Entrevista Exclusiva com Naman Bajaj, Diretor de Vendas Sénior da Slotegrator

República Checa.- 25 de julho de 2025 www.zonadeazar.com Com uma visão clara para o futuro do iGaming e um portfólio de soluções que atendem às necessidades mais urgentes dos operadores, a Slotegrator teve uma forte presença na iGB L!VE 2025.

Nesta entrevista exclusiva, Naman Bajaj, Diretor de Vendas Sénior da empresa, revela como a sua plataforma Turnkey, ferramentas como APIgrator, Sportegrator e Moneygrator, e os seus serviços de consultoria em licenciamento estão a ajudar a transformar projetos em todo o mundo.

Desde a personalização de casinos com criptomoedas até à entrada estratégica em mercados como a América Latina, África e Ásia, Bajaj partilha uma visão abrangente da abordagem modular, escalável e ágil da Slotegrator para impulsionar o crescimento sustentável num ambiente cada vez mais competitivo.

1. Naman, muito obrigado pelo seu tempo. O que motivou a Slotegrator a participar nesta nova edição da iGB L!VE e quais foram os objetivos específicos que definiram para o evento?

Estou muito feliz por ter esta oportunidade de partilhar algumas ideias com você!

A nossa equipa prospera com novos desafios, locais diversificados e tarefas emocionantes. Participar no iGB L!VE 2025 não foi apenas um evento para nós — foi um marco estratégico.

Como sempre, ficámos entusiasmados por nos reconectarmos com os nossos clientes, parceiros e amigos existentes e por conhecer novos profissionais do setor ansiosos por desenvolver e expandir os seus projetos de iGaming. Valorizamos muito a oportunidade de nos tornarmos um parceiro de confiança para novos empreendimentos, e o iGB L!VE em Londres este ano proporcionou uma excelente plataforma para isso.

2. A Slotegrator é reconhecida por oferecer soluções abrangentes para operadores de cassinos online e apostas desportivas. Qual dessas soluções despertou mais interesse entre os participantes do iGB L!VE?

O nosso principal objetivo era apresentar o nosso produto principal – a nossa plataforma de casino online Turnkey – que é uma solução abrangente para operadores de iGaming que integra perfeitamente funcionalidades essenciais como o nosso Casino Builder, KYC, Anti-Fraud, Artificial BI e módulos de gestão de bónus. Também apresentámos o APIgrator, a nossa poderosa solução de agregação de jogos que permite aos operadores integrar facilmente mais de 30 000 jogos de mais de 180 dos melhores fornecedores através de uma única API.

3. Um dos vossos produtos emblemáticos é a plataforma Turnkey. Que valor único oferece esta solução em comparação com outros modelos no mercado?

A nossa solução Turnkey Casino destaca-se porque oferece mais do que apenas tecnologia — oferece uma vantagem estratégica. É um serviço de desenvolvimento de plataforma modular projetado para apoiar os operadores em todas as fases do seu crescimento. Inclui um Casino Builder totalmente personalizável, módulos robustos de KYC e antifraude, um módulo de BI inteligente e módulos flexíveis de bónus e afiliados — tudo num ecossistema integrado.

O que realmente nos diferencia é o equilíbrio entre flexibilidade e velocidade: os nossos clientes podem lançar rapidamente sem comprometer a funcionalidade ou a marca. Também fornecemos suporte contínuo como parte do nosso serviço.

Em suma, não é apenas uma plataforma técnica — é uma parceria que capacita os operadores a entrar no mercado mais rapidamente, operar com mais eficiência e dimensionar projetos de todos os níveis de complexidade com confiança.

4. Vocês também oferecem opções como o Crypto Casino. Que tipo de operadores procuram esta oferta mais personalizada e disruptiva?

Esta solução foi concebida para operadores que estão prontos para se diferenciarem num mercado em rápida evolução e para se manterem nele por muito tempo.

O Crypto Casino atrai um público experiente em tecnologia — normalmente operadores que visam jogadores que valorizam o anonimato, a velocidade das transações, a segurança financeira e novas oportunidades. Este modelo é particularmente relevante em mercados emergentes ou regiões com restrições aos sistemas de pagamento tradicionais.

5. Que feedback recebeu sobre ferramentas específicas, como o APIgrator para integração de jogos ou o Sportegrator para apostas desportivas?

APIgrator continua a destacar-se como um dos favoritos entre os nossos parceiros graças à sua

sessão de integração única, que dá aos operadores acesso a milhares de jogos dos principais fornecedores. Isto reduz significativamente o esforço técnico e o tempo. Os nossos clientes apreciam a fiabilidade da solução e a rapidez com que podem expandir os seus portfólios de jogos.

O Sportegrator é uma plataforma de apostas desportivas totalmente equipada, com uma ampla escolha de feeds de dados e odds de apostas desportivas para casas de apostas online, disponível para integração perfeita em uma única agregação. Atrai operadores que pretendem diversificar a sua oferta, entrando ou reforçando a sua posição no segmento das apostas desportivas.

Ambas as ferramentas refletem a nossa abordagem central: construir produtos inteligentes e escaláveis que eliminam a complexidade e capacitam os nossos clientes a se concentrarem no crescimento.

6. Num contexto em que os métodos de pagamento fazem toda a diferença, como está a Moneygrator posicionada para proporcionar uma experiência de utilizador perfeita a nível global?

No mundo do iGaming, a flexibilidade de pagamento é uma vantagem crítica para os negócios.

A Moneygrator foi criada com esse entendimento no seu cerne. É a nossa solução de pagamento multimoeda para casinos online que ajuda os operadores a integrar facilmente vários sistemas de pagamento online nas suas plataformas numa única sessão.

O que diferencia a Moneygrator é o seu alcance global e adaptabilidade. Com uma única integração, os operadores podem aceder a uma ampla gama de métodos de pagamento locais e internacionais — incluindo cartões, carteiras eletrónicas, criptomoedas e soluções específicas para cada região.

7. A Slotegrator também oferece consultoria para aquisição de licenças e conformidade regulatória. Como é que este serviço se traduz em valor acrescentado para os novos operadores?

Para novos operadores, navegar pelo licenciamento e conformidade regulatória pode ser uma das partes mais complexas do lançamento de um negócio de iGaming. É exatamente aí que o nosso serviço de consultoria cria valor real.

A nossa equipa oferece orientação especializada na seleção da jurisdição certa, na preparação da documentação necessária e na gestão de todo o processo de aquisição de licenças, do início ao fim.

Também ajudamos os operadores a manter a conformidade com regulamentações em constante evolução — algo fundamental para manter a confiança, evitar penalidades e garantir operações ininterruptas.

Esse tipo de suporte economiza tempo aos nossos clientes, reduz riscos e lhes dá confiança para se concentrarem no crescimento da sua marca. Em um setor altamente regulamentado, ter um parceiro experiente ao seu lado faz toda a diferença — e é exatamente esse o papel que temos orgulho de desempenhar.

8. Do ponto de vista comercial, quais são as necessidades mais comuns que você vê hoje entre as operadoras ao lançar ou expandir sua plataforma?

Do ponto de vista comercial, as operadoras hoje estão focadas em velocidade, flexibilidade e escalabilidade a longo prazo.

Ao lançar uma plataforma de cassino online, a necessidade mais comum é entrar no mercado rapidamente, sem perder dinheiro e qualidade — é por isso que a demanda por soluções personalizáveis, como nossa plataforma de cassino online Turnkey, está crescendo.

Os operadores querem um produto fiável, que responda às tendências do mercado.

E há mais uma coisa que permanece constante: os operadores querem parceiros estratégicos que ofereçam mais do que apenas uma base técnica — eles querem exclusividade, adaptabilidade e suporte contínuo. Esse é o valor que a Slotegrator pretende oferecer.

9. Em termos de experiência do cliente, qual é o papel das suas ferramentas de marketing, bónus e gamificação na retenção de jogadores?

Hoje em dia, uma experiência envolvente, divertida e personalizada é o que faz com que os utilizadores voltem. É exatamente aí que entram em jogo as ferramentas de marketing, bónus e gamificação da Slotegrator. Como? Deixe-me explicar.

O módulo de bónus do nosso Turnkey Casino permite que os operadores lancem campanhas direcionadas com recompensas flexíveis — desde pacotes de boas-vindas a rodadas grátis e ofertas de reembolso — tudo adaptado aos comportamentos específicos dos jogadores. Este nível de personalização aumenta tanto o envolvimento como a lealdade.

As ferramentas de gamificação levam a experiência ainda mais longe. Ao adicionar missões, torneios e conquistas, os operadores podem oferecer não apenas uma sessão de jogo, mas uma jornada interativa. Isso aumenta o tempo de sessão e incentiva os jogadores a continuarem voltando, dois fatores essenciais para a retenção a longo prazo.

Do ponto de vista comercial, essas ferramentas ajudam os operadores a diferenciar a sua marca, maximizar o valor ao longo da vida e construir relações mais fortes com os seus jogadores. E como todos os módulos estão integrados numa única plataforma, os operadores podem lançar e gerir campanhas com facilidade e eficiência.

10. A Slotegrator se destaca pela sua abordagem modular, escalável e rápida de implementar. Quão importante é a velocidade de lançamento no mercado competitivo atual?

No cenário altamente competitivo do iGaming atual, a velocidade é um fator crítico.

Os operadores estão sob pressão constante para lançar rapidamente, seguir as tendências do mercado e continuar a ser líderes no mercado de iGaming.

As nossas soluções são concebidas para reduzir drasticamente o tempo de lançamento sem comprometer a funcionalidade ou a personalização. Quer se trate de uma plataforma de casino online chave na mão, uma solução white label ou integração API, os nossos clientes podem entrar em funcionamento rapidamente — com um produto estável, compatível e adaptado à sua visão.

A velocidade também permite que os operadores se adaptem rapidamente às mudanças nas regulamentações, tendências de mercado ou preferências dos jogadores, o que é essencial em um setor tão dinâmico como o iGaming.

Resumamente, velocidade de entrada no mercado significa receita mais rápida, aquisição antecipada de jogadores e uma posição competitiva mais forte — e temos orgulho de ajudar os nossos parceiros a atingir exatamente esses objetivos.

11. O que a Slotegrator tem planeado para o segundo semestre de 2025? Podemos esperar alguma inovação notável?

O segundo semestre de 2025 será um período emocionante de crescimento e expansão para nós.

Temos planos ambiciosos para promover o nosso Turnkey Casino e APIgrator, entrando em vários novos mercados estratégicos, e iremos apresentá-los nos principais eventos de iGaming — SiGMA Euro Med em Malta (1-3 de setembro), SBC Summit em Portugal (16-18 de setembro) e SiGMA Central Europe em Itália (3-6 de novembro).

Algumas das nossas iniciativas mais promissoras estão atualmente sob NDA, mas estamos ansiosos para revelar todos os detalhes em breve. Digamos apenas que há entusiasmo em torno de novas oportunidades regionais e melhorias futuras na plataforma que fortalecerão ainda mais a posição da nossa empresa no mundo do iGaming.

Estamos focados em fornecer soluções inteligentes e escaláveis que atendam às necessidades em evolução dos operadores em todo o mundo — e os próximos meses mostrarão até onde estamos levando essa visão.

12. Considerando a vossa presença global e os mais de 500 projetos que lançaram, em que regiões ou mercados estão a concentrar-se para o próximo passo estratégico da empresa?

A estratégia da Slotegrator sempre foi impulsionada pela procura do mercado, insights locais e potencial de crescimento a longo prazo.

Estamos a concentrar-nos em regiões emergentes e de alto crescimento, onde a infraestrutura digital, a regulamentação e o interesse dos jogadores estão a alinhar-se para criar oportunidades sólidas.

Em particular, vemos um grande impulso na América Latina, com países como o Brasil e o Peru a evoluírem para centros importantes de iGaming. A África também está no nosso radar — mercados como a Nigéria e o Quénia estão a mostrar um interesse crescente em soluções de jogos para dispositivos móveis. E, claro, a Ásia continua a oferecer um enorme potencial, especialmente em regiões com uma forte cultura móvel e procura por métodos de pagamento alternativos. Ao mesmo tempo, estamos a expandir a nossa presença nos mercados europeus regulamentados.

13. Por fim, que mensagem gostaria de partilhar com os operadores ou empreendedores de iGaming que pretendem dar o próximo passo com uma solução fiável e eficiente, adaptada ao seu negócio?

A nossa mensagem é simples para todos os operadores ou empreendedores de iGaming: não têm de fazer tudo sozinhos.

Quer esteja a lançar o seu primeiro projeto, a melhorar um já existente ou a expandir-se para um novo mercado, o sucesso nesta indústria exige mais do que apenas tecnologia — requer conhecimento, flexibilidade e um parceiro fiável que tenha uma visão abrangente do mercado. É exatamente isso que a Slotegrator oferece.

Com mais de 13 anos de experiência, mais de 500 projetos lançados em todo o mundo e um portfólio de soluções poderosas e modernas — incluindo a nossa plataforma de casino online Turnkey, APIgrator, Moneygrator e outras — estamos aqui para ajudá-lo a construir um negócio de iGaming sustentável, competitivo e preparado para o futuro. Nós temos a chave para o sucesso. Vamos construir algo excecional — juntos.

Editado: @MaiaDigital www.zonadeazar.com