Zona de Azar EE.UU – Koerl habla sobre la Creación de Sportradar y sus Asociaciones

Estados Unidos.- 20 de Octubre 2022 www.zonadeazar.com En Nueva York durante un período muy limitado a principios de este mes, el fundador y director ejecutivo de Sportradar se reunió con dos importantes comisionados deportivos mientras atiende su imperio mundial de datos, contenido y medios deportivos.

La compañía cuenta con 3.500 empleados en 20 países y asociaciones con la NBA , MLB , NHL , NASCAR , UEFA , Serie A , CONMEBOL, FanDuel , DraftKings, William Hill y varias otras ligas deportivas y operadores de apuestas de todo el mundo.

Según se informa, una oferta pública inicial de la compañía con sede en Suiza el año pasado hizo que la participación de Koerl en Sportradar valiera $ 2.4 mil millones después de una inversión inicial de $ 150,000 en 2001. En ese entonces, la compañía era conocida como Market Monitor AS.

“Desde entonces, nunca invertí dinero en Sportradar”, dijo Koerl, de 57 años, a Boardroom a través de Zoom. “Siempre fue autosuficiente y siempre estaba creciendo”.

Aunque el precio de las acciones de la compañía se desplomó desde la oferta pública inicial, los ingresos del segundo trimestre de 2022 de $ 186 millones aumentaron un 23 % año tras año a nivel mundial y un 66 % en los EE. UU. Construir una empresa hasta el punto de una valoración de $ 8 mil millones cuando se hizo pública requiere, según Koerl, tomar las decisiones correctas en el momento correcto y tener mucha suerte de llegar al momento correcto.

“El resto es entonces trabajo duro y tener espíritu para ser competitivo y ganar”, dijo. “Soy muy competitivo. Por supuesto, quiero ganar si estoy haciendo las cosas, y eso está impulsando todas mis decisiones en cada punto”.

El nativo alemán construyó su imperio en torno a los datos deportivos en tiempo real y el contenido en el que todas estas ligas, operadores de apuestas y compañías de medios dependen en gran medida.

Koerl dijo que el 80% de las ganancias de Sportradar están relacionadas con productos en vivo. Sus productos de probabilidades en vivo distribuidos a nivel mundial permiten a Sportradar recaudar hasta el 2% de las ganancias de las casas de apuestas como parte de un acuerdo de reparto de ingresos. Sus modelos de aprendizaje automático de SAS son en lo que se basa el 70% de su negocio.

La estrategia comienza con la distribución de contenido, pasando a productos de valor agregado mediante el uso de su tecnología para generar predicciones y administrar varios riesgos a través de su producto Managed Trading Service.

“Las apuestas deportivas no son un negocio de lotería”, dijo Koerl. “Es necesario administrar activamente el riesgo porque puede suceder que un desvalido gane, y no es bueno si no tiene la distribución de riesgo correcta. Y tendrás que manejar esto. Para eso, contamos con productos de plataforma completa que brindan a nuestros clientes la oportunidad de concentrarse completamente en el negocio operativo”.

Sportradar también tiene productos de venta cruzada como transmisiones de video como herramienta de marketing y varios productos de publicidad programática para impulsar aún más la participación de los fanáticos, que es lo que anhelan los medios, las ligas y los operadores de apuestas.

La fortaleza de la compañía en el mercado europeo durante la primera década del siglo XXI le permitió anticipar el espectacular crecimiento del mercado de apuestas deportivas en EE.UU. Koerl comenzó a explorar activamente el mercado estadounidense en 2014 y se mudó a la ciudad de Nueva York, cerca de West 64th St. y el río Hudson, y vivió allí durante seis meses.

“Fue un ejercicio muy interesante para mí”, dijo Koerl. “Me mudé para entender los deportes y lo que impulsaba este ecosistema. Rápidamente obtuve el profundo nivel de pasión de los EE. UU. por los deportes y los datos”.

Sportradar llegó a un acuerdo con la NFL en 2014 que marcó su entrada en el mercado estadounidense. El acuerdo incluía una participación accionaria de la NFL como parte de una asociación discontinuada desde entonces. Ahora, Sportradar está completamente inmerso en Estados Unidos y, a partir de la oferta pública inicial del año pasado, cuenta con Michael Jordan , Mark Cuban , el propietario de Chelsea y copropietario de Los Angeles Dodgers , Todd Boehly, y el presidente de Monumental Sports Group, Ted Leonsis, como partes interesadas.

Al comienzo de sus propuestas en los EE. UU., Sportradar solo se enfocaba en las ligas deportivas y las empresas de medios. Pero como empresa de datos, conocía el tamaño del mercado de apuestas legales en el extranjero y el tamaño del mercado ilegal en Estados Unidos.

Era solo cuestión de tiempo, creía Koerl, antes de que las apuestas deportivas fueran controladas y reguladas en los Estados Unidos, el proceso que comenzó cuando la Corte Suprema derogó PASPA en 2018, otorgando a los estados individuales el derecho de legalizar las apuestas deportivas.

“Creemos que la única forma de monetizar las apuestas deportivas es trabajando en un entorno regulado siguiendo las reglas del gobierno. Es totalmente irresponsable operar en mercados grises o negros”, dijo Koerl. “Va a necesitar reglas claras sobre cómo proteger a los jugadores menores de edad, cómo proteger a los jugadores con problemas y, por supuesto, cómo trabajar en la integridad”.

La integridad de las apuestas pasó a primer plano para Koerl y Sportradar en 2004 y 2005 durante el escándalo de amaño de partidos de la Bundesliga alemana. Un árbitro de la segunda y tercera división del país, así como del torneo de la copa DFB-Pokal, llamado Robert Hoyzer, se declaró culpable de una trama de apuestas y arreglos de 2 millones de euros que le valió una pena de prisión de dos años y medio.

Sportradar estaba monitoreando todos los partidos de la Bundesliga en ese momento para los corredores de apuestas y notó algunas irregularidades peculiares en los partidos de Hoyzer. Cuando el riesgo se volvió demasiado grande para un corredor de apuestas, se eliminó un partido del libro y se detuvieron las apuestas.

“Así es como descubrí por primera vez que tenemos tanto valor para la información para detectar posibles manipulaciones”, dijo Koerl.

Edito:  @_fonta  www.zonadeazar.com