Zona de Azar EE.UU – CEO de LeoVegas: “Este Acuerdo Implantará a LeoVegas en la Conciencia de la Industria”

Estados Unidos.- 31 de Mayo de 2023 www.zonadeazar.com La adquisición de LeoVegas por parte de MGM marcó una nueva dirección para la industria.

Gustaf Hagman, CEO de LeoVegas, le dice a Marese O’Hagan cómo este acuerdo implantará a LeoVegas en la conciencia de la industria.

La conclusión oficial de la adquisición de LeoVegas por parte de MGM tardó un año en gestarse.

“El año pasado por estas fechas, MGM hizo una oferta por LeoVegas”, explica. “Luego hubo un período de cuatro meses hasta la fecha de finalización en septiembre”.

“Durante ese tiempo, pudimos prepararnos pero no pudimos ejecutar nada. Solo podíamos prepararnos para ser parte del grupo de resorts integrados más grande del mundo”.

Aunque fue absolutamente “abrumador”, valió la pena la espera para Hagman, quien reverencia lo que MGM tiene para ofrecer.

“Ellos [MGM] tienen una gran parte de lo que el mundo conoce como la fortaleza de Las Vegas”, dice. “Por supuesto, ha sido un año abrumador en ese sentido”.

Es difícil exagerar la enormidad de una empresa tan histórica como MGM adquiriendo, según admite Hagman, una empresa con “aproximadamente 1.200, 1.300 empleados”.

Hagman dice que la adquisición abre los estudios de LeoVegas para crear una gran cantidad de juegos nuevos para los jugadores, que ahora tienen acceso a las IP de MGM.

“MGM abre muchos derechos de propiedad intelectual”, dice. “Son icónicos. Creemos que muchas personas en todo el mundo podrán identificar estas marcas”.

En cuanto a cómo se proporcionarán estos nuevos juegos a los jugadores, Hagman explica cómo Push Gaming, el operador de tragamonedas que LeoVegas firmó recientemente un acuerdo para adquirir, será un factor en el proceso.

“Anteriormente, teníamos proveedores internos, llamados Blue Guru Games y Leo Studios”, dice Hagman. “Junto con Push Gaming y nuestro propio equipo, esperamos poder crear aún más juegos internamente”.

Push Gaming marcó la primera adquisición de LeoVegas desde que MGM adquirió LeoVegas.

Como nuevo adquirido, Hagman sabe que elegir Push Gaming vino con la presión adicional de no solo afectar las operaciones de LeoVegas, sino también las de MGM.

“La estrategia es hacerse cargo de una gran parte de la cadena de valor de esta industria”, explica Hagman. “Entonces se vuelve natural para nosotros buscar proveedores de juegos, tal vez proveedores de pagos”.

“Eventualmente, nos enfocamos en el lado del proveedor de juegos. Habíamos estado buscando en varios proveedores de juegos, pero nos gustó Push y el equipo de allí”.

Esto significa una nueva oportunidad para LeoVegas y MGM, que verá a las compañías impulsar sus juegos aún más y adquirir más datos de clientes en el proceso.

“Significa que podemos suministrar nuestras propias marcas, ya sea LeoVegas o Expekt”, aclara Hagman. “También significa que aprenderemos un poco más sobre nuestros clientes”.

“Por ejemplo, en los países nórdicos, juegan de manera diferente a como se juegan en el Reino Unido, contra Alemania, contra España. Aprenderemos mucho sobre eso cuando estemos recopilando nuestros datos, lo que significa que podremos ofrecer una experiencia más personalizada para los países en los que estamos presentes, para nuestros clientes”.

Este proceso comenzó el mes pasado, cuando LeoVegas lanzó su marca de apuestas deportivas, Expekt, en Dinamarca. Según Hagman, la marca se desempeñó mejor en sus primeros 10 días en Dinamarca que durante el mismo período en Suecia.

Globalizarse

A pesar de la admiración por MGM, Hagman es directo acerca de que se trata de un trato que ha culminado en una relación de toma y daca entre ambas compañías, casi como una sociedad.

“Ellos [MGM] vienen desde una perspectiva terrestre, y son los maestros, los cinturones negros de los casinos terrestres”, continúa. “Ahora han adquirido a LeoVegas, que son cinturones negros en casino digital y en línea”.

En otras palabras, LeoVegas tiene tanto para ofrecer a MGM como MGM tiene para ofrecer a LeoVegas, particularmente en áreas de crecimiento central.

“MGM adquirió una empresa que tiene un tamaño decente”, explica Hagman. “Tenemos nueve licencias diferentes, pero también tenemos nuestra propia tecnología y tenemos una plataforma. Creo que esa fue una de las razones principales de la adquisición de LeoVegas”.

Esto significa lo que Hagman ve como la faceta más importante de este acuerdo: una unión de dos empresas por un objetivo común. Pero esto, dice, debe ser evidenciado por el crecimiento real.

“A sus ojos, quieren tener una empresa de tamaño decente y bien administrada que se dedique a llevar a LeoVegas al siguiente nivel”, explica. “Damos eso, junto con MGM, al continuar buscando el crecimiento”.

Los siguientes pasos

Como era de esperar con un acuerdo de este calibre, Hagman tiene grandes esperanzas en lo que respecta a cómo operarán MGM y LeoVegas en el futuro.

“Son todos de apoyo”, dice. “Hay grandes oportunidades allí”.

Gran parte de esto depende de lo que MGM pueda ofrecer a LeoVegas en varias áreas operativas.

“MGM apoya a LeoVegas como una marca global, para continuar con nuestra misión de tener la mejor experiencia de juego del mundo”, dice. “Eso no es solo en la adquisición de clientes, también está en el producto y la experiencia de nuestros clientes en el sitio”.

Para Hagman, ha llegado un nivel de orgullo con este trato. Reconoce lo que LeoVegas puede aportar y desea reforzar la marca, pero presta la misma atención a cómo MGM puede mejorar aún más las ofertas de LeoVegas.

Esta perspectiva genera admiración, pero también, lo que es más importante, respeto.

Edito @_fonta   www.zonadeazar.com