Zona de Azar Malta – Entrevista: Julia Panina, de EvenBet, Comparte sus Ideas sobre el Juego en Línea

Malta.- 25 de Noviembre de 2022 www.zonadeazar.com La recientemente concluida Gateway To Gaming (G2G) Expo 2022 vio a profesionales, expertos y entusiastas de la industria del juego de fantasía, iGaming, casino, deportes y blockchain bajo un mismo techo. La exposición, que se celebró del 11 al 12 de noviembre de 2022 en Goa, tuvo a Gutshot Magazine como su orgulloso socio mediático. Y nos aseguramos de obtener algunas ideas cruciales de los expertos para nuestros lectores también. Para ello, realizamos una entrevista exclusiva con la jefa de generación de demanda de EvenBet Gaming, Julia Panina. En ella, la ejecutiva nos explica aspectos como el crecimiento del negocio en un campo altamente competitivo, el establecimiento de un punto de apoyo en un mercado tan diverso como el de la India, la legalidad del juego en línea y mucho más.

Extractos de la entrevista con Julia Panina…

¿Cómo fue su trayectoria profesional antes de unirse a EvenBet?

Toda mi trayectoria profesional, que cuenta con unos 24 años, estuvo estrechamente relacionada con los sectores de las telecomunicaciones y la informática. Durante casi la mitad de mis años profesionales, trabajé en una de las mayores empresas rusas de telecomunicaciones. Por suerte, me encontraba entre los pioneros del marketing, introduciendo la comunicación móvil al gran público. Debido a mi formación, siempre quise intentar trabajar en el mercado internacional. Una feliz casualidad me llevó a una empresa estadounidense de TI que desarrollaba principalmente software de finanzas personales. Fue un viaje de 8 años.

Fui la única responsable de marketing de la empresa, lo que dio como resultado un alto tráfico orgánico en la AppStore, llevando la aplicación continuamente a la lista de las 5 principales aplicaciones en las tiendas rusas, mexicanas y brasileñas, y consiguiendo buenas ventas en los mercados estadounidense y chino. Cuando COVID-19 apareció de la nada, las cosas cambiaron. Por casualidad me encontré con EvenBet Gaming. Sinceramente, no sabía nada de póquer. Sin embargo, era una empresa de informática que trabajaba en el mercado internacional. Además, sentí que estábamos en sintonía con el director general de EvenBet, Dmitry Starostenkov.

Como responsable de la generación de demanda, ¿cuáles son los aspectos clave en los que te fijas a la hora de captar clientes para las colaboraciones?

Mi mayor responsabilidad es, en primer lugar, aprender qué es lo más valioso de nuestro producto desde el punto de vista del cliente, y en segundo lugar, traducir esa percepción en los materiales de marketing de EvenBet. Para mí, lo más importante en marketing es hablar el mismo idioma que el cliente. Lo que quiero decir aquí no es el idioma del país, que, sin duda, también es importante, sino dar las respuestas que los clientes potenciales quieren saber en primer lugar.

¿Qué atrajo a EvenBet a la India?

Hace ya algunos años que iniciamos nuestra andadura en el mercado indio. Llegamos en el momento en que el primer estado permitió los juegos de habilidad. En ese momento, ya contábamos con un producto de póquer maduro, con numerosas variantes de juego y una gama de tipos de torneos. Desde entonces, muchos operadores indios, como MPL, PokerSaint, 9stacks (y otros), han confiado en nuestra plataforma. Atendiendo a su demanda, EvenBet ha desarrollado juegos específicos para el mercado indio.

Entre ellos se encuentran Rummy (todos los tipos), Call Break, Big 2, y el recién lanzado Teen Patti. Es seguro que más del 50% de los jugadores indios de juegos de habilidad online utilizan el software de EvenBet. También hemos añadido muchas funciones valiosas al software y hemos enriquecido el back-office con las herramientas necesarias para la gestión eficaz del negocio de los juegos en línea. EvenBet lleva mucho tiempo esperando un evento como la G2G Expo.

¿Cómo son los esfuerzos de marketing y publicidad de EvenBet?

Yo diría que nos centramos principalmente en dos cosas. La primera es asistir a las exposiciones de juegos de azar. Puedes encontrar a los representantes de EvenBet en casi cualquier evento de juego que tenga lugar en Londres, Estados Unidos, Brasil, Colombia, Malta, Perú, Serbia, o el lugar que quieras. Tenemos una geografía muy amplia – más de 130 proyectos lanzados en todo el mundo. Consideramos que es necesario establecer relaciones personales con los clientes potenciales y compartir nuestra experiencia en la organización del negocio del póquer en general.

El segundo enfoque es el de las relaciones públicas internacionales. Una vez más, se puede encontrar una amplia gama de artículos en nombre de EvenBet en los sitios web de iGaming conocidos en todo el mundo. A veces también publicamos materiales en los medios locales de un país determinado.

¿Cuáles son los retos a los que se enfrentan en términos de competencia en el mercado indio?

El principal reto que todavía tenemos en la India es la regulación. Aunque es imprevisible para cualquier negocio de juego en este país. Sin embargo, hemos visto algunas señales positivas en la G2G Expo 2022. Uno de ellos fue el discurso del representante de GLI. El hecho de abrir la sucursal de esta agencia en Delhi me hace ser optimista sobre el futuro del iGaming en la India, por no hablar del gran potencial del mercado de muchos millones de personas en el país.

En cuanto a la situación legal de los juegos en línea, ¿qué tipo de resolución espera del gobierno indio?

No puedo dictar al gobierno indio su política sobre los juegos en línea en la India. Entiendo sus preocupaciones. También admito que no hay una receta única para todos los países del mundo. Sin embargo, se reconoce en la industria que, los juegos como el póquer (juegos de habilidad) son, en primer lugar, mucho menos arriesgados en lo que respecta a la adicción al juego, y en segundo lugar, requieren habilidades matemáticas y analíticas especiales junto con una estrecha observación. Para demostrar la segunda afirmación basta con decir que los buenos jugadores de ajedrez se convierten también en buenos jugadores de póquer.

EvenBet ganó el premio a la mejor plataforma de juegos de habilidad…

Aprecio mucho el reconocimiento del producto EvenBet en la India en la G2G Expo. Fue un gran honor ser la única empresa extranjera que subió al escenario de la G2G Expo para recibir un premio. Estamos agradecidos a todos nuestros socios indios por la productiva colaboración. Además, estamos deseando asistir a la G2G Expo el año que viene.

Con esto terminamos nuestra conversación con Panina, que cree que la India tiene un gran potencial para convertirse en una de las fuerzas fuertes a tener en cuenta en el mundo del juego online.

Editó: @MaiaDigital www.zonadeazar.com