Zona de Azar Argentina – Entrevista com Andrés Troelsen, Diretor Comercial da Belatra Games na América Latina

Argentina. – 29 de Maio de 2024 www.zonadeazar.com Em uma indústria dinâmica como a de iGaming na América Latina, empresas como a Belatra Games se destacam por sua trajetória e contribuição para o desenvolvimento do setor.

Nesta entrevista exclusiva, Andrés Troelsen, Diretor Comercial da Belatra Games na América Latina, compartilha insights valiosos sobre a presença da empresa no mercado latino-americano, as tendências emergentes e as estratégias para continuar sendo uma referência na região.

• Qual é o período de presença da Belatra Games no mercado latino-americano e quais desenvolvimentos e transformações chave ocorreram desde então?

Há mais de 15 anos, a Belatra Games tornou-se uma pioneira na indústria de iGaming na América Latina. Reconhecendo o potencial crescente da região, montamos uma equipe dedicada e inauguramos escritórios em Buenos Aires, Argentina, para melhor atender ao mercado local. Desde então, a empresa passou por transformações significativas, evoluindo de um foco em máquinas de jogos tradicionais para o lançamento de seu primeiro jogo online em 2010. Após a pandemia, a Belatra priorizou o desenvolvimento de jogos de slots online. Essas mudanças estratégicas demonstraram a adaptabilidade da empresa e os rápidos avanços tecnológicos que revolucionaram o mundo dos jogos.

• Quais são as tendências proeminentes e as oportunidades emergentes que você reconheceu no setor de jogos da América Latina?

A tendência predominante é uma marcada preferência por jogos de slots online, com os jogos digitais experimentando um crescimento exponencial em todos os mercados da América Latina. Não prevemos limitações imediatas para essa trajetória ascendente.

• De que maneiras a Belatra Games se distingue de seus concorrentes na arena de jogos da América Latina?

A diferenciação da Belatra decorre de uma abordagem multifacetada que abrange vários fatores-chave. Cultivamos relacionamentos próximos e colaborativos com nossos clientes, mantemos uma presença física com escritórios em Buenos Aires e empregamos uma equipe altamente qualificada de profissionais fluentes nos idiomas dos nossos mercados-alvo. Nossa equipe viaja constantemente para se engajar com os clientes cara a cara, participa ativamente de eventos e exposições da indústria e está comprometida com a inovação contínua. Lançamos novos jogos mensalmente, expandindo nosso portfólio enquanto permanecemos atentos às necessidades e preferências de cada país da América Latina. Isso nos permite personalizar temas de jogos para ressoar com mercados específicos, garantindo uma experiência personalizada e envolvente para os jogadores.

• Por favor, explique as operações e iniciativas da Belatra Games no mercado latino-americano?

O portfólio da Belatra é meticulosamente elaborado para o mercado latino-americano. Compreendemos profundamente as nuances culturais e as preferências dos jogadores em todo o continente. Nossos jogos são especificamente projetados para alinhar-se com temas e gostos locais, garantindo uma experiência imersiva para os jogadores da região.

• Quais são os critérios-chave que a empresa aplica para avaliar e selecionar parceiros potenciais na região da América Latina?

Nosso critério para selecionar parceiros potenciais é estabelecer uma base sólida de respeito mútuo e confiança. Priorizamos parceiros com um conhecimento aprofundado da nossa empresa e nossa história no setor e com quem possamos imaginar construir um relacionamento comercial mutuamente benéfico. Na Belatra, cultivamos um ambiente colaborativo onde as conexões humanas e os relacionamentos positivos com nossa equipe e parceiros são primordiais.

• Quais países do mercado latino-americano são os principais focos de seus esforços estratégicos?

A Belatra valoriza todos os mercados latino-americanos, mas nosso foco estratégico atual é o Brasil devido à sua escala e potencial. No entanto, mantemos uma presença ativa em toda a região. Como mencionado anteriormente, nossos escritórios estabelecidos na Argentina servem como um hub para um mercado que sempre teve um bom desempenho para nós. Além disso, viajamos frequentemente para Chile, Peru, Colômbia e México, que reconhecemos como mercados líderes em crescimento na região.

• A Belatra Games integrou aspectos culturais específicos ou preferências regionais em suas ofertas de produtos ou abordagens estratégicas no mercado latino-americano?

Absolutamente. A identidade cultural distinta da América Latina a diferencia de outras regiões. Cada país exibe características únicas em termos de relacionamentos interpessoais e gostos dos consumidores. Para atender efetivamente a essas características diversas, nossa equipe é dedicada a servir a região, composta inteiramente por latino-americanos, exibindo uma compreensão profunda e apreciação dessas variações culturais.

• Em quais eventos da indústria de jogos a equipe da Belatra Games LatAm participou este ano e quais foram as impressões dessas experiências? Além disso, quais são as expectativas e objetivos da equipe para os próximos eventos?

A participação em eventos globais e regionais da indústria é uma pedra angular da nossa abordagem estratégica. Começamos o ano no renomado ICE London, um evento de referência para o setor de iGaming. Subsequentemente, mantivemos uma presença robusta na América Latina, exibindo nossas inovações no Rio de Janeiro e na renomada feira de São Paulo, Brasil. Concomitantemente, participamos ativamente da Sagse Buenos Aires e do evento em Cartagena, na Colômbia. Em breve, esperamos expor em Santiago, Chile, seguido pela feira em Lima, Peru. Também garantimos um estande proeminente no evento de Lisboa, em Portugal, onde estendemos um convite caloroso a todos os colegas da indústria para se juntarem a nós para uma reunião convivial. Finalmente, estamos programados para ter um estande no evento de Miami, nos Estados Unidos.

• Quais são as próximas iniciativas estratégicas e planos de expansão da Belatra no mercado LatAm?

Nosso roteiro estratégico inclui expandir nossa equipe com pessoal especializado para cada país latino-americano. Já iniciamos esforços de recrutamento no Brasil para adquirir talentos locais. Ao mesmo tempo, permanecemos firmes em nosso compromisso de desenvolver e lançar novos jogos, especificamente para nossos vários mercados regionais.

• Como a Belatra Games vê a evolução da cena de jogos na América Latina e qual papel a empresa aspira desempenhar na formação desse curso?

Tendo sido um participante influente na indústria de iGaming por mais de 31 anos, a Belatra está comprometida em manter sua posição de liderança. Continuaremos a inovar e evoluir juntamente com esta indústria, abraçando novas tecnologias e oportunidades. Estamos especialmente entusiasmados em expandir a família Belatra, cultivando relacionamentos com novas equipes, clientes e parceiros em todo o mundo. Para esse fim, estendemos um convite aberto a todas as partes interessadas para se engajar conosco e colaborar para o sucesso mútuo neste cenário dinâmico e em constante mudança.

Editou: @MaiaDigital www.zonadeazar.com