Exclusivo: Eduardo Lobato, Líder de Parcerias com Clientes Corporativos da Sportradar
Suíça.- 23 de setembro de 2026 www.zonadeazar.com À medida que o setor global de jogos se prepara para se reunir em Lisboa, a discussão não se resume mais apenas ao crescimento — trata-se do que vem a seguir. Antes do SBC Summit, a Zona de Azar conversou em exclusivo com Eduardo Lobato, líder de parcerias com clientes corporativos da Sportradar, para uma análise aprofundada das forças que estão remodelando o setor de apostas esportivas. Com cerca de 40 mil participantes esperados e uma palestra de abertura que reunirá o CEO da Sportradar, Carsten Koerl, com Michael Jordan e Jason Robins, da DraftKings, Lisboa oferecerá um palco impactante para um debate que conecta cada vez mais esportes, tecnologia, dados e entretenimento.
De Inteligência Artificial e Serviços de Negociação Gerenciada à eficiência operacional, regulamentação e a evolução da América Latina, Lobato compartilha a perspectiva da Sportradar sobre um setor que está entrando em uma nova fase de maturidade — na qual transformar tecnologia e dados em crescimento sustentável está se tornando um desafio competitivo determinante.
1. A SBC Summit Lisboa é um dos maiores eventos do setor, com cerca de 40 mil participantes, e a palestra de abertura contará com Carsten Koerl ao lado de Michael Jordan e Jason Robins. Como você avalia a magnitude do evento e a importância desse painel?
A expectativa em relação a Lisboa é enorme. A SBC Summit se consolidou não apenas como uma feira comercial, mas como um dos principais fóruns para discutir e antecipar os rumos do nosso setor. Ter Carsten Koerl dividindo o palco com ícones como Michael Jordan e Jason Robins traduz, de forma muito clara, o momento que estamos vivendo: a convergência cada vez maior entre esportes, mídia, tecnologia e entretenimento.
Para a Sportradar, esse painel reforça uma mensagem central. Dados e tecnologia não são mais apenas ferramentas de apoio; agora desempenham um papel estratégico na conexão entre ligas, operadoras e torcedores. Essa integração nos permite criar experiências cada vez mais relevantes, personalizadas e em tempo real, muitas das quais seriam impensáveis há apenas alguns anos.
2. Com o avanço da regulamentação em mercados como o Brasil, a busca pela eficiência operacional tornou-se uma prioridade. Como os Serviços de Negociação Gerenciados (MTS) da Sportradar ajudam as operadoras neste momento de maturidade?
Este é um ponto crucial. O setor passou por uma fase de forte expansão, em que o foco estava principalmente no crescimento e na aquisição de usuários. Agora, com o avanço da regulamentação e a maior maturidade dos mercados, as operadoras precisam se concentrar cada vez mais na eficiência, na previsibilidade e na sustentabilidade dos negócios.
É exatamente nesse contexto que os Serviços de Negociação Gerenciados (MTS) ganham relevância. Com essa solução, as operadoras podem transferir a complexidade envolvida na negociação e na gestão de riscos para a Sportradar, contando com nossa expertise, tecnologia e capacidade de processamento em grande escala. Utilizamos Inteligência Artificial e modelos avançados para apoiar a definição de preços, a gestão de riscos e a otimização das operações.
Na prática, isso reduz a complexidade operacional e permite que os recursos sejam direcionados para áreas estratégicas, como marketing, retenção de usuários e experiência do cliente. Em mercados regulamentados e cada vez mais competitivos, ter uma operação eficiente e escalável é fundamental para construir um negócio sustentável a longo prazo.
3. Falando especificamente sobre a presença da empresa em Portugal, quais são as principais expectativas e objetivos práticos da Sportradar para estes dias na SBC Summit Lisbon?
Nossa principal expectativa é fortalecer relacionamentos e, acima de tudo, ouvir o mercado. A SBC Summit tem um importante diferencial ao reunir, em um único ambiente, diferentes atores do ecossistema, incluindo operadoras, fornecedores, reguladores e parceiros de tecnologia.
Para nós, é uma oportunidade de fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros e de compreender de perto as novas demandas e desafios que estão surgindo. Também queremos mostrar, de forma prática, como as inovações que desenvolvemos podem ajudar as operadoras a navegar nesse novo cenário.
Mais do que apenas apresentar um portfólio de produtos, queremos estar próximos de nossos parceiros, entender seus reais desafios no dia a dia e discutir como dados, Inteligência Artificial e conteúdo integrado podem gerar maior eficiência, otimizar investimentos e contribuir para a construção de negócios sustentáveis a longo prazo.
4. A Inteligência Artificial (IA) continuará sendo um dos temas centrais do evento. Além de otimizar as negociações, como a Sportradar está aplicando a IA no desenvolvimento de novos produtos e na transformação da experiência do usuário?
A IA não é mais uma tecnologia restrita a testes ou projetos isolados; tornou-se uma parte transversal de nossa infraestrutura operacional. Ela está presente em diferentes etapas de nossos negócios, desde a proteção da integridade esportiva por meio do Sistema Universal de Detecção de Fraudes (UFDS) até o desenvolvimento de soluções voltadas para a personalização da experiência do usuário.
No caso do UFDS, por exemplo, utilizamos tecnologia avançada para analisar grandes volumes de dados e identificar padrões e anomalias que possam indicar comportamentos suspeitos. Ao mesmo tempo, aplicamos a IA para compreender o contexto das partidas em tempo real e transformar volumes massivos de dados em insights relevantes para os operadores.
Isso nos permite identificar padrões comportamentais e oferecer conteúdo, mercados e recomendações mais relevantes no momento certo, acompanhando a dinâmica e as emoções de cada partida. O avanço reside precisamente na transformação de dados em experiências mais personalizadas, fluidas e contextualizadas, tanto para quem acompanha o esporte quanto para quem interage com as plataformas.
5. Para os operadores de toda a América Latina presentes no evento em Portugal, qual é a principal mensagem da Sportradar neste momento de transição do mercado na região?
A América Latina está passando por um momento de transformação e consolidação, tornando-se uma das regiões mais relevantes para o crescimento do setor. Esse movimento é impulsionado principalmente pelo avanço da regulamentação, com o Brasil desempenhando um papel fundamental como catalisador nesse processo.
O mercado brasileiro tornou-se uma das principais referências na região e deve representar quase 40% do GGR das apostas esportivas da América Latina em 2026. Esse cenário também eleva o nível de maturidade e competitividade em todo o mercado regional.
A Sportradar possui uma presença consolidada na América Latina, com escritórios no Uruguai e em São Paulo, e acompanhamos de perto as especificidades de cada mercado. Nossa mensagem às operadoras é que estamos preparados para atuar como um parceiro estratégico de longo prazo, oferecendo não apenas dados, mas também insights acionáveis, eficiência operacional por meio do MTS e soluções de marketing e engajamento.
O objetivo é ajudar as operadoras a crescer de maneira sustentável, segura e responsável, respeitando as características e os diferentes estágios de maturidade de cada mercado da região.
Editado por: @MaiaDigital www.zonadeazar.com
