Spoiler Alert: Entrevista a Sebastián Salat Presidente Internacional de Zitro

España.-  11 de Junio de 2025 www.zonadeazar.com En la previa de uno de los eventos más esperados de la industria del juego en América Latina, el PGS 2025, tenemos el honor de contar en nuestra sección Spoiler Alert con una entrevista exclusiva a Sebastián Salat, Presidente Internacional de Zitro y uno de los líderes más influyentes del sector a nivel global.

Nacido en Barcelona, España, Sebastián Salat posee una trayectoria profesional que supera las cuatro décadas, marcada por el compromiso con la excelencia y la innovación. Su carrera ha dejado una profunda huella tanto en el desarrollo de proveedores de slots y video bingo como en la operación de casinos. Ha ocupado posiciones de liderazgo en empresas icónicas como UNIDESA y WMS, donde consolidó su reputación como un ejecutivo visionario y estratégico. En 2016, asumió la dirección general de Zitro y, posteriormente, fue promovido a la posición de Presidente Internacional, con la misión de acelerar el crecimiento global de la compañía tanto en el mercado presencial como en el digital.

Su destacada labor ha sido reconocida con algunos de los premios más prestigiosos del sector. En 2021, Sebastián fue galardonado con el AGEM’s Jens Halle Memorial Award, que premia la excelencia en el profesionalismo comercial en la industria del juego. Más recientemente, en 2025, recibió el ECA’s Outstanding Contribution to the Industry Award, un reconocimiento a su incansable trabajo y su extraordinaria contribución al desarrollo del sector.

Bajo su liderazgo, Zitro ha logrado consolidarse como un actor global de primer nivel, expandiendo su presencia en mercados clave y posicionando su portafolio de productos entre los más innovadores y competitivos del mundo.

Pero la influencia de Sebastián no se limita al ámbito de los proveedores: durante más de 20 años ha formado parte del consejo directivo de Grup Peralada, uno de los grupos de casinos más prestigiosos de Europa, con operaciones en España, Argentina, Uruguay y Chile.

Este doble perfil —tanto como proveedor líder como operador de casinos de referencia— le otorga una visión integral única de la industria, difícil de encontrar en otros ejecutivos del sector.

En esta entrevista exclusiva, Sebastián Salat nos ofrece su mirada sobre las tendencias que marcarán el PGS 2025 y el futuro de la industria:

¿Qué elementos hacen única la estrategia de Zitro para Perú en comparación con sus acciones en otros países latinoamericanos?

 El tamaño y el sólido marco jurídico del mercado peruano le convierten en un mercado de máxima prioridad estratégica en la expansión internacional de Zitro en América Latina y en el mundo. Es por ello por lo que, desde nuestras oficinas en Lima, nuestro equipo pone a disposición de los operadores peruanos todo nuestro arsenal de innovadores productos. Desde nuestra línea de gabinetes Glare y Concept con su amplia y exitosa librería de juegos, a las redes locales Mega Lounge y Grand Mega Lounge, y a los WAP, interconectando casinos en diversas ciudades del país para construir un mismo jackpot. Aprovecho para comentar que el primer WAP de Zitro en el Perú, conectando varias salas ubicadas en Lima y en Arequipa, va a comenzar a operar en los próximos días.

¿Cómo contribuye un evento como Zitro Experience Perú al fortalecimiento de la presencia de Zitro en el ecosistema del entretenimiento presencial y digital de la región?

 Zitro Experience Perú se ha convertido ya en un evento de referencia de la industria del juego peruana. Nos permite presentar a nuestros clientes nuestra extensa gama de productos para los mercados presenciales y digitales, a la par que podemos agasajarles y mostrarles nuestro agradecimiento por su confianza y apoyo.

 Con la implementación de un marco normativo para el juego online en Perú, ¿qué oportunidades de crecimiento proyecta Zitro a mediano plazo?

S.S:  En Zitro Digital estamos volcados en el crecimiento de nuestro negocio digital, pero únicamente en los mercados regulados, como Perú. En Zitro aspiramos a conseguir en el mercado de juego digital en Perú el mismo éxito que venimos obteniendo en el mercado de juego digital. El objetivo inmediato de Zitro Digital es desplegar todo nuestro catálogo de juegos a través de los principales operadores del país, dentro de este mismo año.

 ¿Qué importancia tienen los operadores peruanos en la adopción y expansión de los juegos de Zitro en el mercado nacional?

S.S:  Obviamente, los operadores peruanos tienen un papel clave en la expansión de Zitro en el país. Sin su apoyo no podríamos tener la oportunidad de exponer nuestros productos a los consumidores peruanos, y, sin su experiencia y consejo, no podríamos continuar refinando nuestros juegos para acercarnos, como nadie, a poder satisfacer los gustos tan exigentes de las personas que acuden a las salas de juego del país.

 ¿Qué mejoras ha incorporado Zitro para ofrecer una experiencia personalizada que se adapte a las preferencias culturales del jugador en América Latina?

 S.S: Yo tenía un profesor en el MBA que cursé en mi juventud que jugaba con la palabra Marketing cambiándola por Market-In, y la traducía por “tener los pies en el mercado”. Bueno, ese es el secreto de Zitro: hacemos productos y diseñamos experiencias desde un conocimiento profundo de los mercados que acometemos. Tenemos los pies – y añado que también el corazón y la mente – en el mercado de Perú y de América Latina.

 ¿Qué papel ha jugado la renovación tecnológica de sus gabinetes en la estrategia de diferenciación frente a marcas consolidadas internacionalmente?

S.S: La tecnología es la herramienta que nos permite dar forma a nuestras ideas y convertirlas en productos de éxito. Las grandes marcas ya consolidadas deben tener en cuenta su legado tecnológico al diseñar su estrategia de producto. Nosotros somos un fabricante relativamente nuevo en el mercado internacional, lo que nos libera de ese lastre, y nos permite establecer una estrategia de producto fresca y desacomplejada.

¿Cómo influye la experiencia adquirida en mercados emergentes de Europa y Asia en la creación de productos más relevantes para el público latinoamericano?

S.S: Nosotros nos nutrimos de experiencias y tendencias globales, y que luego intentamos trasladar y adaptar a los gustos de cada área geográfica y país, teniendo en cuenta no sólo la demografía de los jugadores locales, sino los conectores emocionales para que éstos elijan jugar en nuestros juegos de entre tantos de ellos disponibles en una sala presencial o en un casino digital.

¿El presentar novedades de manera continua, ¿cómo logra Zitro mantener el valor de sus juegos más exitosos sin perder frescura en el portafolio?

S.S: Nuestros juegos más exitosos se han convertido en clásicos. Y a mí me gusta esa frase que dice que un clásico es un algo permanentemente contemporáneo. Un algo que no envejece, y que convive con las nuevas propuestas. Sucede con la música, y también con nuestro catálogo, en el que juegos clásicos y juegos novedosos y rupturistas conviven para satisfacer al cada vez mayor, más diverso, y más exigente colectivo de consumidores.

Editó: @_fonta www.zonadeazar.com