Zona de Azar Reino Unido – G3: Entrevista a “Dima Reiderman” COO en BtoBet

Reino Unido.- 7 de Abril de 2021 www.zonadeazar.com En febrero, Dima Reiderman pasó a BtoBet desde su empresa matriz, Aspire Global, como COO. Dima explica cómo la adquisición de Aspire Global influye en la capacidad de BtoBet para penetrar en los mercados vigentes y las aspiraciones de la compañía para LatAM y África, respectivamente.

¿Cómo encuentra su nuevo rol como COO en BtoBet?

Estoy entusiasmado por asumir el puesto en BtoBet y espero mantener el impulso que ha visto el aumento exponencial de la compañía a la vanguardia de los proveedores de apuestas deportivas y juegos. Durante mi mandato en Aspire Global, he ganado una experiencia invaluable trabajando en estrecha colaboración con los otros miembros y espero aplicar este conocimiento en el contexto de BtoBet.

Con la compañía considerada como la puerta de entrada principal para mercados emergentes como América Latina y África, y uno de los proveedores líderes de apuestas deportivas en mercados más maduros como Europa, estoy ansioso por utilizar mi conocimiento, especialmente en lo que será un evento muy importante. año para la compañía en su búsqueda de consolidar y fortalecer su posición en el mercado.

¿Cómo ha influido la adquisición de Aspire Global en la capacidad de BtoBet para ingresar a mercados nuevos y maduros como Europa y EE. UU.? ¿Cómo ha impactado la mayor capacidad de inversión de tener un socio importante en la innovación de productos?

Los mercados nuevos y maduros, como Europa y EE. UU., Requieren una inversión significativa desde una perspectiva tecnológica y de cumplimiento. Y aunque BtoBet por sí solo eventualmente habría ingresado a estos mercados, esto solo habría sido posible durante un período prolongado de tiempo, debido a cuestiones de licencia y cumplimiento.

Sin embargo, con la compañía que forma parte de Aspire Global, ahora estamos en condiciones de ingresar a aquellas jurisdicciones donde el grupo ya tiene licencia, incluidos los EE. UU., Reino Unido, Portugal, Suecia y España, solo por mencionar algunos, y ofrecer un iGaming holístico. solución en todos los mercados, ya sea PAM, apuestas deportivas o agregación de juegos.

Esto será esencial para establecer nuevas asociaciones futuras con los operadores de primer nivel más grandes que buscan una solución muy avanzada y completa en un tiempo de comercialización muy corto.

El impacto beneficioso de formar parte ahora de Aspire Global es innegable también desde el punto de vista de la innovación de productos. Nuestros socios pueden esperar tener a su disposición importantes soluciones innovadoras derivadas de una mayor capacidad de inversión, y al mismo tiempo acceder a contenidos y productos adicionales que constituyen el portafolio del grupo.

BtoBet recientemente suscribió asociaciones de operadores con William Hill y Betfair en Colombia. ¿Cuál es su importancia para la empresa?

A lo largo de los últimos años, BtoBet se ha establecido firmemente como la puerta de entrada principal para los operadores que buscan expandirse en la región de América Latina. Y aunque las asociaciones de William Hill y Betfair en Colombia, con razón, acapararon los titulares de la industria, considero que el proceso es natural y refleja la naturaleza cambiante del mercado local.

LatAm está emergiendo lenta pero seguramente como un importante punto de acceso de iGaming y ahora está atrayendo la atención de las potencias de apuestas globales que se sienten atraídas por la pasión local por los deportes y la reforma regulatoria que se está llevando a cabo actualmente.

Estamos encantados de habernos embarcado en un viaje con dos de las marcas más emblemáticas de la industria y esperamos muchos años de crecimiento sostenido, ya que juntos nuestro objetivo es elevar aún más el listón de la experiencia de las apuestas en la región de LatAm.

Fuera de Colombia, ¿en qué mercados latinoamericanos tiene sus ojos puestos? Por ejemplo, ¿con qué atención está observando los acontecimientos en Brasil?

América Latina es un mercado que creemos firmemente que tiene un potencial inconmensurable y que atrae cada vez más a los operadores de primer nivel más grandes, sinónimo de mercados más maduros como Europa.

A lo largo de los años, hemos construido una base muy sólida en América Latina, no solo en Colombia, estableciendo sólidas alianzas en muchos otros mercados como México, Argentina, Perú y Venezuela.

En los últimos meses también hemos visto nuestro enfoque en la región incluir alianzas estratégicas, como la anunciada con la principal plataforma de comercio electrónico de LatAm, Rappi, donde hemos sido aclamados por estar entre los primeros proveedores de plataformas que permiten a sus socios ofrecer apuestas en un medio nuevo e innovador.

Esta asociación no solo abrió un nuevo canal de ventas para todos nuestros socios de América Latina, sino que, lo que es más importante, tiene una importancia significativa desde el punto de vista de la adquisición de jugadores, ya que Rappi cuenta con más de 30 millones de usuarios en toda la región de América Latina.

No obstante, estamos monitoreando constantemente la dinámica evolución de la región, especialmente porque muchos países están siguiendo los pasos de Colombia para regularizar su mercado de apuestas en línea.

Es especialmente importante destacar el hecho de que estos mercados se caracterizan ampliamente por tener grandes poblaciones con una profunda pasión por todo lo relacionado con el deporte y que tienen todos los requisitos previos para ocupar un lugar destacado en la agenda de todas las casas de apuestas.

Brasil es un ejemplo de ello, y en el contexto de los mercados emergentes debe ser considerado como uno de los mercados más grandes desde una perspectiva global. Flexa Ribeiro, el autor del proyecto de ley de juegos del país, que finalmente se aprobará en el parlamento dentro de unos meses, llegó a predecir que un sector de juegos y apuestas deportivas totalmente regulado debería tener un valor de al menos mil millones de dólares anuales.

BtoBet anunció recientemente una asociación estratégica con Soloti Gaming en Nigeria. ¿Es la clave para consolidar el mercado asociaciones de calidad o firmar tantos acuerdos como sea posible con operadores de nivel uno y de nivel dos más grandes?

La calidad es una ventaja definitiva sobre la cantidad para BtoBet, y nuestro primer y principal objetivo es asociarnos con marcas que comúnmente comparten nuestros valores de poner al jugador en primer lugar. Creemos firmemente que los jugadores son tratados con la máxima importancia, tanto en términos de seguridad como de entretenimiento de primera calidad.

Estos son valores que no se pueden salvaguardar verdaderamente cuando las asociaciones están motivadas únicamente por la cantidad y, al mismo tiempo, son la clave para una asociación mutuamente beneficiosa no solo a corto, sino especialmente a largo plazo.

Debo agregar que aspectos como la retención de jugadores y la maximización del valor de vida del jugador se reducen a la naturaleza cualitativa de las asociaciones en cuestión, donde los valores de la marca se mantienen altos.

Se ha visto una y otra vez que son las marcas las que han invertido mucho en términos de productos tecnológicos para ofrecer una experiencia de apuestas segura y cualitativa que, en última instancia, obtendrá la mayor cuota de mercado.

El último informe de apuestas de BtoBet se centra en el mercado polaco. ¿Cuál es el potencial de la industria de iGaming de Polonia?

Para tener realmente una idea clara del potencial del mercado, habría que mirar los datos y estadísticas publicados por las autoridades locales. Las cifras publicadas por la asociación legal Graj Legalnie indican que durante 2019, el mercado regulado de apuestas en Polonia generó una facturación combinada de 1.490 millones de euros (6.700 millones de PLN).

Esto marca un aumento interanual de casi un 29 por ciento en la facturación combinada con respecto al año anterior, con estas cifras corroboradas por las estadísticas oficiales publicadas por el Ministerio de Finanzas de Polonia.

El potencial de este mercado se destaca aún más por la evaluación de los especialistas legales de que el mercado gris representó el 60 por ciento del mercado polaco después de un período de mayor actividad de operadores no regulados, y la asociación señaló que, si todo este volumen de negocios hubiera sido gravado, el gobierno polaco habría generado un impuesto adicional de 1.100 millones de PLN.

Esto se habría traducido en un mercado valorado en más de 3.500 millones de euros en facturación combinada. Fuente

Editó: @_Fonta   www.zonadeazar.com