Optimove: Como a Modelagem Preditiva Ajuda os Operadores de Loteria a Ganhar Mais
Israel. – 19 de Junho de 2025 www.zonadeazar.com No marketing de loteria, a sorte favorece os dados preparados. As marcas com melhor desempenho estão a recorrer à modelação preditiva para melhorar a tomada de decisões, aumentar o ROI e maximizar o envolvimento dos jogadores
Por que é importante:
Para as equipas de marketing de lotarias, os aumentos repentinos dos jackpots são tanto uma vantagem como um desafio. Jackpots maiores significam mais emoção e atividade dos jogadores, mas os profissionais de marketing devem saber como envolver os jogadores de forma adequada. Sem modelos preditivos, as campanhas ficam para trás, não conseguindo transformar o entusiasmo do jackpot em jogadas repetidas.
Com a modelação preditiva e a análise da sensibilidade ao jackpot, os operadores podem parar de perseguir o hype e começar a antecipá-lo. Este blogue orienta os operadores de lotaria na transição do marketing reativo para a orquestração proativa.
Principais conclusões:
- O tamanho do jackpot é um gatilho de comportamento: os jogadores reagem emocionalmente aos limites do jackpot, e os operadores devem antecipar essas reações.
- A modelação preditiva é a bola de cristal do profissional de marketing: identifica quando um jogador provavelmente se envolverá com base nos níveis do jackpot.
- Os dados em tempo real que integram feeds de jackpot ao vivo permitem uma adaptação e segmentação instantâneas.
- Os modelos personalizados superam as regras genéricas: os modelos personalizados compreendem melhor os jogadores do que os modelos genéricos.
O efeito jackpot: emoção, comportamento e oportunidade
Na loteria, o tamanho do jackpot não é apenas um número chamativo, ele influencia quem joga, com que frequência e quando. Um jogador casual pode repentinamente voltar a jogar quando o jackpot ultrapassa o limite de US$ 100 milhões, enquanto os VIPs provavelmente terão pontos de gatilho diferentes.
Essa variabilidade cria desafios para os profissionais de marketing, incluindo a personalização e adaptação de mensagens, o incentivo aos jogadores e o timing das campanhas. O segredo é antecipar mudanças de comportamento relacionadas às mudanças no jackpot usando a modelagem preditiva de comportamento.
Aja antes dos jogadores: da adivinhação à ação impulsionada por IA
Modelos preditivos ajudam os operadores a prever o próximo movimento de cada jogador, quer este esteja em risco de desistência, pronto para ser reativado ou a mostrar sinais de potencial VIP. Com esta previsão, os operadores podem priorizar ações que impulsionam o crescimento e a retenção.
A Optimove torna estas previsões utilizáveis, transformando-as em atributos dos jogadores, que podem ser aplicados em:
Critérios do grupo-alvo (por exemplo, jogadores que provavelmente apostarão se o jackpot for superior a 250 milhões de dólares)
Modelos de campanhas personalizadas (por exemplo, «Não perca o sorteio de US$ 300 milhões!»)
Isso permite que os profissionais de marketing de loteria alcancem:
- Alocação inteligente de bónus
- Orquestração da jornada em tempo real
- Reengajamento preventivo de jogadores inativos e inativos
Crie um modelo sensível ao jackpot: segmente, preveja e personalize
Em vez de depender de categorias amplas, a modelagem preditiva permite que as marcas agrupem os jogadores com base em comportamentos e preferências reais. Sejam caçadores de jackpots, apostadores casuais ou jogadores assíduos de raspadinhas, as marcas podem personalizar os esforços de marketing para corresponder à jornada de cada segmento.
Para construir um modelo que realmente capture a sensibilidade ao jackpot, eis o que funciona:
- Resposta histórica ao tamanho do jackpot: acompanhe como cada jogador respondeu a diferentes níveis de jackpot no passado.
- Feeds de jackpot ao vivo: use valores de jackpot em tempo real como entradas, para que o modelo permaneça atualizado e dinâmico.
- Perfis detalhados dos jogadores: leve em consideração a recência, a frequência, o nível VIP, os tipos de jogos preferidos (por exemplo, raspadinha, sindicato, instantâneo) e a pontuação de risco.
- Interações comportamentais: reconheça que o mesmo jogador pode reagir de maneira diferente dependendo do tamanho do jackpot. Por exemplo, um VIP de nível médio pode apostar mais em US$ 300 milhões, mas não em US$ 50 milhões.
Casos de uso: marketing sensível ao jackpot em ação
Para marcas de loteria, incentivos desalinhados e uso indevido de bónus podem esgotar rapidamente os orçamentos de marketing. A modelagem preditiva ajuda os operadores a identificar esses padrões antecipadamente, especialmente quando o comportamento dos jogadores muda com o aumento dos jackpots. Quando utilizados corretamente, os modelos sensíveis ao jackpot permitem uma segmentação mais inteligente e gastos de marketing mais eficientes.
Aqui estão três casos de uso de alto impacto:
- Campanhas baseadas em limites: acione automaticamente mensagens como “Não perca o sorteio de US$ 250 milhões!” para jogadores que normalmente se envolvem quando os jackpots ultrapassam US$ 200 milhões.
- Timing de bónus mais inteligente: ofereça bónus apenas quando eles forem mais propensos a gerar ação, usando modelos no nível do jogador para reduzir a dependência de incentivos gerais.
- Reengajamento baseado no ciclo de vida: detecte quando jogadores que abandonam após um único sorteio ou que abandonam após vários sorteios são suscetíveis de se reengajar devido a um pico no jackpot e envie campanhas oportunas e relevantes para trazê-los de volta.
Com os modelos certos, os operadores não precisam mais adivinhar se uma campanha vai funcionar. As ferramentas preditivas fornecem métricas claras e acionáveis, desde o valor da vida útil e a frequência de depósitos até o risco de cancelamento, permitindo que as marcas refinem continuamente o orçamento da campanha.
Em resumo: use a modelagem preditiva para vencer
A modelagem preditiva usa dados históricos, feeds em tempo real e aprendizado de máquina para prever mudanças de comportamento com base nos níveis de jackpot. A modelagem preditiva de comportamento da Optimove ajuda a identificar quando um jogador provavelmente jogará devido a um aumento no jackpot. Isso permite que as operadoras acionem campanhas, ajustem a alocação de bônus e personalizem o conteúdo dinamicamente antes que o jogador tome uma ação.
Ao automatizar a tomada de decisões e utilizar dados para orientar os gastos com marketing, a modelação preditiva ajuda os operadores a alocar recursos onde eles gerarão mais valor. Também reduz a carga de trabalho manual, permitindo que as equipas se movam mais rapidamente e executem em escala.
Para obter mais informações sobre modelação preditiva para operadores de lotaria, contacte-nos para solicitar uma demonstração.
Editado: @MaiaDigital www.zonadeazar.com