RevFy e Optimove Unem Forças para Impulsionar o iGaming na LatAm

Brasil.- 15 de Setembro de 2026 | www.zonadeazar.com RevFy e Optimove anunciaram uma parceria estratégica destinada a transformar a forma como operadoras de iGaming na América Latina analisam aquisição, retenção e valor dos jogadores.

A colaboração combina a tecnologia da RevFy para diversificação de mídia, qualificação de tráfego e captação de novos depositantes com as capacidades de CRM, inteligência comportamental, personalização e automação da Optimove.

O objetivo é oferecer uma visão integrada de toda a jornada do usuário, desde sua origem até o comportamento, retenção e valor econômico de longo prazo.

Aquisição e Valor na Mesma Análise

Um dos principais problemas que a parceria pretende resolver é a separação entre aquisição e retenção.

Muitas operadoras sabem quanto custa captar um jogador, mas nem sempre conectam esse número ao que acontece após o primeiro depósito.

Além do Primeiro Depósito

Um First Time Depositor não é suficiente para avaliar a qualidade de uma campanha.

O verdadeiro resultado depende da permanência e do valor gerado depois.

CAC e LTV

A integração permitirá conectar Customer Acquisition Cost, CAC, com Lifetime Value, LTV.

Isso permite descobrir quais canais realmente trazem os jogadores mais rentáveis.

Campanhas Baratas Nem Sempre São Melhores

Uma campanha com custo reduzido pode captar jogadores pouco ativos.

Um canal mais caro pode trazer usuários com maior retenção e rentabilidade.

RevFy e Aquisição

A RevFy é especializada em diversificação de mídia para operadoras de iGaming.

Sua tecnologia procura novas fontes de tráfego e melhora a qualidade dos usuários captados.

Qualificação de Tráfego

O objetivo não é apenas gerar mais visitas.

A empresa busca jogadores com maior probabilidade de:

• Cadastrar-se.
• Fazer o primeiro depósito.
• Depositar novamente.
• Permanecer ativos.
• Gerar valor.

Origem dos Jogadores

A RevFy permite identificar melhor de onde vêm os clientes.

Isso facilita a comparação entre diferentes canais.

Remarketing

A empresa também aplica remarketing sobre os jogadores adquiridos.

A intenção é aumentar recorrência e Lifetime Value.

Optimove e CRM

A Optimove analisa o comportamento dos usuários depois da aquisição.

Sua plataforma utiliza dados para criar campanhas mais precisas.

CRM Comportamental

Mensagens podem ser definidas conforme o comportamento real do jogador.

Retenção

A retenção é fundamental para a economia do iGaming.

Captar muitos jogadores não garante rentabilidade se eles deixam a plataforma rapidamente.

Lifetime Value

LTV mede o valor total gerado pelo cliente durante sua relação com a marca.

Guilherme Basani

Guilherme Basani, cofundador e CEO da RevFy, destacou que a aquisição não termina no primeiro depósito.

A empresa busca relacionar origem, custo e comportamento posterior.

Qualidade da Mídia

Essa conexão permite entender se o investimento publicitário realmente gerou clientes rentáveis.

Heloisa Bianchi

Heloisa Bianchi, gerente de parcerias da Optimove para América Latina, destacou que analisar aquisição e retenção separadamente deixa parte importante da jornada de fora.

Melhor Alocação de Investimento

CRM mostra quem gera valor.

Aquisição mostra de onde esse jogador veio.

Unir essas informações permite investir melhor.

Marketing Baseado em Dados

A parceria busca reduzir decisões baseadas apenas em indicadores superficiais.

Media Mix

Operadoras poderão ajustar investimentos entre:

• Paid social.
• Display.
• Afiliados.
• Programmatic.
• Canais alternativos.
• Remarketing.

Menos Dependência de Canais Saturados

Em mercados muito competitivos, canais tradicionais podem se tornar caros.

A diversificação reduz essa dependência.

Brasil e México

A RevFy atua atualmente no Brasil e México.

Os dois países estão entre os principais mercados de iGaming da região.

Expansão Latino-Americana

A empresa pretende ampliar presença em toda América Latina.

Fundação em 2024

A RevFy foi criada em 2024.

Seu foco é tecnologia publicitária para operadoras regionais.

Tecnologia Proprietária

As ferramentas incluem:

• Qualificação de tráfego.
• Monitoramento.
• Atribuição.
• Remarketing.

Positionless Marketing

A Optimove é criadora do conceito de Positionless Marketing.

A proposta reduz barreiras rígidas entre funções de marketing.

Mais Autonomia

Profissionais podem executar tarefas com maior independência e velocidade.

Eficiência de 88%

Segundo a Optimove, o Positionless Marketing pode melhorar a eficiência das campanhas em 88%.

IA Desde 2012

A companhia utiliza inteligência artificial em sua plataforma desde 2012.

Optimove Engage

Optimove Engage é voltado para comunicação e engagement.

Optimove Orchestrate

Optimove Orchestrate coordena decisões e campanhas multicanais.

Optimove Personalize

Optimove Personalize funciona como motor de personalização digital.

Optimove Gamify

Optimove Gamify concentra funcionalidades de fidelização e gamificação.

Suite Completa

A tecnologia cobre:

• Segmentação.
• Engagement.
• Personalização.
• Gamificação.
• Automação.
• Medição.

IA e Marketing

Inteligência artificial está ganhando espaço no marketing de iGaming.

As operadoras precisam processar grandes volumes de dados rapidamente.

Decisões em Tempo Real

CRM moderno pode reagir às mudanças de comportamento quase imediatamente.

Redução de Churn

Jogadores captados a custo elevado precisam permanecer ativos.

Reativação

Remarketing e CRM também podem recuperar clientes inativos.

Personalização

Mensagens mais relevantes podem aumentar engagement sem elevar o volume de comunicação.

Menos Saturação

Enviar mensagens em excesso pode prejudicar a experiência.

Dados permitem escolher melhor momento e canal.

Bônus Mais Eficientes

Nem todos os jogadores precisam do mesmo incentivo.

CRM permite distribuir promoções de forma mais racional.

Rentabilidade por Segmento

A operadora pode identificar quais perfis justificam maior investimento.

LTV Como Métrica Estratégica

Lifetime Value passa a orientar decisões de crescimento.

Marketing e Finanças

A aliança também aproxima áreas de marketing e finanças.

Investimentos de aquisição podem ser analisados pelo retorno econômico de longo prazo.

ROAS Mais Completo

O retorno sobre publicidade pode ser avaliado além da conversão inicial.

Cohorts

As empresas podem comparar grupos por:

• Canal.
• Campanha.
• País.
• Data.
• Produto.
• Perfil.

América Latina Não É Um Único Mercado

Brasil, México, Argentina, Colômbia, Peru e outras jurisdições possuem características diferentes.

Dados Locais

Analisar comportamento por país ajuda na localização das estratégias.

Brasil

A regulamentação brasileira transformou o país em um dos grandes polos regionais.

Pressão Sobre CAC

Quanto mais marcas competem, maior pode ser o custo para conquistar jogadores.

México

O México possui mercado mais consolidado e elevada concorrência.

Crescimento Regional

Projeções citadas em torno da parceria indicam que o mercado latino-americano pode chegar a US$ 10 bilhões a US$ 12 bilhões até 2028.

Mais Competição

O crescimento atrai novas operadoras e fornecedores.

First-Party Data

Dados próprios ganham importância estratégica.

Privacidade

Mudanças nas regras de privacidade aumentam a relevância de dados de CRM.

Regulamentação

Mercados regulados também impõem maior controle sobre publicidade e targeting.

Jogo Responsável

Dados comportamentais podem também apoiar mecanismos de jogo responsável.

Comunicação Adequada

Segmentação ajuda a evitar campanhas agressivas para perfis inadequados.

Eficiência Operacional

O objetivo não é apenas adquirir mais clientes.

É investir melhor.

Menos Desperdício

Campanhas com CAC baixo podem gerar pouco valor no longo prazo.

Precisão Financeira

Operadoras podem determinar com maior precisão quanto vale pagar por diferentes perfis.

Payback

O tempo necessário para recuperar o custo de aquisição é outra métrica estratégica.

Crescer Com Rentabilidade

Escalar aquisição sem conhecer LTV pode ampliar prejuízos.

Tecnologia B2B

O crescimento regional favorece fornecedores especializados.

Conhecimento Regional e Tecnologia Global

A RevFy aporta experiência local.

A Optimove acrescenta plataforma global.

Complementaridade

Uma companhia se concentra em encontrar jogadores.

A outra busca entendê-los, retê-los e aumentar seu valor.

Contexto do Setor

O iGaming latino-americano está evoluindo de um modelo centrado em aquisição massiva para estratégias de crescimento mais sofisticadas.

Custos de mídia aumentam, regulamentação se torna mais rígida e investidores exigem rentabilidade.

Nesse cenário, saber quantos jogadores chegaram já não é suficiente.

As operadoras precisam entender quais usuários permanecem, quanto valor geram e quais canais produzem melhores resultados no longo prazo.

Próximos Passos ou Impacto

A parceria entre RevFy e Optimove permitirá que operadoras latino-americanas conectem aquisição diretamente ao comportamento posterior dos jogadores.

A RevFy aportará diversificação de mídia, qualificação de tráfego, captação de depositantes e remarketing.

A Optimove acrescentará CRM, IA, personalização, gamificação e orquestração multicanal.

A combinação permitirá cruzar CAC com LTV e avaliar a qualidade econômica real de cada fonte de aquisição.

Para mercados cada vez mais competitivos como Brasil e México, essa capacidade pode reduzir investimento ineficiente, melhorar retenção e tornar decisões financeiras mais precisas.

A aliança representa uma tendência central do iGaming na América Latina: crescer já não significa apenas captar mais jogadores, mas identificar quais clientes geram valor e como maximizar esse valor durante toda a relação com a marca.

Editó: @fonta