Peru Entra em Nova Fase de Competição no Mercado Regulamentado

Peru.- 18 de Setembro de 2026 | www.zonadeazar.com O mercado regulamentado de apostas online do Peru avança para uma nova etapa competitiva na qual marketing e patrocínios deixam de ser os únicos fatores relevantes de diferenciação.

Com cerca de 60 operadoras licenciadas e uma combinação de marcas locais e internacionais, a disputa passa cada vez mais por tecnologia, qualidade do produto, experiência do usuário, localização e conhecimento do consumidor peruano.

Mercado Regulamentado Desde 2024

O regime regulamentado entrou plenamente em operação em fevereiro de 2024.

Desde então, o país atraiu diversas empresas internacionais, enquanto operadoras locais já estabelecidas mantiveram posições relevantes construídas antes da regulamentação.

Apuesta Total Mantém Forte Posição Local

Apuesta Total permanece entre as marcas domésticas de maior presença no mercado peruano.

Seu posicionamento demonstra uma vantagem importante das empresas locais: conhecimento histórico dos consumidores, reconhecimento de marca e proximidade cultural.

Competição Cada Vez Mais Exigente

Jennyfer Escobar, Country Manager da Stake no Peru, considera o país um dos mercados mais competitivos da América Latina.

Na primeira fase, a disputa foi impulsionada principalmente por:

• Publicidade.
• Patrocínios.
• Investimento em marketing.
• Visibilidade de marca.

Esse cenário está mudando.

Produto e Experiência Ganham Importância

Qualidade do produto, desempenho da plataforma e experiência geral do usuário estão se tornando fatores cada vez mais importantes.

Os jogadores possuem mais alternativas, têm expectativas maiores e podem mudar de marca quando a experiência não atende às suas necessidades.

Vantagem Histórica da Betsson

A Betsson atua no Peru desde 2008, muito antes da implementação do modelo atual.

Essa presença proporcionou conhecimento local e posicionamento de marca antes da entrada de diversas concorrentes internacionais.

Andrea Rossi, Commercial Director Southern Europe & LatAm da Betsson, define o mercado como relativamente polarizado, com poucas marcas ocupando posições especialmente fortes.

Peru Como Mercado Estratégico Para Betsson

A empresa considera o Peru um dos principais mercados de sua estratégia latino-americana.

Segundo a companhia, seu desempenho depende de uma combinação de:

• Produto.
• Tecnologia.
• Localização.
• Talento local.
• Operação.
• Conhecimento cultural.

América Latina Ganha Peso no Grupo

A América Latina também aumentou sua importância nas contas gerais da Betsson.

No segundo trimestre de 2026, a região representou aproximadamente 36% da receita do grupo, sobre receita trimestral total de €310,2 milhões.

O Peru figura entre os mercados historicamente relevantes para essa expansão.

Stake Desenvolve Estratégia Local

A Stake recebeu sua licença peruana em agosto de 2024.

A empresa sustenta que escala global e tecnologia somente se tornam vantagens reais quando combinadas com entendimento profundo do consumidor local.

Parcerias e Criadores

A estratégia da Stake inclui:

• Parcerias locais.
• Trabalho com criadores.
• Apoio ao futebol.
• Marketing adaptado.
• Experiência personalizada.
• Tecnologia global ajustada ao mercado.

O objetivo é combinar capacidade internacional com relevância peruana.

Localização Vai Além do Idioma

Ramiro Atucha, fundador e CEO da Atucha Strategic Advisory, avalia que localização não significa apenas traduzir uma plataforma ou utilizar referências culturais superficiais.

É necessário compreender:

• Hábitos históricos.
• Produtos conhecidos.
• Preferências dos jogadores.
• Experiências anteriores.
• Evolução do consumidor.

Operadoras Locais Reforçam Tecnologia

As empresas domésticas também estão aumentando seus investimentos tecnológicos para competir com grupos globais.

Parte desse processo envolve trabalhar com fornecedores e plataformas internacionais.

Entretanto, operadoras menores podem enfrentar dificuldades quando determinados fornecedores priorizam clientes de maior porte.

Espaço Para Novos Líderes

A evolução de outras empresas latino-americanas mostra que operadoras inicialmente pequenas podem crescer rapidamente e alcançar posições relevantes.

Acesso a tecnologia, plataformas e parceiros pode, portanto, determinar parte da próxima fase competitiva peruana.

Avaliação Positiva da Regulação

Representantes do setor destacam diversos aspectos considerados positivos no modelo peruano.

Entre eles:

• Regras comuns.
• KYC.
• AML.
• Jogo responsável.
• Transparência.
• Entrada relativamente acessível.

Na visão das empresas, esses elementos ajudaram a direcionar consumidores para o ambiente regulamentado.

ISC de 1% Sobre Cada Aposta

Um dos principais pontos de tensão é o Imposto Seletivo ao Consumo, ISC.

Desde 1º de julho de 2025, o Peru aplica uma taxa de 1% sobre o valor de cada aposta online.

Debate Sobre Canalização

Representantes da indústria questionam o desenho do imposto e alertam para possíveis efeitos sobre a competitividade das empresas autorizadas.

O argumento é que plataformas ilegais não estão submetidas à mesma carga tributária.

Essa é uma avaliação de representantes do setor e não uma conclusão oficial do regulador.

Risco de Migração Para o Mercado Ilegal

Andrea Rossi considera que o Peru alcançou bons níveis de canalização para o mercado regulamentado, mas afirma que pressão tributária excessiva pode comprometer esse resultado.

Ramiro Atucha também alerta que existe um ponto a partir do qual impostos maiores podem reduzir a competitividade do mercado legal diante de operadoras offshore.

Diferentes Visões Sobre a Maturidade

Stake e Betsson apresentam interpretações diferentes sobre o estágio do mercado.

A Stake considera que o Peru ainda não alcançou plena maturidade e entra agora em uma nova fase de desenvolvimento.

A Betsson, por outro lado, entende que o país já possui um mercado maduro devido à longa história de apostas anterior à regulamentação.

Mobile Como Motor de Crescimento

Apesar das diferenças, existe expectativa de crescimento adicional impulsionado por:

• Penetração mobile.
• Digitalização.
• Novas gerações de consumidores.
• Maior consumo de entretenimento online.

A evolução demográfica pode ampliar o mercado potencial nos próximos anos.

Próximos Passos ou Impacto

A próxima fase da competição peruana dependerá menos do investimento publicitário isolado e cada vez mais de tecnologia, produto e experiência.

Localização, jogo responsável, inovação e capacidade de administrar custos sob o atual sistema tributário serão fatores centrais.

Ao mesmo tempo, o debate sobre o ISC continuará relevante para avaliar a capacidade do mercado regulamentado de manter níveis elevados de canalização.

Editó: @fonta