Optimove: Cómo el Modelado Predictivo Ayuda a los Operadores de Lotería a Ganar Más
Israel.- 19 de Junio de 2025 www.zonadeazar.com En el marketing de lotería, la suerte favorece a quienes preparan los datos. Las marcas con mejor rendimiento están recurriendo al modelado predictivo para mejorar la toma de decisiones, aumentar el retorno de la inversión y maximizar la participación de los jugadores
Por qué es importante:
Para los equipos de marketing de loterías, los aumentos repentinos de los jackpots son tanto una ventaja como un reto. Los jackpots más grandes significan más emoción y actividad de los jugadores, pero los especialistas en marketing deben saber cómo atraer a los jugadores de forma adecuada. Sin modelos predictivos, las campañas se quedan atrás y no logran convertir el entusiasmo por el jackpot en partidas repetidas.
Con el modelado predictivo y el análisis de la sensibilidad a los jackpots, los operadores pueden dejar de perseguir el hype y empezar a anticiparlo. Este blog guía a los operadores de lotería en la transición del marketing reactivo a la coordinación proactiva.
Puntos clave:
- El tamaño del jackpot es un desencadenante del comportamiento: los jugadores reaccionan emocionalmente a los umbrales del jackpot, y los operadores deben anticipar estas reacciones.
- El modelado predictivo es la bola de cristal del profesional del marketing: identifica cuándo es probable que un jugador se involucre en función de los niveles del jackpot.
- Los datos en tiempo real que integran las transmisiones en directo de los jackpots permiten una adaptación y una orientación instantáneas.
- Los modelos personalizados superan a las reglas genéricas: los modelos a medida comprenden mejor a los jugadores que los modelos universales.
El efecto del jackpot: emoción, comportamiento y oportunidad
En la lotería, el tamaño del jackpot no es solo un número llamativo, sino que influye en quién juega, con qué frecuencia y cuándo. Un jugador ocasional puede volver a participar de repente cuando el bote supera los 100 millones de dólares, mientras que los VIP probablemente tendrán puntos de activación diferentes.
Esta variabilidad plantea retos a los profesionales del marketing, como la personalización y adaptación de los mensajes, la incentivación de los jugadores y la sincronización de las campañas. La clave está en anticipar los cambios de comportamiento relacionados con las variaciones del jackpot mediante modelos predictivos de comportamiento.
Actuar antes que los jugadores: de las conjeturas a la acción basada en la IA
Los modelos predictivos ayudan a los operadores a pronosticar el próximo movimiento de cada jugador, ya sea que corra el riesgo de abandonarlo, esté listo para reactivarse o muestre signos de potencial VIP. Con esta previsión, los operadores pueden priorizar las acciones que impulsan el crecimiento y la retención.
Optimove hace que estas predicciones sean útiles al convertirlas en atributos de los jugadores, que se pueden aplicar en:
Criterios del grupo objetivo (por ejemplo, jugadores que probablemente apostarán si el jackpot supera los 250 millones de dólares)
Plantillas de campañas personalizadas (por ejemplo, «¡No te pierdas el sorteo de 300 millones de dólares!»)
Esto permite a los comercializadores de loterías lograr:
- Asignación inteligente de bonificaciones
- Orquestación del recorrido en tiempo real
- Reactivación preventiva de jugadores inactivos y perdidos
Cree un modelo sensible al jackpot: segmente, prediga y personalice
En lugar de basarse en categorías amplias, el modelado predictivo permite a las marcas agrupar a los jugadores en función de sus comportamientos y preferencias reales. Ya se trate de cazadores de jackpots, apostadores ocasionales o jugadores habituales de tarjetas rasca y gana, las marcas pueden personalizar sus esfuerzos de marketing para adaptarse al recorrido de cada segmento.
Para crear un modelo que capte realmente la sensibilidad al jackpot, esto es lo que funciona:
- Respuesta histórica al tamaño del jackpot: realice un seguimiento de cómo ha respondido cada jugador a los diferentes niveles de jackpot en el pasado.
- Feed de jackpots en directo: utilice los valores de los jackpots en tiempo real como datos de entrada, para que el modelo se mantenga actualizado y dinámico.
- Perfiles detallados de los jugadores: tenga en cuenta la recencia, la frecuencia, el nivel VIP, los tipos de juego preferidos (por ejemplo, rasca y gana, sindicatos, instantáneos) y la puntuación de riesgo.
- Interacciones conductuales: tenga en cuenta que un mismo jugador puede reaccionar de forma diferente en función del tamaño del jackpot. Por ejemplo, un VIP de nivel medio podría apostar más con 300 millones de dólares, pero no con 50 millones.
Casos de uso: marketing sensible al jackpot en acción
Para las marcas de lotería, los incentivos desalineados y el uso indebido de las bonificaciones pueden agotar rápidamente los presupuestos de marketing. El modelado predictivo ayuda a los operadores a detectar estos patrones de forma temprana, especialmente cuando el comportamiento de los jugadores cambia con el aumento de los jackpots. Cuando se aprovechan correctamente, los modelos sensibles al jackpot permiten una segmentación más inteligente y un gasto de marketing más eficiente.
A continuación se presentan tres casos de uso de gran impacto:
- Campañas basadas en umbrales: activa automáticamente mensajes como «¡No te pierdas el sorteo de 250 millones de dólares!» a los jugadores que suelen participar cuando los jackpots superan los 200 millones de dólares.
- Sincronización más inteligente de las bonificaciones: ofrece bonificaciones solo cuando es más probable que impulsen la acción, utilizando modelos a nivel de jugador para reducir la dependencia de incentivos generales.
- Reactivación basada en el ciclo de vida: detecte cuándo es probable que los jugadores que abandonan tras un solo sorteo o los que abandonan tras varios sorteos vuelvan a participar debido a un aumento del jackpot y envíeles campañas oportunas y relevantes para recuperarlos.
Con los modelos adecuados, los operadores ya no tienen que adivinar si una campaña funcionará. Las herramientas predictivas proporcionan métricas claras y procesables, desde el valor de por vida y la frecuencia de los depósitos hasta el riesgo de abandono, lo que permite a las marcas perfeccionar continuamente el presupuesto de sus campañas.
En resumen: utilice el modelado predictivo para ganar
El modelado predictivo utiliza datos históricos, feeds en tiempo real y aprendizaje automático para pronosticar cambios de comportamiento basados en los niveles de jackpot. El modelado predictivo del comportamiento de Optimove ayuda a identificar cuándo es probable que un jugador juegue debido a un aumento del jackpot. Esto permite a los operadores activar campañas, ajustar la asignación de bonificaciones y personalizar el contenido de forma dinámica antes de que el jugador actúe.
Al automatizar la toma de decisiones y utilizar los datos para orientar el gasto en marketing, el modelado predictivo ayuda a los operadores a asignar los recursos donde más valor aportarán. También reduce la carga de trabajo manual, lo que permite a los equipos moverse más rápido y ejecutar a gran escala.
Para obtener más información sobre el modelado predictivo para operadores de lotería, póngase en contacto con nosotros para solicitar una demostración.
Editó: @MaiaDigital www.zonadeazar.com