Zona de Azar Chile – Betsson Apuesta a LatAm
Chile.- 19 de Abril de 2022 www.zonadeazar.com Los mercados latinoamericanos se han convertido en esenciales en la estrategia de Betsson en todo el mundo. No sólo la región marcó un hito en los ingresos de Betsson en 2021, junto con los de Europa Central y del Este y Asia Central (CEECA), sino que también Chile y Perú fueron los principales contribuyentes al crecimiento de la compañía en LatAm.
Esto es especialmente relevante porque los ingresos de Betsson en el cuarto trimestre de 2021 disminuyeron un 10% respecto al año anterior, hasta los 1.590 millones de coronas suecas, en parte debido a ese margen excepcionalmente bajo de las apuestas deportivas en octubre, así como a la retirada temporal de la compañía del mercado holandés y al impacto de los cambios regulatorios en Alemania.
Por primera vez, Europa Central y del Este y Asia Central (CEECA) fue la región geográfica más importante de Betsson en el cuarto trimestre, ya que los ingresos crecieron un 11%, hasta 565,7 millones de coronas, gracias a la evolución positiva de Croacia y Grecia, y a los buenos resultados de Estonia, Georgia y Lituania. Los ingresos en los países nórdicos disminuyeron un 8% en comparación con el año anterior, hasta los 525,1 millones de coronas, ya que los descensos en Finlandia y Noruega compensaron el crecimiento en Suecia. El mayor descenso se produjo en Europa Occidental, ya que los ingresos cayeron un 57%, hasta 200,1 millones de coronas, sin que se generaran ingresos en los Países Bajos y con un descenso en Alemania.
Los ingresos en el resto del mundo aumentaron un 41%, hasta 303,8 millones de coronas, siendo Chile y Perú los principales contribuyentes al crecimiento en la región. «La mejora del margen de las apuestas deportivas, junto con la escalabilidad del modelo de negocio y la distribución geográfica, permitieron que el final del trimestre compensara parcialmente el débil comienzo. La evolución fue especialmente fuerte en la región CEECA y en América Latina. El resultado del cuarto trimestre fue estable dadas las circunstancias excepcionales que se dieron durante el periodo», dijo el presidente y consejero delegado de Betsson, Pontus Lindwall.
Cifras de LatAm
La región de LatAm creció a un ritmo fuerte y continuo y alcanzó tasas máximas de ingresos y facturación en el cuarto trimestre de 2021, no sólo en Sportsbooks sino también en Casino. Según las cifras de Betsson, la región de LatAm comenzó el 2021 con 136 millones de coronas suecas en ingresos y fue creciendo progresivamente hasta alcanzar 248 millones de coronas suecas en el segundo trimestre, 249 millones de coronas suecas en el tercer trimestre para terminar el año con 263 millones de coronas suecas en el cuarto trimestre.
En cuanto a la facturación, el año 2021 comenzó con 1.327 millones de coronas en el primer trimestre, para seguir creciendo en el segundo y tercer trimestre hasta alcanzar 1.621 y 1.786 millones de coronas, respectivamente. Pero se disparó en el cuarto trimestre hasta los 2.951 millones de coronas, debido al fin de la pandemia, los excelentes resultados de los patrocinios clave de marketing y las expectativas de los nuevos.
La Clave del Marketing
Así, los avances sustanciales en LatAm para los mercados existentes y nuevos de Betsson en 2021 se basaron en dos pilares esenciales: el marketing clave y las operaciones estratégicas. Por un lado, la compañía avanzó en las actividades de marketing a través de importantes patrocinios. Por ejemplo, la primera liga peruana de fútbol; la selección chilena de fútbol, La Roja, y la activación de los partidos del Mundial de Chile, incluyendo al embajador de la marca Iván Zamorano.
Otros patrocinios clave fueron la Copa América de la CONMEBOL, o el club deportivo brasileño Ibis. Ya en 2022, Betsson ha puesto en marcha una nueva asociación con Colo Colo, el llamado club más exitoso del fútbol chileno, así como los naming rights de la Federación de Fútbol de Pernambuco.
Operaciones Estratégicas
En cuanto a las operaciones, todas fueron estratégicas para ampliar el alcance de Betsson en la región. Por ello, la compañía estableció un centro de servicios en Bogotá, Colombia, en 2021, además de la adquisición de una plataforma tecnológica propia para los pagos de LatAm y la adquisición del Sportsbook peruano Inkabet por 25 millones de dólares. Además, la empresa se asoció con Big Bola Casinos en México.
Inkabet es una de las principales marcas B2C que ofrece productos de Sportsbook y Casino, apuntando a la región occidental de Sudamérica y consolidando la operación de Betsson en Perú. La marca fue lanzada en 2012. Sus ingresos en los últimos 12 meses a junio de 2021 fueron de 25,2 millones de dólares y el resultado operativo (EBIT) de 8,8 millones de dólares. El crecimiento de los ingresos fue de +146% en comparación con el período de 12 meses anterior.
A través de esta adquisición estratégica en 2021, Betsson continuó construyendo su cuota de mercado y fortaleciendo su posición en LatAm, después de las adquisiciones anteriores de la empresa de desarrollo de software JDP Tech Ltd -que posee una plataforma tecnológica propia para el manejo de los pagos de LatAm-; el Sportsbook brasileño Suaposta, y el Sportsbook colombiano Colbet.
Regulación En Curso
Estas acciones de marketing y operativas se producen en un momento en el que la regulación está en marcha en la región. En este sentido, Betsson está aprovechando la ola de regulación en Latinoamérica desde una posición privilegiada. Y recientemente ha lanzado su oferta de juego online en Argentina en el primer trimestre de 2022.
El país cuenta con un mercado maduro de juegos de azar terrestres, pero el juego online es aún relativamente nuevo, y el proceso de regulación todavía se da, provincia por provincia. Betsson, con un ojo puesto en el proceso, lanzó su operación en la Provincia de Buenos Aires el 17 de enero de 2022, tras obtener la licencia otorgada por el Instituto Provincial de Lotería y Casinos (IPLyC).
A su vez, las operaciones en la Ciudad de Buenos Aires comenzaron el 6 de enero de 2022 a partir de la licencia otorgada por la Lotería de la Ciudad (LOTBA). Para estas operaciones en la Ciudad y la Provincia de Buenos Aires, Betsson se ha asociado con Casino de Victoria, un operador argentino líder en tierra y parte del Grupo Mautone.
La oferta argentina de Betsson se desarrolla sobre su plataforma tecnológica, que incluye su propia casa de apuestas deportivas, una amplia cartera de juegos de casino y características innovadoras, destinadas a proporcionar una experiencia de juego competitiva.
«El lanzamiento en Argentina significa otro hito en LatAm y refuerza aún más la presencia de Betsson en el mercado de la región. La licencia para la Provincia de Buenos Aires, junto con la licencia para la Ciudad de Buenos Aires, consolidan nuestra posición en la región. LatAm es una región estratégicamente importante en la que estamos actuando bien y tenemos grandes ambiciones para el futuro en Argentina», dijo Lindwall, cuando se anunció el lanzamiento.
El director comercial de Betson para LatAm, Andrea Rossi, en una entrevista con Gaming Intelligence, añadió que todo el proceso de regulación en LatAm abre enormes oportunidades para la compañía. «Después de covid, ahora los reguladores se han involucrado en regular el mercado para expandir cada vez más el iGaming en los países de LatAm donde no estaba totalmente desarrollado».
«El deseo de combinar los beneficios del sector con un marco regulatorio claro es beneficioso para todos», dijo. Pero añadió que también hay retos por delante «como estamos viendo, incluso en Europa, con las limitaciones impuestas por gobiernos como el italiano o el español.»
México
Ahora, México entra en escena. Tras la firma de la alianza entre Betsson y Big Bola en abril de 2021, ambos planearon el lanzamiento de la marca insignia para finales del año pasado y aún están en camino de lanzarla. Al momento de su lanzamiento, Betsson México desarrollará una oferta de casino, casino en vivo y sportsbook localizado con una amplia gama de deportes y mercados y formas de apuestas estadounidenses, como money line, parley y teaser bets.
«Hay países que se centran más en sus propias competiciones, otros se fijan más en la Liga de Campeones o en las ligas domésticas europeas y, luego, hay casos como el de México, con una gran influencia del deporte americano», señala Rossi.
Uno de los principales retos para estructurar una oferta de apuestas deportivas en Latinoamérica en el futuro es destacar «los puntos clave entre los jugadores online», respondiendo a sus reclamos sobre deportes como el fútbol, un lugar común en todos los países de LatAm.
Otro de los factores que Betsson estudia con detalle a la hora de lanzar sus productos tiene que ver con su conocimiento del producto. En este sentido, Rossi indica que «se realiza un estudio mercado por mercado», en función del conocimiento del jugador sobre las apuestas. Una vez establecido el perfil de cada país, «podemos adaptar nuestros productos a ese país para que los jugadores se sientan más cómodos a la hora de apostar», explica Rossi.
En un futuro próximo, Latinoamérica «verá grandes cambios con nuevos operadores locales y la consolidación y expansión de muchos internacionales», dice Rossi. Betsson seguirá «trabajando mano a mano con los socios locales, porque es vital para nosotros conocer las especificidades del mercado y, de esta manera, estamos seguros de que nos sentiremos fuertes».
La estrategia de Betsson parece clara ya que, como señala Andrea Rossi, «tenemos la fórmula para seguir siendo un referente en Latinoamérica, por lo que seguiremos plantando semillas y realizando operaciones estratégicas a largo plazo para conseguir nuestros objetivos en la región.»
Informe Anual de Betsson: Datos y Cifras
En general, la facturación bruta de las apuestas deportivas aumentó un 16% hasta los 10.330 millones de coronas suecas en el último trimestre de 2021, de los cuales el 64% procedió de las apuestas en vivo.
El margen de las apuestas deportivas después de las apuestas gratuitas fue del 6,0%, frente al 7,3% de hace un año, lo que hizo que los ingresos de las apuestas deportivas descendieran un 11%, hasta los 406,7 millones de coronas .
Los ingresos de los casinos disminuyeron un 9%, hasta 1.170 millones de coronas, debido a los cambios normativos en los Países Bajos y Alemania, mientras que otros productos (póquer, bingo y otros) crecieron un 15%, hasta 22,8 millones de coronas.
Editó: @MaiaDigital www.zonadeazar.com
