Zona de Azar Gilbraltar – BtoBet: “Saliendo con Éxito del Escenario actual de Apuestas Deportivas”
Gibraltar.- 13 de Abril 2020 www.zonadeazar.com A medida que la industria de iGaming se está adaptando a no disponer de los eventos deportivos en vivo , hecho que han tomado por asalto a la industria de iGaming, no todo es pesimismo. Alessandro Fried , Director Ejecutivo de BtoBet, analiza las medidas provisionales que los operadores están adoptando y cómo la industria eventualmente se transformará en un escenario más diverso basado en las decisiones que los operadores están tomando en este momento.
¿De qué manera afectará la situación actual a la industria?
Todos esperan que los eventos deportivos en vivo se reanuden en breve. Regresarán y, con ellos, la subida de apuestas deportivas continuará donde se quedó y se recuperará. En este momento, los mejores clubes de la liga italiana están listos para reanudar su entrenamiento en un par de semanas. En Alemania, los equipos ya se han reanudado con sus preparativos para el sprint final de la Bundesliga.
Sin embargo, es cierto que la industria, se ha visto afectada. Nadie ha imaginado un escenario en el que los deportes en vivo, prácticamente a nivel mundial, no estén disponibles. Los gobiernos como las autoridades implementaron medidas extraordinarias que imponen el distanciamiento social para frenar el brote, han interrumpido principalmente a las casas de apuestas que han basado sus actividades comerciales en una red minorista a lo largo de los años. Lo mismo se aplica a los puntos de venta de casinos minoristas, con Las Vegas como el ejemplo principal, literalmente cerrando sus puertas por negocios.
Espero un cambio importante en las estrategias de los operadores en el corto a corto plazo, con licenciatarios minoristas que buscan migrar sus actividades comerciales a los medios digitales, mitigando así cualquier recesión futura en términos de venta minorista. clientes.
¿Se ha visto un aumento en algunas modalidades de apuestas deportivas?
Las circunstancias actuales relacionadas con los eventos deportivos en vivo han tenido un alto costo en aquellos operadores que han basado sus ofertas principalmente en eventos de fútbol en vivo. Las principales ligas generaban un flujo de ingresos cada vez mayor, ya que esta forma de juego se considera hoy en día como una extensión de los eventos en sí. Tal es el número de seguidores que producen estos eventos también. Sin embargo, el escenario ha cambiado abruptamente, y los eventos deportivos en vivo, que diariamente se promediaron en cientos de eventos, ahora se han reducido a solo unos pocos. Las apuestas en vivo ahora comprenden eventos de fútbol en Bielorrusia y Nicaragua, tenis de mesa en Rusia y carreras de Estados Unidos, Hong Kong y Australia. Considerándolo todo,
Sin lugar a dudas, esto se traduce directamente en una pérdida significativa en términos de rotación, y muchos expertos de la industria esperan hasta un 70% o incluso más en términos de pérdida. Por otro lado, y esto debe destacarse, tanto los operadores como los proveedores han sido ágiles en la identificación de nuevos medios para diversificar la participación de los jugadores en una cartera más amplia de verticales.
Una de las principales alzas que ha experimentado es un gran aumento en los deportes virtuales, que actualmente representan hasta un 40% en términos de rotación de los operadores. Lo mismo puede decirse con referencia a los E-sports y casino en línea, con ciertos operadores duplicando su rotación en un período de tiempo relativamente corto.
¿Cómo afectará la situación actual a la industria a corto y largo plazo?
Reitero que los eventos deportivos en vivo se reanudarán más temprano que tarde. Espero un alto compromiso del jugador, si no es realmente mayor, una vez que la situación se normalice.
¿Significa esto que la industria se reanudará en los mismos niveles que antes de que se produzca la pandemia de COVID-19?
Lo dudo mucho. A pesar de que hay pocos episodios históricos que nos brinden los datos requeridos sobre cómo saldremos de esta situación, espero que el nuevo enfoque de contenido más diversificado respaldado por los operadores también se mantenga a largo plazo.
Los operadores ahora están viendo las oportunidades que residen en otras verticales. Desde que se cancelaron los eventos deportivos, los jugadores de apuestas deportivas han centrado su atención en productos de apuestas alternativos, ya sean deportes virtuales, deportes electrónicos y casino en línea, entre otros mercados verticales.
En el contexto actual, espero que esta “venta cruzada” a otras verticales se vuelva aún más determinante a medida que avanzamos, porque la situación actual seguramente tendrá un efecto duradero incluso en personas con cierto comportamiento de juego.
También espero que los operadores minoristas adopten una diversificación de sus estrategias comerciales y avancen hacia los canales en línea. ¿Significa esto que la experiencia de ladrillo y mortero será cosa del pasado? Ciertamente no. Las tiendas de apuestas minoristas y los casinos aún ofrecen una experiencia de apuestas y juegos de azar a su manera única. Por otro lado, preveo una expansión de los canales digitales para complementar la oferta minorista. Más operadores tendrán que diversificar su flujo de ingresos, al tiempo que logran un mejor lugar para retener a su actual grupo de jugadores y adquirir nuevos clientes a través de campañas de marketing específicas.
¿Cómo está ayudando BtoBet a sus socios a mitigar los efectos a corto plazo y posiblemente estableciendo una estrategia a largo plazo?
Durante los últimos meses, BtoBet se ha centrado en impulsar todas sus verticales para colocar a todos los operadores en la posición de determinar qué estrategia quieren emprender para sus jugadores objetivo, ya sea que quieran centrarse en apuestas deportivas, casinos en línea, loterías, virtuales. , Deportes electrónicos o deportes de fantasía.
No obstante, a lo largo de estos tiempos, todavía estamos invirtiendo y presionando para proporcionar a los corredores de apuestas la mejor gama de contenido vertical alternativo, mientras que al mismo tiempo nos enfocamos en entregar un plan a largo plazo para garantizar que nuestros socios cosechen los beneficios al adaptar un enfoque centrado en el jugador. .
En consecuencia, hemos desarrollado una estrategia para el corto plazo que ayuda a todos nuestros socios con la introducción de contenido especial que incluye:
- una selección diaria de los eventos de carreras de caballos más importantes,
- una nueva y atractiva sección de apuestas de novedad,
- contenido extendido de deportes electrónicos,
- una liga de fantasía de probabilidades aumentada,
- y un juego de tenis basado en el resultado de más de 1 millón de partidos.
También ofreceremos asistencia a los corredores de apuestas y otros operadores para diversificar su modelo de negocio integrando un contenido más amplio para los virtuales, con juegos de seis proveedores líderes de la industria integrados de forma nativa en la plataforma BtoBet; una cartera de casino en línea que consiste en una extensa lista de más de 8,000 juegos de más de 100 proveedores; y una amplia selección de loterías, loterías instantáneas y botes, con premios de hasta € 150 millones.
Nuestras inversiones anteriores también nos han visto lanzar una nueva solución minorista, destinada no solo a mejorar la experiencia de apuestas a nivel de ladrillo y mortero, sino también a permitir a los operadores transformar a sus jugadores no registrados en clientes registrados a través de un rápido proceso de registro.
Estoy seguro de que el déficit actual de las apuestas deportivas será solo un pequeño error en el radar para la mayoría de los operadores que optimizan sus estrategias comerciales, permitiéndoles cosechar importantes oportunidades de aumento de ingresos de una cartera más amplia de verticales a largo plazo.
Editó: @_fonta www.zonadeazar.com
