Reino Unido.- 15 de Abril de 2021 www.zonadeazar.com [1] Normalmente, las loterías han buscado atraer jugadores con grandes premios y, de hecho, los premios mayores se utilizan con frecuencia como herramientas de adquisición por todo tipo de negocios de lotería.
La encuesta de participación en juegos de azar y loterías 2019/20, publicada por el gobierno del Reino Unido en septiembre pasado, encontró que la motivación para el 67% de quienes habían jugado a la lotería en los últimos 12 meses eran los grandes premios.
Pero las probabilidades de ganar un gran premio mayor son increíblemente pequeñas y Lakhani dice que un número creciente de jugadores jóvenes, se sienten atraídos por los premios mayores más pequeños porque intuyen que tienen una mayor probabilidad de ganar. (AMIT LAKHANI, ZEAL VENTURES)
Odurn WEB , por ejemplo, ofrece una combinación de premios de lujo y botes en efectivo que van desde £ 300 a £ 3,500.
“Odurn ha visto un gran despegue de estos sorteos. Son más pequeños y más regulares y la gente siente que es más probable que ganen ”, dice Lakhani. “La gente siente que tiene un 5% de posibilidades de ganar en lugar de una probabilidad entre un millón de ganar”.
Los usuarios de Odurn también son significativamente más jóvenes que los jugadores de lotería tradicionales, y Lakhani estima que el 70% tienen entre 18 y 44 años.
Es cierto que Daymade y Odurn son actores pequeños en el gran esquema de las cosas y la pequeña cantidad de información financiera revelada sobre sus empresas matrices, Cloud Canyon Limited y TH Travel Limited, en el informe anual de Zeal aún no es especialmente prometedora.
Sin embargo, quizás sea comprensible que una empresa como Zeal esté dispuesta a invertir para encontrar la fórmula ganadora que le ayude a atraer a jugadores más jóvenes. Con su negocio principal ahora en Alemania, donde el juego de lotería en línea es particularmente bajo en comparación con otras naciones, descifrar el código millennial podría tener grandes beneficios para el negocio en general.
Los datos demográficos de las generaciones X, Y y Z han resultado difíciles de atraer a las loterías tradicionales, mucho más que otras formas de juego.
Según la encuesta de participación en el juego más reciente anterior a Covid de la Comisión de Juego del Reino Unido, en 2019, las personas de 16 a 34 años tenían más probabilidades de haber jugado en las últimas cuatro semanas que otros grupos de edad.
Al observar las cifras de los cinco años anteriores, se observó una clara tendencia a aumentar la participación entre los grupos de edad más jóvenes, en comparación con el estancamiento relativo entre los jugadores de mayor edad.
Pero a pesar del aumento de jugadores más jóvenes que juegan de manera más general, las loterías han seguido luchando para atraer a tales audiencias. La proporción de jugadores que participaron solo en los sorteos de la Lotería Nacional fue solo del 6% para los de 16 a 24 años, 17% para los de 25 a 34 años y 30% para los de 35 a 44 años. Esto en comparación con el 39% para los de 45 a 54 años y los mayores de 65 y el 44% para los de 55 a 64%.
La encuesta Taking Part también informó un número mucho mayor de personas que juegan a la lotería en el grupo de edad de más de 45 años, y solo el 21% de los que tienen entre 16 y 24 años han jugado algún juego de lotería nacional en los 12 meses anteriores.
Si bien algunas loterías históricamente han sido complacientes con la naturaleza envejecida de su base de jugadores, en los últimos años ha habido una conciencia creciente de que las loterías necesitan jugadores más jóvenes para sobrevivir a largo plazo.
Encontrar un ‘nicho’
Sin embargo, Lakhani tiene claro que, por su parte, Zeal Ventures no solo está interesado en negocios que atraen a los jugadores más jóvenes, sino que también está interesado en áreas donde existe la oportunidad de hacerse un hueco.
Una de sus otras inversiones recientes fue en Furlong Gaming Limited, que opera el sitio web Racehorselotto.com. Su premio principal es la propiedad de un caballo de carreras durante un año, junto con un premio en efectivo, y los premios más pequeños también tienen el tema de las carreras.
Su base de jugadores es mayor, con la mayoría de los jugadores en el grupo de edad de 40 a 69, pero Lakhani dice que la compañía también ve potencial en productos que atienden a grupos de interés particulares.
“En el Reino Unido, las carreras son masivas, pero luego te vuelves internacional y es aún más grande y la gente que va a las carreras está realmente dedicada, son realmente apasionados y cuando van a un día de carreras todos se disfrazan, gastan mucho dinero, están de humor para dejar mucho dinero en algún lugar y disfrutar del día, así que, ¿pueden gastar £ 5 en un boleto de lotería? ” él pide.
“La lotería de los caballos de carreras no busca la misma audiencia que juega a la lotería y si intentáramos competir con ellos probablemente perderíamos”.
Más bien, la idea es crear un sueño personalizado para los jugadores en lugar de dejarlos soñar cómo gastar un gran premio mayor de lotería, como es el caso de las loterías tradicionales. Otra de las inversiones de Zeal Ventures, Omaze, con orientación estadounidense, se lanzó recientemente en el Reino Unido con un enfoque en regalar casas de lujo. Dada la crisis de vivienda ampliamente reportada en el Reino Unido, quizás sea un sueño inteligente ofrecer.
Queda por ver si alguno de estos modelos comerciales realmente despegará o no, pero Lakhani está convencido de que hay suficientes jugadores que no pertenecen a la lotería para justificar las inversiones. “El objetivo es intentar que las personas que no juegan a la lotería entren en la lotería probando algo diferente”.
Editó: @_Fonta [2] www.zonadeazar.com [1]