, deportes universitarios, UFC, golf y los Juegos Olímpicos ganarán mucho interés este año, especialmente dada la gran cantidad de categorías que dominan los atletas estadounidenses. El fútbol es otra área de gran crecimiento, especialmente dado el surgimiento de la demografía hispana en términos de apuestas. Las carreras de caballos son otra vertical que tenemos en la mira. Las cuotas fijas y las apuestas totales ofrecen un amplio margen para una mayor expansión. Definitivamente creo que la rápida resolución de una carrera de caballos ofrece una experiencia completamente diferente a un partido de fútbol de tres horas. Después de todo, se trata de entretenimiento instantáneo. Por Carl Friedmann
Editó: @_Fonta [2] www.zonadeazar.com [3]