Endorphina: Entrevista com Roman Bogoduhov, Gerente Sênior de Expansão de Negócios
República Tcheca – 5 de junho de 2025 www.zonadeazar.com Em um momento crucial para o crescimento dos jogos de azar online na América Latina, a Endorphina reforçou seu compromisso com a região com uma participação de destaque na SBC Summit Americas 2025. Conversamos com Roman Bogoduhov, gerente sênior de expansão de negócios para a América Latina da empresa, sobre os resultados concretos do evento: desde novas alianças estratégicas e o sucesso de títulos como Burning Coins 20 e a série Hell Hot, até os desafios regulatórios que enfrentam em mercados emergentes como México, Colômbia e Peru. Além disso, ele antecipou os próximos passos da empresa para continuar ganhando terreno com conteúdo personalizado e novas mecânicas que prometem revolucionar a experiência do jogador latino-americano.
Roman, após a participação da Endorphina no SBC Summit Americas 2025, como você avalia o impacto que o evento teve na expansão da marca na América Latina?
A participação da Endorphina no SBC Summit Americas 2025 foi um verdadeiro sucesso e superou nossas expectativas. O evento não só nos deu a oportunidade de apresentar nossa reconhecida série Hell Hot — incluindo títulos como Hell Hot 20, 40 e 100 —, mas também fortaleceu significativamente nossa visibilidade e posicionamento no mercado latino-americano.
Durante o Summit, tivemos a oportunidade de interagir diretamente com os principais operadores da região, estabelecer novas alianças estratégicas e reforçar relações já existentes.
O feedback que recebemos dos operadores e parceiros comerciais latino-americanos sobre o Burning Coins 20 foi extremamente positivo. Muitos destacaram o apelo visual do jogo, sua mecânica simples, mas envolvente, e como ele consegue capturar a essência dos caça-níqueis clássicos com um toque moderno que é muito atraente para o público local.
Nos comentaram que este tipo de título, com jogabilidade direta e símbolos tradicionais, tem um grande potencial em mercados como México, Colômbia e Peru, onde os jogadores valorizam tanto a familiaridade quanto a inovação.
Durante o evento, o catálogo completo de caça-níqueis da Endorphina gerou grande interesse, mas sem dúvida foram nossos títulos da série Hell Hot que mais chamaram a atenção. Jogos como Hell Hot 20, Hell Hot 40 e Hell Hot 100 se destacaram especialmente por seu design vibrante, mecânica direta e alto desempenho, características que ressoam muito bem com os gostos do público latino-americano.
Muitos participantes valorizaram a consistência na qualidade visual e sonora de nossas slots, bem como a variedade em volatilidade e formatos que oferecemos. Além disso, Burning Coins 20 também gerou bastante entusiasmo por sua estética clássica e seu ritmo de jogo ágil, o que o torna uma proposta muito atraente para os mercados locais.
Um dos pilares da Endorphina é o design matemático confiável e atraente de seus jogos. Esse diferencial técnico foi abordado durante as reuniões com os operadores regionais?
Sim, definitivamente. O design matemático dos nossos jogos foi um dos temas mais destacados nas nossas reuniões com operadores regionais durante o evento. Muitos deles reconheceram que um dos grandes diferenciais da Endorphina é precisamente a solidez e o equilíbrio da nossa matemática: modelos bem estruturados, taxas de retorno competitivas e uma dinâmica que mantém o jogador envolvido.
Em relação à estratégia de expansão global que mencionam como prioridade, foram concretizados novos acordos ou alianças na América Latina após esta cúpula?
Sim, a SBC Summit Americas 2025 foi uma excelente plataforma para avançar concretamente em nossa estratégia de expansão global, especialmente na América Latina. Durante o evento, tivemos reuniões muito produtivas que resultaram na consolidação de vários acordos com operadores e plataformas importantes da região.
Considerando o crescimento dos mercados regulamentados na região, quais você considera que são os principais desafios regulatórios para a Endorphina na América Latina e como vocês pretendem enfrentá-los?
O crescimento dos mercados regulamentados na América Latina é muito positivo para a indústria, mas naturalmente também traz consigo certos desafios. Um dos principais desafios que identificamos é a diversidade e a constante evolução dos marcos regulatórios em cada país. Cada jurisdição tem seus próprios requisitos técnicos, fiscais e de certificação, o que implica um alto nível de adaptação para qualquer fornecedor internacional.
Na Endorphina, enfrentamos esse desafio com uma estratégia clara: trabalhar em conjunto com os reguladores locais, manter-nos atualizados em relação às regulamentações e contar com uma equipe jurídica e de conformidade altamente especializada em mercados emergentes. Além disso, investimos na certificação de nossos jogos sob diferentes padrões internacionais, o que nos permite entrar com agilidade em novas jurisdições à medida que elas se abrem.
Quanto à proposta estética e narrativa de Burning Coins 20, qual foi a recepção desse enfoque mais imersivo entre os potenciais clientes da região?
Vários parceiros comerciais nos comentaram que Burning Coins 20 tem um grande potencial para se tornar um desses títulos “de entrada”, ideais para atrair tanto novos jogadores quanto os mais tradicionais, o que se encaixa perfeitamente com a demanda do mercado latino-americano.
Qual é o seu balanço do desempenho da equipe da Endorphina durante o evento em termos de networking, posicionamento e geração de oportunidades comerciais?
O balanço que fazemos do desempenho da nossa equipe na SBC Summit Americas 2025 é extremamente positivo. Desde o primeiro dia, nossa equipe demonstrou um alto nível de preparação, profissionalismo e energia, o que se traduziu em uma presença sólida e muito bem recebida pelos participantes.
Em termos de networking, conseguimos estabelecer conexões valiosas com operadores, agregadores e parceiros estratégicos de toda a América Latina, muitos dos quais já estão interessados em trabalhar conosco. Além disso, tivemos a oportunidade de fortalecer relações existentes, o que é fundamental para consolidar nossa presença na região.
Em relação ao posicionamento, o evento nos permitiu reforçar nossa imagem como uma marca inovadora, confiável e adaptável às necessidades dos diferentes mercados latino-americanos. Nossa participação ativa, tanto no pavilhão de exposições quanto em atividades paralelas, nos ajudou a nos destacar em relação a outros fornecedores.
E em termos de geração de oportunidades comerciais, o resultado foi mais do que animador. Fechamos acordos concretos, iniciamos várias negociações avançadas e coletamos informações valiosas sobre as tendências e preferências locais, o que nos permitirá continuar ajustando nossa estratégia de forma eficaz.
Sem dúvida, esta cúpula foi um passo fundamental em nossa expansão regional e uma demonstração do compromisso e da capacidade de toda a equipe da Endorphina.
Quais serão os próximos passos para reforçar a presença da Endorphina nos mercados de língua espanhola da América Latina após esta participação na SBC Summit Americas?
Após nossa participação na SBC Summit Americas 2025, nossos próximos passos estarão focados em consolidar e acelerar nossa presença nos mercados de língua espanhola da América Latina. Primeiro, vamos avançar na integração técnica com os novos parceiros com os quais fechamos acordos durante o evento.
Paralelamente, estamos trabalhando para adaptar ainda mais nosso conteúdo às preferências do jogador latino, não apenas em termos de idioma, mas também em estética, narrativa e mecânica de jogo. Queremos que nossos títulos falem a mesma língua cultural dos usuários da região.
Por fim, há algum desenvolvimento, produto ou iniciativa que você possa antecipar como consequência direta do feedback obtido no evento?
Sim, graças ao valioso feedback recebido durante o SBC Summit Americas 2025, estamos impulsionando o desenvolvimento de novas funcionalidades que melhorem ainda mais a experiência do jogador em nossos títulos. Por exemplo, identificamos um interesse crescente em mecânicas que ofereçam maior interação e dinâmicas de bônus mais atraentes, por isso estamos trabalhando para integrar recursos inovadores em nossa próxima linha de jogos.
Além disso, o feedback sobre a importância da personalização e adaptação regional nos levou a planejar versões localizadas de alguns de nossos jogos mais populares, com conteúdo e temas que ressoam mais profundamente com públicos específicos da América Latina.
Editado: @MaiaDigital www.zonadeazar.com