Spoiler Alert: Entrevista com Sebastián Salat, Presidente Internacional da Zitro

Espanha.- 11 de Junho de 2025 www.zonadeazar.com Às vésperas de um dos eventos mais aguardados da indústria de jogos da América Latina, a PGS 2025, temos a honra de apresentar uma entrevista exclusiva com Sebastián Salat, Presidente Internacional da Zitro e uma das personalidades mais influentes do setor de jogos no mundo, em nossa seção Spoiler Alert.

Nascido em Barcelona, Espanha, Sebastián Salat possui uma carreira profissional de mais de quatro décadas, marcada pelo compromisso com a excelência e a inovação. Sua trajetória deixou uma marca importante na evolução dos fornecedores de slots e vídeo bingo, bem como nas operações de cassinos. Ocupou cargos de liderança em empresas icônicas como UNIDESA e WMS, onde consolidou sua reputação como um executivo visionário e estratégico. Em 2016, ingressou na Zitro como CEO e, posteriormente, foi promovido a Presidente Internacional, com a missão de acelerar o crescimento global da empresa nos mercados presenciais e digitais. Seu trabalho foi reconhecido com alguns dos prêmios mais prestigiados da indústria.

Em 2021, Sebastián recebeu o AGEM’s Jens Halle Memorial Award, que reconhece a excelência em profissionalismo comercial na indústria de jogos. Mais recentemente, em 2025, foi agraciado com o ECA’s Outstanding Contribution to the Industry Award, em reconhecimento ao seu trabalho incansável e extraordinária contribuição para o desenvolvimento do setor.

Sob sua liderança, a Zitro consolidou-se como uma das principais referências globais, ampliando sua presença em mercados estratégicos e posicionando seu portfólio como um dos mais inovadores e competitivos do mundo.

No entanto, a influência de Sebastián vai além da atuação como fornecedor: há mais de 20 anos, ele integra o conselho de administração do Grup Peralada, um dos grupos de cassinos mais prestigiados da Europa, com operações na Espanha, Argentina, Uruguai e Chile.

Essa dupla experiência — como fornecedor líder e operador de cassinos — proporciona a ele uma visão única e abrangente do setor, difícil de encontrar em outros executivos da indústria.

Nesta entrevista exclusiva, Sebastián Salat compartilha suas perspectivas sobre as tendências que vão moldar a PGS 2025 e o futuro da indústria:

O que torna a estratégia da Zitro para o Peru única em comparação com sua atuação em outros países da América Latina?

S.S: O tamanho e o sólido marco legal do mercado peruano fazem dele uma prioridade estratégica fundamental para a expansão internacional da Zitro na América Latina e no mundo. Por isso, desde nosso escritório em Lima, oferecemos aos operadores peruanos todo o nosso portfólio de produtos inovadores. Desde as linhas de gabinetes Glare e Concept, com seu extenso e bem-sucedido catálogo de jogos, até as redes locais Mega Lounge e Grand Mega Lounge, e os WAPs, que interconectam cassinos em diversas cidades do país para formar um jackpot único. Aproveito para anunciar que o primeiro WAP da Zitro no Peru, conectando diferentes locais em Lima e Arequipa, entrará em operação nos próximos dias.

Como um evento como o Zitro Experience Peru contribui para fortalecer a presença da Zitro no ecossistema de entretenimento presencial e digital da região?

S.S: O Zitro Experience Peru já se consolidou como um evento de referência para a indústria de jogos do Peru. Ele nos permite apresentar nosso amplo portfólio de produtos para os mercados presencial e digital aos nossos clientes, além de oferecer entretenimento e expressar nosso agradecimento pela confiança e apoio contínuos.

Com a implementação do marco regulatório para jogos online no Peru, que oportunidades de crescimento a Zitro enxerga no médio prazo?

S.S: Na Zitro Digital, estamos focados em expandir nossos negócios digitais, mas apenas em mercados regulamentados, como o Peru. Nosso objetivo é replicar no Peru o mesmo sucesso que temos alcançado em outros mercados digitais regulados. A meta imediata da Zitro Digital é disponibilizar nosso catálogo completo de jogos por meio dos principais operadores do país ainda este ano.

Qual é a importância dos operadores peruanos na adoção e expansão dos jogos da Zitro no mercado local?

S.S: Os operadores peruanos desempenham, obviamente, um papel fundamental na expansão da Zitro no país. Sem seu apoio, não teríamos a oportunidade de apresentar nossos produtos aos jogadores peruanos e, sem sua experiência e feedback, não conseguiríamos seguir aperfeiçoando nossos jogos para atender, como ninguém, às exigências e preferências do público que frequenta as salas de jogos do Peru.

Quais melhorias a Zitro implementou para oferecer uma experiência personalizada que reflita as preferências culturais dos jogadores da América Latina?

S.S: Tive um professor no MBA que costumava brincar com a palavra marketing, transformando-a em market-in, que ele traduzia como “ter os pés no mercado”. Esse é o segredo da Zitro: criamos produtos e experiências com base em um profundo conhecimento dos mercados em que atuamos. Temos nossos pés — e eu acrescentaria nossos corações e mentes — no mercado peruano e latino-americano.

Qual foi o papel da renovação tecnológica dos gabinetes na estratégia da Zitro para se diferenciar de marcas consolidadas internacionalmente?

S.S: A tecnologia é a ferramenta que nos permite transformar ideias em produtos bem-sucedidos. As grandes marcas consolidadas precisam considerar seu legado tecnológico ao definir suas estratégias de produto. Somos um fabricante relativamente novo no mercado internacional, o que nos permite seguir uma estratégia de produtos fresca e descomplicada.

Como a experiência adquirida em mercados emergentes da Europa e da Ásia influencia a criação de produtos mais relevantes para o público latino-americano?

S.S: Nos inspiramos em experiências e tendências globais, que depois adaptamos aos gostos de cada região e país, considerando não apenas o perfil demográfico dos jogadores locais, mas também os elementos emocionais que os levam a escolher nossos jogos entre tantas opções disponíveis, seja em cassinos físicos ou digitais.

Com o lançamento contínuo de novos produtos, como a Zitro consegue manter o valor de seus jogos mais bem-sucedidos sem perder a renovação do portfólio?

S.S: Nossos jogos mais bem-sucedidos se tornaram verdadeiros clássicos. E eu gosto da frase que diz que um clássico é algo permanentemente contemporâneo — algo que não envelhece e convive com as novidades. Isso vale para a música e também para o nosso catálogo, no qual clássicos e lançamentos inovadores convivem para satisfazer um público cada vez maior, mais diverso e mais exigente.

Editado por @pererarte   www.zonadeazar.com