Zona de Azar Brasil – Brasil Sports Betting Summit: Día 2
Brasil.- 09 de Septiembre de 2022 www.zonadeazar.com (GMB) Brasil Sports Betting Summit: plataforma, marketing, clubes y operadores piden regulación de apuestas.
El segundo día del Brasil Sports Betting Summit, en la BFEXPO 2022, reforzó la necesidad de regulación de las apuestas.
Algunos especialistas de las principales empresas del sector, como Betnacional/NSX, PixBet, EstrelaBet y Entain, además de abogados y ejecutivos de marketing, destacaron la necesidad y la gran oportunidad en estos momentos, en vísperas del Mundial de Qatar, que el gobierno apruebe de una vez por todas el funcionamiento del mercado regulado.
La segunda jornada del Brasil Sports Betting Summit , que tuvo lugar en el marco de BFEXPO 2022 , el principal evento de fútbol de América Latina y realizado por la Confederación Brasileña de Fútbol (CBF) , se centró, en forma de mesas redondas, en discusiones sobre oportunidades y desafíos para clubes, operadores y competencias, así como un panel final que presentó conclusiones y perspectivas sobre el mercado de apuestas en Brasil.
El primero reunió a Rafael Zanette (EstrelaBet), Mateus Lemos (PixBet), Newton Neto (Grupo Betnacional/NSX) y Eder Schahauser (Upsports.bet), y su tema central fue el marketing de las casas de apuestas. Fue mediado por Maurício Portela, de LiveMode.
Eder Schahauser, de Usports.bet , destacó que la casa de apuestas, desde el inicio de sus operaciones al ser contactada después por los clubes de fútbol, siempre buscó identificar no solo las necesidades del equipo, sino toda su política de posicionamiento, correcto pago de salarios y transparencia en la relación también con los fans.
“Hablar de igual a igual con ellos fue muy importante para identificar y fortalecer la sinergia entre las partes para lograr una relación duradera y beneficiosa para ambos. También hablamos con los atletas para que entiendan nuestra filosofía de trabajo y la importancia de la integridad deportiva y otros temas relacionados con nuestra industria. Y todo esto ha resultado extremadamente productivo” , comentó.
Newton Neto, director del Grupo Betnacional , integrado por el desarrollador de plataformas deportivas NSX y los operadores Betnacional, PagBet, Simples Bet y MrJack.bet, afirmó que existen estrategias diferentes para cada una de las empresas del grupo.“Como desarrolladores de plataformas, mostramos las características y nos enfocamos en la tecnología que rodea a nuestro producto, comparable a los principales sistemas disponibles en todo el mundo”.
Según él, para las casas de apuestas del grupo, “nos enfocamos en cada uno de ellos. Mientras que en Betnacional tenemos un gran atractivo nacional, incluso habiendo cerrado un cupo publicitario para estar en la Red Globo durante el Mundial, para los demás realizamos acciones más regionales. De todos modos, para todos ellos hemos hecho un excelente trabajo de posicionamiento de marca, con embajadores, influencers y fuertes interacciones con la afición de los clubes que patrocinamos” , explicó.
Betnacional, dijo Newton Neto, es la casa de apuestas con mayor inversión en medios, “mientras que Simples Bet no tiene esa huella. PagBet tiene una presencia más fuerte en el Nordeste y es ahí donde realizamos acciones y activaciones dirigidas a este público. Del mismo modo, hacemos lo mismo en el Sur para MrJack.bet”.
EstrelaBet también participó del encuentro y según el responsable de patrocinios de la empresa, Rafael Zanette , “ataca en varios frentes y no tenemos una estrategia única. No es sólo el fútbol o sólo los medios de comunicación. Todo es importante y si es posible hacemos una unión entre las acciones y formas de entender a cada público objetivo” , explicó.
PixBet , que tiene una gran visibilidad en el mercado brasileño tanto por los embajadores de la marca como por los clubes que patrocina, como Flamengo, Santos, Goiás, América-MG y otros, también ha trabajado muy de cerca con sus patrocinadores, además de haber cerrado un cuota de patrocinio para las retransmisiones del Mundial de Qatar por Globo. Mateus Lemos , del área de marketing de la empresa, dice que la empresa buscó trabajar muy de cerca con la afición. “Para cada club trabajamos con una estrategia diferente con el fin de acercar a los apasionados de sus equipos a la marca PixBet” , dijo.
El mediador del encuentro, Maurício Portela, de LiveMode , comentó que Brasil es muy peculiar, debido a tantas culturas diferentes, una población apasionada por el fútbol, pero también fanática de otros deportes, por lo que comprende las posturas adoptadas por los corredores de apuestas. que operan en el país.
Todos coincidieron y aun así convergieron en la importancia del momento actual del fútbol, en vísperas del Mundial y que todas las acciones de marketing dan una enorme visibilidad a las casas de apuestas, pero principalmente a la forma en que operan los operadores para consolidar en la mente de las personas que esto es una actividad económica seria y que el cierre de cuotas de patrocinio con las principales cadenas de TV del continente -en este caso Betnacional y PixBet- dan aún más credibilidad al sector.
Los panelistas también dijeron que afrontan el cierre de contratos de patrocinio con mucho criterio y buscando siempre identificar campañas con la afición y con toda la comunidad alrededor del club, programas de socios-aficionados y la búsqueda de embajadores de marca que sean “cercanos” a Los ventiladores.
Algunas de las principales estrategias de las empresas también contemplan la visibilidad en los estadios, ya sea a través de displays y tapetes, así como telones de fondo para entrevistas, que otorgan reconocimiento tanto en los estadios como en los medios. Esto, según ellos, aumenta aún más el reconocimiento del sector de las apuestas por parte de la sociedad.
Independientemente de la competencia entre empresas y la búsqueda de una mayor visibilidad, todas también coincidieron en la importancia de regular las apuestas deportivas, con reglas claras encaminadas a la protección del consumidor, la integridad deportiva y con requisitos que no alejen a las casas de apuestas del mercado regulado. Además, defendieron unas normas fiscales adecuadas tanto para los propios operadores, pero principalmente para los apostantes, para que no huyan del mercado regulado por operaciones grises.
Preguntas del Ministerio de Justicia Consultadas
por la abogada Bárbara Telles, de Rei do Pitaco , sobre las preguntas del Ministerio de Justicia sobre los contratos de patrocinio y publicidad, todos se mostraron tranquilos sobre el tema, ya que informaron haber adoptado todas las prácticas necesarias para tal contratos a ser firmados de acuerdo con la ley brasileña.
Al resumir el encuentro, Portela dijo que fue bastante interesante, “ya que las cuatro marcas aún son jóvenes y vienen trabajando muy seria y correctamente la relación de las casas de apuestas con el mercado, con sus patrocinadores y con la sociedad en general. Brasil tiene mucho que aprovechar, tratando la regulación con seriedad y rapidez para que el mercado crezca aún más”.
Posteriormente, un panel discutió la operación en sí, en el que Camilla Carvalho, de Pay4Fun , aportó la experiencia de la empresa en el área de medios de pago, uno de los pilares de la industria de las apuestas deportivas. “Siempre hemos estado enfocados en la actividad y trabajando con mucha seriedad ante los desafíos de ofrecer operaciones seguras y transparentes, tanto para los operadores como para los apostadores. Y hoy, con la autorización del Banco Central para operar en el sector, damos una clara demostración de la comprensión de la seriedad de nuestra actividad”.
También presente en el panel, Diogo, COO de SGA System , una plataforma de apuestas deportivas con tecnología 100% desarrollada por brasileños y para brasileños, trajo a los presentes la experiencia de la empresa en el área de TI. “Nos enfocamos en brindar un excelente servicio a los operadores desde un sistema de fácil y rápida integración, además de ser muy seguro. Actualmente contamos con más de 40 socios que trabajan con nuestra plataforma y la tendencia es que este número aumente significativamente en los próximos meses, ya que recientemente logramos nuestra certificación GLI, lo que brinda a los operadores aún más confianza de que tenemos el mejor producto para ofrecer. El mercado.”
También presente en el panel, Diogo, COO de SGA System , una plataforma de apuestas deportivas con tecnología 100% desarrollada por brasileños y para brasileños, trajo a los presentes la experiencia de la empresa en el área de TI. “Nos enfocamos en brindar un excelente servicio a los operadores desde un sistema de fácil y rápida integración, además de ser muy seguro. Actualmente contamos con más de 40 socios que trabajan con nuestra plataforma y la tendencia es que este número aumente significativamente en los próximos meses, ya que recientemente logramos nuestra certificación GLI, lo que brinda a los operadores aún más confianza de que tenemos el mejor producto para ofrecer. El mercado.”
Según el ejecutivo, Super Afiliados trabaja muy de cerca con sus socios, brindándoles todo el apoyo para que tengan éxito en la promoción de las casas de apuestas y en la captación de nuevos clientes. “Tenemos un método muy selectivo para agregar nuevos afiliados a nuestra red y para que califiquen, deben tener prácticas transparentes y serias para acercarse a los jugadores. Recién después de esta revisión podrán empezar a trabajar con nosotros” , dijo.
Actividades complementarias
Lo interesante de este panel, en el que cada uno de los ponentes se complementaba en el ecosistema de apuestas, ya que tres segmentos importantes estaban en la mesa precisamente para complementarse. Las apuestas deportivas necesitan una plataforma segura, fácil de integrar y operar, así como métodos de pago serios, completos y también seguros, que suman ganar clientes a través de una buena red de afiliados.
Y lo que todos defendieron fue la regulación inmediata de las apuestas deportivas para que este conjunto de herramientas dirigidas a los operadores pueda contribuir, al igual que el sector, al desarrollo de una actividad seria y con una alta capacidad de generación de empleo e impuestos.
Los clubes destacan la importancia de las casas de apuestas
Los clubes de fútbol también tuvieron voz en el Brasil Sports Betting Summit, con la participación de Paula Young, de Botafogo, Rafael Soares, director de marketing de Santos y Jorge Avancini, vicepresidente de marketing de Internacional. El panel fue moderado por Bernardo Pontes, socio de BP Sports y Alobg Sports.
Más que una voz, todos destacaron la importancia de las casas de apuestas para el desarrollo de sus clubes, al hablar de sus patrocinadores, sino de todo el ecosistema futbolístico en su conjunto, reconociendo que otros equipos también han ido creciendo gracias a empresas del sector.
Paula Young , quien recientemente asumió el área de patrocinios de Botafogo , dijo que el club ha estado pasando por cambios importantes y fantásticos desde la transformación del club en un SAF. “Con la llegada de esta nueva realidad se cancelaron todos los patrocinios y empezamos a buscar nuevos contratos. Fue una alegría haber cerrado con Blaze, que tiene todo que ver con nosotros, incluida la unión de nuestro nombre, Botafogo, con el logo de Blaze, una llama. El patrocinio es nuevo y ahora estamos comenzando a construir toda la asociación” , dijo.
Rafael Soares, director de marketing de Santos , reforzó en la reunión de la CBF lo que ya dijo en una entrevista exclusiva con GMB, la importancia de la unión con PixBet. “El club tiene una historia hermosa e importante no solo en el fútbol brasileño, sino en todo el mundo. Por eso llamamos al club Santos do Mundo, ante toda su grandeza” , recordó.
Según él, al final del contrato anterior, Santos entendió que podía buscar un nuevo socio que le traería más beneficios al club. “Llegar a Santos fue un orgullo, después de haber pasado por Sport Recife. Es un club de renombre internacional y cuando terminó el patrocinio existente, confirmamos el estado completo de Santos como un club que atrae la atención de todos. Recibimos numerosas propuestas y la que más nos encantó fue la de PixBet, por todo lo que ofrecía y por la postura ética y transparente con la que desarrolla su actividad en el mercado brasileño de apuestas deportivas. Estoy seguro de que la elección no pudo ser mejor”, aseguró Rafael.
Jorge Avancini, VP de Marketing de Internacional , aportó una experiencia que es la más aplaudida por sus más de 22 años en el campo del marketing deportivo. Dijo que Rio Grande do Sul tiene numerosas peculiaridades en cuanto al fútbol, sobre todo por la gran rivalidad entre los dos principales clubes del estado. “Allí ningún patrocinador entraba solo en uno de los clubes para no crear mal ambiente con los demás aficionados. Cuando tomamos el relevo y nos enfrentamos a la necesidad de buscar un nuevo patrocinador, decidimos romper este paradigma”.
Según él, no fue fácil, pero Internacional fue buscado por Rafael Zanette, de EstrelaBet, y después de muchas discusiones sobre las estrategias del club y los requisitos para el patrocinio único, llegó el momento de convencer a la directiva de Internacional. “Había numerosas inquietudes y la principal era ser corredor de apuestas y la otra, tener una ‘estrella’ en su logo, imagen que podría estar asociada a alguna postura política, pues nuestro presidente ya estaba vinculado al partido político PT en Su pasado. Luego de una serie de negociaciones, cerramos con EstrelaBet y hoy estamos más que satisfechos, porque además de mostrar una gran seriedad, también se convirtieron en patrocinador maestro del femenino, lo que demuestra la dedicación de la casa de apuestas a Internacional” , narró.
Cierre con llave de oro
Para finalizar el día y entregar una especie de conclusión sobre el evento en su conjunto, Udo Seckelmann, de Bichara e Motta Advogados ; Martín Licka, de Entain ; y Ludovico Calvi, del Global Lottery Monitoring System , compartieron escenario para reforzar la necesidad de regulación del sector.
En general, y trazando algunos paralelismos con la experiencia presentada en otras jurisdicciones que han pasado por el proceso regulatorio, confluyeron en la opinión de que el Ministerio tiene la obligación legal de regular la actividad.
Otro punto abordado por ellos fue el tema de los patrocinios, ya que otros países con operaciones consolidadas están restringiendo el patrocinio de casas de apuestas en camisetas de clubes de fútbol. Los panelistas no lo ven como una medida efectiva, sino más bien populista.
También se habló de la fiscalidad del jugador. Los panelistas entienden que los principales operadores globales están muy preocupados por cómo se gravará a los clientes de las casas de apuestas. Para ellos, existe un gran riesgo de que los altos impuestos puedan hacer que los apostadores permanezcan en el mercado no regulado.
Para todos, es innegable que el mercado brasileño es gigantesco y las oportunidades son muy grandes. A medida que el mercado se calienta, todos los jugadores del mercado deben prestar atención para continuar trabajando por la transparencia, la atención al juego responsable y trabajar juntos para apoyar la integridad deportiva. Fuente: GMB
Edito: @_fonta www.zonadeazar.com
