Zona de Azar EE.UU. – USAbility Ayuda a las Empresas que Quieren Entrar en los Mercados Norteamericanos
Estados Unidos.- 05 de Diciembre de 2022 www.zonadeazar.com No es la cuestión más glamurosa a la que se enfrenta el sector del juego, pero el cumplimiento de la normativa es de vital importancia a medida que surgen nuevos mercados.
Según Avi Howard, de USAbility, navegar por la compleja red de jurisdicciones norteamericanas es especialmente problemático para las empresas que no están familiarizadas con la normativa y los requisitos que suelen variar de un estado a otro.
“Muchas empresas subestiman lo que significa estar en el mercado, especialmente con la entrada de operadores europeos”, dice Howard, cofundador de USAbility y director general. “Está claro que sólo ven la tecnología y el producto que entra, lo principal, donde está el peso.
“Pero muchos se sorprendieron absolutamente de que hay una serie de retos en otras áreas, como el hecho de que si vienes de fuera de Estados Unidos, tienes que construir un negocio totalmente autosuficiente y sostenible dentro de Estados Unidos. No puede ser una extensión de tu negocio europeo”.
USAbility, con sede en Malta, ofrece servicios de gestión de la conformidad/certificación, migración de datos y gestión de programas para empresas que desean entrar en los mercados norteamericanos y mundiales. Con clientes como LeoVegas y Caesars Entertainment, la empresa está especializada en la gestión de programas, la preparación empresarial y operativa y la arquitectura de soluciones multiestatales.
Howard dice que la idea de USAbility floreció poco después de que la Ley de Protección del Deporte Profesional y Amateur fuera revocada en 2018. La empresa se puso en marcha en diciembre de 2019, y en la conferencia mundial sobre el juego ICE London en 2020, “había una cola de empresas que querían hablar con nosotros”, dice.
La pandemia de la COVID-19, señala Howard, acabó con muchas “empresas con aspiraciones” que no estaban adecuadamente equipadas para entrar en los mercados estadounidenses. Pero en el verano de 2020, cuando los operadores mejor financiados empezaron a explorar las oportunidades de juego en el país, muchos seguían “subestimando el esfuerzo y la inversión” necesarios para apostar por su negocio en el país.
Los problemas actuales que afectan a la entrada en los mercados norteamericanos, como los costes de mano de obra y suministros más caros, la escasez de personal y los asuntos relacionados con la guerra en Ucrania, han dado lugar a “un ritmo lento de operadores que entran en el mercado”, afirma Howard.
Cuando se puso en marcha USAbility, Howard supuso que la mayoría de sus clientes tendrían su sede en Europa, ya que “no conocen mucho la normativa (estadounidense). Es intimidante”. Al principio, la cartera de la empresa estaba formada principalmente por intereses europeos.
Pero a finales de 2021, USAbility vio un “cambio masivo en el interés” de las empresas estadounidenses. Las empresas europeas, dice Howard, tenían dudas sobre el trato con los reguladores estadounidenses debido a las complejas negociaciones con los reguladores europeos, que “son bastante intimidantes.”
Pero las empresas estadounidenses, aunque están acostumbradas a lidiar con los onerosos requisitos jurisdiccionales, a menudo se preocupan por la cantidad de trabajo que hay que hacer para operar en varios lugares.
“El santo grial de lo que nos interesa hacer es una migración tecnológica y empresarial de cualquier tipo de gran cambio”, dice Howard, “ya sea una fusión y adquisición o la integración de dos empresas en una demostración de negocio, somos expertos en eso”.
Además del cumplimiento de la normativa, USAbility realiza análisis de brechas, es decir, la viabilidad y sostenibilidad de las pilas tecnológicas en los ecosistemas jurisdiccionales. La empresa ha trabajado con empresas de juego B2B y con más de 15 operadores en los últimos dos años y medio que buscaban entrar en los mercados estadounidenses.
“Muchos de ellos han subestimado el esfuerzo y las inversiones necesarias”, dice Howards, y añade que incluso los grandes operadores no tienen los recursos necesarios para cumplir los requisitos de cada estado.
Al entrar en los estados, Howard señala que los operadores tienen que “medir rápidamente la tecnología que tienen en casa” y adaptar rápidamente su tecnología y sus plataformas. USAbility agiliza este proceso para los operadores.
La cuestión es especialmente compleja para los proveedores de plataformas de apuestas deportivas. USAbility ofrece soluciones a los problemas de acceso al mercado, un proceso que, según Howard, a veces se pasa por alto.
“Cada cliente viene con diferentes acuerdos de acceso al mercado en diferentes estados”, dice Howard. “Empiezan a hablar con cinco operadores potenciales diferentes, y estos cinco operadores potenciales pueden estar cubriendo más de 20 estados dependiendo de lo diverso que sea su acceso al mercado. Ningún proveedor de plataformas en esta economía es lo suficientemente bueno como para tener su plataforma B2B 100% lista en tantos estados”.
“Ayudamos a las empresas a tener éxito no sólo entendiendo lo que les falta”, añade Howard, “sino también ayudando con el diseño, es decir, redactando las especificaciones para su propio desarrollo, lo que necesitan desarrollar para salvar la brecha”.
Editó: @MaiaDigital www.zonadeazar.com
