Zona de Azar Israel – Euro 2024: O Que Motiva os Novos Jogadores? Por, Optimove
Israel. – 9 de Abril de 2024 www.zonadeazar.com Utilizando insights de dados históricos da Optimove da Copa do Mundo FIFA de 2022, identificamos cinco fatores-chave para entender as motivações dos novos jogadores que entram na cena.
Por que Isso Importa:
A Euro 2024, de 14 de junho a 14 de julho de 2024, na Alemanha, representa uma grande oportunidade para as marcas atrair e reter novos jogadores. Como em todo megaevento esportivo, a Euro 2024 atrairá uma onda de novos jogadores. Compreender o que motiva os novos jogadores e como retê-los ajudará os operadores a impulsionar o crescimento.
Principais Insights:
- Megaeventos atraem um aumento de novos e reativados jogadores, tornando crucial para os operadores focar na retenção e engajamento deles com estratégias de marketing personalizadas.
- Novos jogadores frequentemente fazem pequenos depósitos durante megaeventos, enfatizando a importância de adquirir uma parcela significativa no início para nutri-los em jogadores de alto valor.
- Jogadores reativados, semelhantes aos novos jogadores, representam uma oportunidade significativa para os operadores reavivarem sua atividade e engajamento.
- A probabilidade de retenção dos jogadores aumenta a cada aposta feita, destacando a importância de identificá-los e engajá-los de forma consistente.
- Após megaeventos, novos jogadores tendem a exibir uma taxa de churn mais alta, mas os operadores podem maximizar a retenção vinculando eventos futuros e mantendo o engajamento.
As motivações dos novos jogadores de iGaming, ou jogadores casuais, estão fundamentadas no apelo da emoção, interesse global e destaque de grandes nomes em partidas importantes. Para capturar seu interesse, o evento deve ultrapassar um certo limite de emoção, e a próxima Eurocopa UEFA 2024, agendada de 14 de junho a 14 de julho de 2024, na Alemanha, não é apenas um evento de destaque; é um megaevento com milhões no continente e ao redor do mundo assistindo ansiosamente. Também é uma enorme oportunidade para os operadores.
Olhamos para os dados da Copa do Mundo de 2022 para identificar padrões e comportamentos de novos jogadores e identificamos cinco pontos:
1. Mais novos e reativados jogadores para considerar
A primeira coisa que os operadores devem saber é que eles virão. Durante megaeventos como a Euro 2024, um número substancial de depositantes de primeira vez e reativados, tipicamente uma maioria silenciosa, emerge das sombras e faz uma aposta. Isso sublinha a importância de direcionar esforços para reter e engajar esses jogadores reativados e novos, enfatizando estratégias para encorajar sua participação contínua.
2. Novos e reativados jogadores chegam em massa, mas fazem pequenos depósitos
Essencialmente, durante megaeventos, muitos novos jogadores fazem pequenos depósitos. A chave é adquirir uma parcela substancial desses jogadores, frequentemente disponível antes do torneio.
Como os novos jogadores casuais apostam somas menores, naturalmente, o valor médio do depósito será menor que a média. Mas quanto mais novos jogadores os operadores reunirem, melhores serão as chances de nutri-los em jogadores de alto valor. Os operadores também desejam construir planos de reativação com base no comportamento de apostadores anteriores para trazer de volta o maior número possível de jogadores.
3. Trate os jogadores reativados como novos jogadores
Jogadores reativados frequentemente são compostos por jogadores casuais não aproveitados de eventos importantes anteriores. Assim como os novos jogadores, este grupo apresenta uma oportunidade significativa para reavivar sua atividade e engajamento.
4. A probabilidade de retenção dos jogadores aumenta a cada aposta feita
Dados da Optimove mostram que os novos jogadores que fazem sua segunda aposta têm duas vezes mais chances de serem retidos do que os jogadores que apostam uma vez. Portanto, é imperativo identificar esses jogadores e criar um segmento de marketing dedicado, dividindo-o em personas e garantindo engajamento consistente.
Promover apostas envolvendo as seleções nacionais dos jogadores é uma estratégia eficaz para aumentar seu envolvimento. Na ausência ou eliminação de sua seleção nacional, cultivar “seleções adotivas” torna-se crucial para sustentar a atividade.
Aproveite a gamificação, como oferecer uma aposta grátis para participar de todos os jogos das seleções nacionais e monitore o engajamento do jogador por meio de métricas como login e abertura de e-mail. Esta abordagem holística garante uma postura proativa na retenção e no impulsionamento da atividade do jogador.
5. Maximizar a retenção pós-megaeventos
Novos jogadores tendem a sair rapidamente após o megaevento, historicamente marcado por uma taxa de retenção 25% menor. A razão para isso está na inclinação deles para apostar casualmente, juntando-se temporariamente à onda de apostas.
Apesar da queda antecipada, permanece uma oportunidade substancial. Para melhorar a retenção, uma abordagem estratégica envolve vincular o torneio recentemente assistido a apostas em ligas nacionais, mantendo o engajamento durante o período intermediário.
Por exemplo, os Jogos Olímpicos de Paris 2024 começarão dias após a final da Euro 2024. O objetivo deve ser usar a Euro 2024, enquanto os operadores ainda têm sua atenção, para incentivar os jogadores a fazer uma aposta nos Jogos Olímpicos.
Em resumo
Novos jogadores chegarão, apostarão pequenas quantias e começarão a se dirigir para a saída. Com a estratégia certa, os operadores podem estar na porta de saída com a oferta certa e transformá-los em jogadores ativos e vitalícios.
Com uma compreensão mais profunda dos potenciais novos jogadores, fica claro por que este segmento é uma oportunidade de marketing primordial para os operadores na próxima Euro 2024.
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Editou: @MaiaDigital www.zonadeazar.com
