Zona de Azar EE.UU – Los Deportes Virtuales una Oportunidad que llegó para Quedarse
Estados Unido.- 11 de Mayo 2020 www.zonadeazar.com Los deportes virtuales han atraído la atención de muchos ejecutivos de igaming durante el último mes, ya que los operadores buscan contrarrestar la cancelación generalizada de eventos deportivos en vivo.
Pero en lugar de ver los juegos virtuales como simplemente una solución temporal para lo que se espera sea una crisis a corto plazo, también deberían verlos como un medio para agregar más ingresos a sus negocios a largo plazo.
Ese fue el mensaje de Martin Wachter, CEO y fundador de Golden Race, en un reciente seminario web patrocinado por la compañía.
A corto plazo, dice que muchos operadores están buscando comprensiblemente los deportes virtuales como una forma de recuperar los ingresos por apuestas deportivas perdidas.
“Veo que llega mucho tráfico todos los días, la gente ve que quizás somos en deportes virtuales la única solución cuando pierdes contenido en las apuestas deportivas, con las suspensiones que están ocurriendo en todas partes”.
De hecho, en las primeras tres semanas de la crisis del coronavirus, Golden Race, con sede en Malta, firmó con 100 nuevos operadores y para finales de mayo, Wachter espera que esté en vivo con 150 nuevos operadores.
Para poner esto en perspectiva, dice: “Si tuviera un año [normal] en el que firmara 100 nuevos operadores, estaría muy orgulloso de mis vendedores”.
Los nuevos clientes incluyen 888.com, eTopaz, el operador de lotería nacional de Azerbaiyán, Crystalbet de Georgia, Caliente de México y Betjeugo de Colombia.
Por supuesto, esto no quiere decir que los ingresos deportivos virtuales reemplazarán por completo las pérdidas deportivas en vivo. De hecho, incluso para Golden Race es poco probable que la afluencia de nuevos clientes compense las pérdidas que sufre en su negocio minorista.
Wachter dice que solo con el cierre de las tiendas minoristas de Italia, la compañía perdió 1.500 tiendas y 8 millones de euros en GGR por mes, con un impacto adicional ya que otros países han cerrado sus tiendas minoristas. Estima que el 80-85% del negocio de Golden Race es minorista.
Sin embargo, considera que, en lugar de centrarse en las pérdidas de hoy, se centra en las ganancias a largo plazo que se obtendrán de los nuevos operadores que se suscriban, y aconseja a los operadores que adopten una perspectiva similar.
Aquí yace la verdadera oportunidad, dice Wachter. “John F. Kennedy siempre decía ‘en una crisis, sé consciente del peligro, pero reconoce la oportunidad'”.
Editó: @_fonta www.zonadeazar.com
