Zona de Azar EE.UU – “AGA” Solicita a los “Medios de Comunicación” No Publicitar Empresas Offshore
En una edición anterior de Gaming America, examiné si los operadores de los EE. UU deberían abordar el tema de la competencia offshore a través de publicidad agresiva, educar al cliente e informarle sobre las diversas desventajas de usar una casa de apuestas ilegal.
Desde entonces, el CEO de la American Gaming Association (AGA), Bill Miller, también ha escrito sobre el mercado ilegal y lo que se necesita para expulsarlo. En este momento, como señala Miller, la existencia de la industria offshore no es el problema más inmediato: es que los principales medios de comunicación en todo Estados Unidos lo están promoviendo.
¿Cómo puede un apostador estadounidense saber que un producto es ilegal si se comercializa en masa en los principales canales de televisión? Esta es la yuxtaposición perpetuamente enfrentada en el mercado regulado de apuestas deportivas en los Estados Unidos. Si bien las compañías reguladas tendrán como objetivo seguir las reglas dictadas por su licencia y pagar impuestos cruciales sobre sus ganancias, los operadores offshore tienen una ventaja injusta e ilegal al no cumplir ninguno. Pero, ¿cómo puede un jugador distinguir entre lo correcto y lo incorrecto si ambos son anunciados por personas como Fox Sports, Reuters, Yahoo Sports, el Wall Street Journal y más?
Es por eso que Miller tiene razón al llamar a la corriente principal, o cualquier forma, de los medios de comunicación en primer lugar. ¿Cómo puede lograrse el desmantelamiento del mercado ilegal, por difícil que sea, con el desprecio generalizado de los medios de comunicación nacionales que llegan a millones de fanáticos en todo Estados Unidos? Según el CEO de AGA, se estima que 100 millones de adultos estadounidenses podrán realizar una apuesta deportiva legal en su estado de origen para fines de 2020. Sin embargo, la suma de las apuestas ilegales sigue siendo una amenaza considerable para la cuota de mercado regulada.
Él escribió: “PASPA nunca estuvo cerca de hacer lo que pretendían los políticos. En lugar de proteger la competencia, la ley fallida perpetúa un mercado ilegal masivo de $ 150 mil millones al año que dejó a los atletas y consumidores vulnerables. Esas protecciones solo existen cuando las apuestas deportivas pueden salir de las sombras y bajo la atenta mirada de reguladores de juegos experimentados, razón por la cual la American Gaming Association sigue comprometida a expandir estas salvaguardas hoy.
“Desafortunadamente, muchos consumidores aún no pueden distinguir entre las casas de apuestas deportivas legales y seguras de EE. UU. Y los operadores offshore no regulados. Esto se vuelve especialmente difícil cuando las publicaciones convencionales continúan legitimando el peligroso mercado ilegal, desdibujando las líneas entre las apuestas deportivas legales y reguladas y el mercado depredador y no regulado en alta mar. Uno no tiene que buscar demasiado para encontrar medios nacionales que citan libros en alta mar en su reciente cobertura, con algunas piezas que se leen como si estuvieran copiadas y pegadas de un campo de relaciones públicas “.
La distinción entre operadores legales e ilegales es “esencial”, según Miller, con el espacio de apuestas deportivas como una de las industrias más reguladas en los Estados Unidos. El mercado ilegal de apuestas deportivas, en comparación, “financia actividades nefastas como el lavado de dinero, el tráfico de drogas y el tráfico de personas”, mientras que carece de “cualquier medida de juego responsable”, agrega. Con un “historial histórico” de no pagar a los ganadores y no poner garantías para los datos financieros, Miller y la AGA están profundamente preocupados por el sector offshore.
“Aquí está la gran diferencia en términos simples: las casas de apuestas ilegales y no reguladas son depredadoras”, concluye Miller. “La responsabilidad de educar al público se comparte entre todos en el ecosistema de apuestas deportivas. Las organizaciones de medios también deberían hacer su parte ”.
Como siempre, no hay remedio fácil. Pero es hora, tal vez, de dar las primeras etapas de una inmersión profunda en por qué los medios de comunicación continúan promocionando libros en alta mar. Ya sea a través de la AGA o de cualquier otra persona, un grado de recopilación de datos dentro de estas organizaciones de medios sería útil sin fin. ¿Cuán útil, por ejemplo, sería una encuesta para abordar si los ejecutivos, empleados y espectadores incluso saben la diferencia entre una casa de apuestas legal e ilegal, o si estos puntos de venta han negociado realmente acuerdos con estas compañías?
Incluso como el curso de acción correcto legalmente, la realidad es que los medios de comunicación pueden necesitar persuadir para eliminar las probabilidades de que un libro no regulado salga de sus canales de televisión. ¿Cómo puede el sector atraerlos al tratar de promulgar este cambio? Quizás los canales de televisión y los blogs en línea enlazan a sitios simplemente porque ofrecen mejores probabilidades: probabilidades habilitadas por costos reducidos sin impuestos ni salarios del departamento de cumplimiento. El primer paso es siempre identificar exactamente a qué se enfrenta la industria y por qué.
En el caso de Fox Sports, quizás sea doblemente desconcertante. La compañía no solo comparte una marca con Fox Bet, un operador con licencia propiedad de Flutter Entertainment, sino que la empresa matriz Disney posee una participación en el operador regulado DraftKings. Imagínese si, por el contrario, Fox (o cualquier otra emisora convencional) usara su plataforma como una fuerza para el bien en esta área. En lugar de promover las posibilidades de las compañías ilegales, ¿qué tan poderoso sería si Fox Sports mostrara el mensaje ‘No apueste con las casas de apuestas ilegales’ regularmente en sus canales de noticias?
Como Miller señaló inicialmente, el origen de este dilema fue el propio PASPA. Durante años, las organizaciones de medios anunciaron cuotas ilegales, ya que estas eran las únicas disponibles si querían discutir el contenido de las apuestas. Ahora que las apuestas deportivas se han legalizado en numerosos estados de EE. UU., Sin embargo, estamos viendo una respuesta tardía al entorno de apuestas moderno. En lugar de una falta de conocimiento o un acuerdo con dichos libros en el extranjero, quizás las organizaciones de medios simplemente no hayan tenido tiempo de adaptarse todavía. Aquí es donde el propio AGA puede impulsar aún más la agenda, como está tratando de hacer.
Sin embargo, toda la industria puede ayudar, y aquí es donde más marketing directo y publicidad aún pueden desempeñar su papel. Si los jugadores se han acostumbrado a mejores probabilidades y mayor comodidad con los mismos corredores de apuestas ilegales a lo largo de los años, ¿qué puede hacer la industria para tentarlos a salir de esta burbuja? Además de firmar patrocinios y asociaciones de marketing con equipos deportivos y ligas deportivas, quizás los operadores puedan firmar acuerdos con más empresas de medios, como MGM ha hecho con Yahoo. Pero tal vez también podrían incluir una nueva cláusula: cualquier publicidad de casas de apuestas ilegales debe ser penalizada con la anulación del contrato. Eso haría que las empresas se sentaran y escucharan.
Editó: @_fonta www.zonadeazar.com
