Zona de Azar EE.UU – 888 Holdings: Spots Illustrated Sportsbook Marca la Continuidad de un Objetivo

EE.UU.- 15 de Noviembre de 2021 www.zonadeazar.com El vicepresidente sénior de 888 Holdings y director de EE. UU., Yaniv Sherman, explica por qué el proveedor de juegos en línea recurrió a la marca de medios heredada Sports Illustrated para impulsar sus ambiciones de apuestas deportivas.

El lanzamiento en septiembre de Sports Illustrated Sportsbook en Colorado marca la consecución de un objetivo desde hace mucho tiempo para el vicepresidente senior y director de Estados Unidos de 888 Holdings, Yaniv Sherman. Desde que se mudó de su hogar natal de Israel a los Estados Unidos para trabajar para 888, mantuvo la visión de asociar al proveedor de juegos en línea con SI , una de las marcas icónicas de medios deportivos de Estados Unidos .

Esa ambición se hizo realidad este verano, cuando 888 firmó un acuerdo de licencia con el propietario de SI , Authentic Brands Group (ABG). La asociación permite que 888 desarrolle su plataforma de apuestas deportivas en los EE. UU. Bajo la marca SI y le da acceso a 888 a los lectores impresos y digitales de la revista deportiva.

Con sede en el Territorio Británico de Ultramar de Gibraltar, 888 es una marca conocida en el Reino Unido y Europa. En los EE. UU., Sin embargo, pocos clientes reconocerían inmediatamente el nombre 888, excepto por su popular plataforma de póquer. Después de que la Corte Suprema de EE. UU. Derogara la Ley de Protección de Deportes Profesionales y Aficionados (PASPA) en 2018, los líderes de 888 reconocieron que necesitaban encontrar una marca o un socio de medios para competir en el mercado estadounidense de apuestas deportivas.

“Es una marca global muy eficaz, pero no es una marca estadounidense local”, dice Sherman. “Con algunos desafíos para llegar a donde debe estar, hicimos un cálculo económico y muy frío, y nos dimos cuenta de que necesitamos invertir mucho más para llegar a donde marcas como Sports Illustrated ya están en términos de marca. misión y conciencia “.

Pasaron tres años entre la derogación de PASPA y el acuerdo de 888 con SI . Durante ese tiempo, Sherman dice que 888 en algún momento tuvo un asiento en la mesa en cada trato cerrado entre un operador y una marca estadounidense. 888 mantuvo su mirada en SI incluso cuando se probaron las negociaciones cuando ABG adquirió la revista en mayo de 2019.

Pero la adquisición de SI por parte de ABG finalmente se alineó con los planes de 888. La compañía con sede en la ciudad de Nueva York cobra tarifas de licencia de los cientos de marcas que posee, y posicionar a SI en el espacio de apuestas deportivas y juegos en línea continuó la transición de la revista de una publicación impresa del siglo XX a un gigante digital del siglo XXI.

“Lo que nos entusiasmó ver con Sports Illustrated es que ABG ha hecho un gran trabajo con sus socios como Maven [operador de los activos digitales e impresos de SI ] para digitalizar la marca, lo que significa que está yendo más allá de la conciencia; genera mucho tráfico ”, dice Sherman. “Tiene una base de lectores y usuarios muy leales y activos, lo cual es importante para nosotros. Sirvió como una especie de ventanilla única del canal de distribución de medios de marca “.

La asociación brinda a 888 una integración exclusiva en los canales digitales y sociales de SI . Según la presentación para inversores de 888, SI atrae 30 millones de visitantes únicos mensuales y obtiene 4.050 millones de impresiones anuales. Los lectores de SI también tienen una mayor propensión a apostar que el consumidor medio.

Sherman dice que SI Sportsbook será inteligente al integrar el contenido de apuestas en los activos digitales de la revista.

“Queremos llegar donde si aterriza en SI .com y está buscando apostar, seríamos su elección natural porque estamos integrados en el flujo de productos”, dice Sherman. “Los lectores de SI consumen contenido en gran medida para apostar, y solo están apostando con la competencia. Queremos mantener eso en la familia “.

Al asociarse con SI , 888 está aprovechando un grupo demográfico más antiguo que muchos de sus competidores. Aproximadamente dos tercios de los lectores de SI tienen 35 años o más, y más de una cuarta parte tienen 55 años o más. Muchos lectores de la IS también son personas que crecieron con la revista, que se imprimió por primera vez en 1954.

“La experiencia editorial, de contenido y de apuestas reflejará la integridad y la ética que SI ha mantenido durante más de seis décadas”, dijo Ross Levinsohn, director ejecutivo de Maven.

SI Sportsbook espera aprovechar la nostalgia asociada con SI ofreciendo apuestas de retroceso e incorporando contenido de juegos de azar en la publicación impresa, que tuvo una suscripción de 1,7 millones de lectores en 2020. El propio Sherman fue un ávido lector de la revista mientras crecía en Israel. Estaba tan cautivado por las imágenes como por el lenguaje. Con SI Sportsbook, quiere recuperar las imágenes icónicas de la revista mediante el uso de videos de alta calidad.

“Poder leer sobre la historia detrás de los equipos, detrás de los atletas, básicamente para mí era una forma de literatura”, dice Sherman. “Las imágenes que Sports Illustrated produjo inmediatamente desencadenaron esa reacción de mi generación. Solo estamos tratando de recrear eso y también atraer a un grupo demográfico más joven que sabe que existe Sports Illustrated, pero que realmente no sabe lo que significa. Estamos tratando de capturar todos estos puntos de contacto con clientes potenciales y realmente dar a conocer el nombre antes de nuestro lanzamiento “.

SI publicará una edición impresa de una revista centrada en los juegos de azar en septiembre, el mismo mes en que SI Sportsbook comenzará a aceptar apuestas móviles en Colorado. El Centennial State fue el mercado inicial ideal para SI Sportsbook debido a un buen PIB per cápita y la presencia de múltiples equipos deportivos profesionales y universitarios. SI Sportsbook también tiene acceso al mercado en Nueva Jersey, Iowa e Indiana.

“Para empezar, tenemos una estrategia regional en mente en términos de acceso al mercado, así que vamos a seguirla y ejecutarla”, dice Sherman. “Un mercado tiene que tener ciertos términos comerciales porque estamos enfocados en la rentabilidad. A corto plazo, va a ser un mercado en crecimiento en general, pero a largo plazo necesitamos trazar un rumbo hacia la rentabilidad, algo que creo que falta en el estado de ánimo de muchos operadores en este momento “.

Desde la perspectiva del producto, SI Sportsbook planea separarse de los competidores mediante la introducción de igaming, incluido el póquer en línea en los estados donde 888Poker ya está activo y funcionando. Antes o después del evento, hay una ventana significativa para atraer a los clientes a otros juegos, dice Sherman. Una forma en que SI Sportsbook podría hacer esto es ofreciendo un boleto de torneo de póquer para el torneo que comienza media hora después de que termina un juego de fútbol, ​​o promocionando mesas de casino en línea en el entretiempo.

“Desarrollamos todos nuestros productos internamente y también tenemos una propuesta de juego muy exitosa”, dice. “Los juegos son un gran complemento para las apuestas deportivas”.

888 también está estableciendo vías sobre cómo puede convertir SI Sportsbook de una marca principalmente digital a una que incorpore experiencias minoristas. Las fronteras entre el comercio minorista y lo digital son “muy borrosas”, dice Sherman, y es más fácil pasar de lo digital a lo digital que al revés. Es probable que SI Sportsbook aproveche los activos de marca existentes de ABG, como una línea de fiesta y el acceso de celebridades. Durante eventos de alto perfil como el Torneo de la NCAA o el fin de semana del Super Bowl, SI Sportsbook podría albergar experiencias físicas.

Cualquiera que sea el camino que SI Sportsbook elija seguir, sus éxitos o fracasos dependerán de la decisión de 888 de invertir completamente su plataforma de juegos en una marca de medios estadounidense establecida.

“Estábamos dispuestos a cambiar la marca”, dice Sherman. “Muchos de los operadores están buscando ofertas en los medios, pero quieren usar la marca con la que llegaron al mercado, y estábamos realmente dispuestos a cambiar el nombre de 888 a SI Sportsbook”.

Editó: @_Fonta   www.zonadeazar.com