Zona de Azar Argentina – Entrevista Exclusiva com Juan Pablo Córdoba López, Sócio Fundador da Neko Games

Argentina.- February 19th 2025 www.zonadeazar.com Numa entrevista exclusiva, Juan Pablo Córdoba López, Sócio Fundador e Diretor de Produto da Neko Games, fala sobre os principais desafios e lições aprendidas no processo de certificação para o mercado brasileiro, bem como sobre as estratégias que a empresa desenvolveu para se diferenciar num ambiente altamente competitivo. Além disso, ele compartilha sua visão sobre a evolução do Bingo Instantâneo e as tendências que definirão o futuro do setor.

Com uma forte tradição em vídeo bingo e um ecossistema de jogos em constante mudança, o Brasil se tornou um território estratégico para desenvolvedores e operadores. A Neko Games optou pela inovação e pela adaptação dos seus produtos para se conectar com o público brasileiro, oferecendo títulos especificamente concebidos para responder às preferências do jogador local e às necessidades do operador.

Nesta conversa, Córdoba López detalha como a empresa conseguiu se posicionar em um mercado em crescimento, o impacto dos streamers na adoção de novos jogos e a importância de eventos como o EGR Buenos Aires para o fortalecimento das relações comerciais e a consolidação de sua marca na região.

O Brasil como um mercado-chave: Quais foram os principais desafios e aprendizados no processo de certificação para o mercado brasileiro?

Na Neko Games desenvolvemos jogos com um foco especial no mercado brasileiro, considerando sua afinidade com o Bingo e outros formatos similares na região. Por isso, o processo de certificação para o Brasil foi fundamental para nós e apresentou diversos desafios, principalmente na adaptação dos nossos jogos às exigências regulatórias e técnicas do mercado. Era essencial garantir que cada título cumprisse as normas exigidas sem comprometer a essência da experiência de jogo.
Outro grande desafio foi comunicar aos novos operadores, que iniciaram as suas actividades este ano ou que ainda não estão familiarizados com a categoria, as vantagens competitivas dos nossos jogos, especialmente aqueles que têm mais sucesso e procura. Para isso, trabalhamos em estratégias de comunicação eficazes que destacam o alinhamento dos nossos jogos com as preferências do público brasileiro, explicando como eles agregam valor tanto para os jogadores quanto para os operadores.

Estratégia regional: Como a Neko Games planeja se diferenciar no Brasil em relação à concorrência local e internacional?

A nossa vantagem competitiva no Brasil reside na nossa experiência no desenvolvimento de jogos e no nosso profundo conhecimento das necessidades dos operadores e dos jogadores na América Latina.
Nós nos diferenciamos através do desenvolvimento de Bingos Instantâneos, uma categoria que ganhou relevância entre os operadores, pois impulsiona a aquisição, retenção e maximização de valor dos jogadores. Conseguir isso com um único produto é um desafio, mas quando bem-sucedido, esses jogos se tornam uma parte fundamental do planejamento estratégico do portfólio das operadoras.
Para os jogadores, os Bingos Instantâneos da Neko oferecem uma experiência de entretenimento com uma mecânica familiar, semelhante à do bingo tradicional, mas com inovações importantes, como bolas extra, gráficos melhorados e caraterísticas muito procuradas pelos perfis-alvo. Essas novidades ampliam as oportunidades de entretenimento e engajamento, fortalecendo o apelo dos nossos jogos no Brasil.

Jogos à medida: Que caraterísticas específicas implementaram nos vossos jogos para atrair o público brasileiro?

O Brasil tem uma forte tradição de jogo ligada ao Vídeo Bingo, pelo que concebemos os nossos jogos a pensar nos jogadores e nos operadores, dando prioridade às suas necessidades e preferências.
Desenvolvemos títulos inspirados em clássicos de sucesso do mercado brasileiro, certificando-nos de que evocam nostalgia e familiaridade para reforçar a ligação com o público local. Ao mesmo tempo, introduzimos conceitos inovadores que foram rapidamente adoptados e que hoje se destacam como favoritos dentro da categoria. Além disso, incorporámos nomes e temas portugueses baseados nas principais festividades do país.
De uma forma geral, o nosso objetivo é modernizar o Vídeo Bingo, criando uma nova categoria de jogos que apela às novas gerações, combinando a mecânica tradicional com inovações que enriquecem a experiência de jogo. Isto não só aumenta a preferência dos jogadores, como também se traduz em excelentes resultados para os operadores.

Influência dos streamers: Como é que o apoio de influenciadores e streamers influenciou a adoção dos seus jogos?

O impacto dos streamers na indústria dos jogos é significativo, mas deve ser abordado de forma responsável devido à vasta oferta de conteúdos disponíveis. Na Neko Games, acreditamos na autenticidade e no valor da opinião de influenciadores que geram conteúdos de forma orgânica, sem publicidade enganosa ou práticas que possam ir contra as políticas de Jogo Responsável.
É crucial garantir que qualquer conteúdo relacionado com os nossos jogos não é direcionado para menores e está em conformidade com os regulamentos actuais. Temos visto casos em que os streamers partilharam experiências genuínas com os nossos jogos, o que reforça a credibilidade e o interesse da comunidade sem a necessidade de estratégias de marketing invasivas.

Expansão global: Que outros mercados emergentes estão no vosso radar depois do Brasil?

Para além do Brasil, temos conseguido expandir a nossa presença em regiões onde a categoria não era originalmente conhecida, mas que agora estão a seguir de perto os nossos novos lançamentos. Recentemente, adicionámos a Holanda à nossa distribuição, reforçando a nossa presença na Europa. Estamos a acompanhar de perto os desenvolvimentos regulamentares em diferentes territórios para identificar novas oportunidades de expansão e para levar os nossos jogos a mais jogadores em todo o mundo.

Tendências da indústria: Que tendências de jogos de bingo e casino acha que vão dominar em 2025?

A indústria dos casinos continua a evoluir em torno das três principais necessidades dos operadores: aquisição de jogadores, retenção e maximização do valor do jogador.
Uma tendência que continua a ganhar força é a localização de conteúdos e funcionalidades para se adequar a diferentes públicos. Na Neko Games, fomos pioneiros na integração destas personalizações nos Video Bingos, e esta filosofia é um aspeto central do nosso estúdio. Compreender o cliente em pormenor – tanto os operadores como os jogadores – e responder às suas necessidades e expectativas é a chave do sucesso.
Também vemos uma procura crescente de inovações na mecânica dos jogos, conseguindo fusões entre diferentes categorias e produtos híbridos. Um exemplo disto foi o lançamento do primeiro Vídeo Bingo com Link&Win, uma das caraterísticas de maior sucesso no mundo das slots, que combinou elementos tradicionais com novas dinâmicas para aumentar a interação e o envolvimento.

Inovação nos jogos: Tencionam introduzir novas mecânicas ou formatos nos vossos próximos lançamentos?

Inovação nos jogos: planeiam introduzir novas mecânicas ou formatos nos vossos próximos lançamentos?
A inovação é a força motriz da Neko Games. Já estamos a desenvolver novas mecânicas no Bingo Instantâneo e no Vídeo Bingo, expandindo as possibilidades de entretenimento nestas categorias.
Fomos os primeiros a introduzir a funcionalidade Link&Win nos Vídeo Bingos, uma mecânica de slots de grande sucesso, e continuamos a explorar formas de incorporar as melhores caraterísticas de outras categorias de jogos.
O nosso objetivo é continuar a alargar os limites do Vídeo Bingo e do Bingo Instantâneo, criando experiências mais dinâmicas e envolventes para os jogadores.

Eventos e redes: Que impacto tiveram eventos como a EGR Buenos Aires no crescimento e posicionamento da Neko Games?

Os eventos são ferramentas fundamentais para a nossa estratégia de comunicação, promoção e posicionamento no sector.
Há eventos de grande dimensão em que o networking é a principal vantagem, permitindo-nos interagir com os principais intervenientes do sector e reforçar as relações comerciais. Participamos também em eventos mais especializados, como o EGR Buenos Aires, que nos permitem realizar reuniões mais direcionadas com os operadores locais.

Este tipo de reuniões dá-nos a oportunidade de mostrar as nossas últimas inovações, obter feedback em tempo real e reforçar a nossa presença em mercados estratégicos.

Relação com os operadores: Que feedback receberam dos operadores e como é que este influencia o desenvolvimento dos vossos produtos?

O feedback dos operadores é essencial para a evolução dos nossos produtos. Através de eventos e reuniões estratégicas, obtemos informações valiosas sobre as necessidades do mercado e ajustamos o nosso roteiro em conformidade.
Os operadores destacam o impacto positivo dos nossos jogos na retenção de jogadores e na maximização do valor. Também apreciam as inovações que introduzimos, como as Free Spins e o Link&Win pela primeira vez num jogo de Bingo, que foram fundamentais para melhorar a experiência de jogo e o desempenho comercial.
Este feedback ajuda-nos a continuar a aperfeiçoar as nossas estratégias e a desenvolver jogos que geram verdadeiramente valor tanto para os operadores como para os jogadores.

Visão de futuro: Como imagina o futuro do bingo instantâneo e qual o papel que a Neko Games irá desempenhar na sua evolução?

Desde a sua criação, a Neko Games propôs-se revitalizar o Vídeo Bingo no mundo online, transformando uma categoria estagnada através de inovações que foram reconhecidas tanto pelos jogadores como pela indústria.
Atualmente, os nossos Vídeo Bingos evoluíram de um produto regional de nicho para Bingos Instantâneos com procura global. Acreditamos que o futuro destas categorias reside na sua constante evolução através de novas mecânicas e funcionalidades, e na Neko Games estamos empenhados em continuar a liderar o caminho nesta área.

Editou: @MaiaDigital www.zonadeazar.com