Zona de Azar Reino Unido – Sportingtech: Mark Schmidt se Refiere a los Desafíos de los Mercados Africanos 

Reino Unido.- 24 de Enero de 2023 www.zonadeazar.com Los mercados africanos difieren en muchos aspectos de las regiones europeas más consolidadas, ¿qué retos específicos ve para los proveedores que quieren entrar en los países regulados del continente?

Los dos mayores retos a la hora de implantarse eficazmente en este continente son disponer de la tecnología adecuada para el trabajo y establecer la confianza con los usuarios finales. La idea de que un cliente pueda depositar y retirar su dinero sin ser estafado es un argumento de venta mucho más eficaz que los tipos de bonificaciones y promociones de apuestas gratuitas que vemos que funcionan tan bien en otras partes del mundo. Parte de ese camino hacia la confianza se basa en la sencillez del proceso de incorporación, por lo que una interfaz ágil y fácil de usar es vital para el éxito.

Al mismo tiempo, los operadores deben ser conscientes de que los datos son caros en muchas partes de África, por lo que las ofertas ligeras suelen ser el camino a seguir. Sportingtech ha desarrollado varias soluciones de este tipo con gran éxito en varios mercados africanos. Esto dejará de ser un problema a medida que la infraestructura tecnológica de la región sea más sólida, pero, por el momento, es necesario un enfoque totalmente localizado.

Para tener éxito, ¿cuáles son los principales aspectos que hay que tener en cuenta en términos de cumplimiento y otras condiciones del mercado local, incluidas las preferencias de los jugadores?

Lo principal que hay que tener en cuenta es lo matizados y diferentes que son todos los panoramas normativos del continente, cada uno de los cuales requiere un enfoque específico para garantizar el éxito. La legislación avanza en la dirección correcta en varias jurisdicciones y algunos mercados prerregulados adoptan una actitud tolerante hacia el sector debido a su naturaleza altamente lucrativa.

Sin embargo, aunque muchos países de la región se están volviendo cada vez más hospitalarios con el sector, cada uno de sus estatus regulatorios cambia constantemente y tiene sus propias peculiaridades regulatorias nativas en lo que respecta al cumplimiento. Para aprovechar el importante potencial de la región, los operadores deben buscar un socio que entienda los procesos de cada mercado y pueda ayudarles a navegar por estas agitadas aguas.

Las apuestas deportivas siguen siendo la principal vertical en el continente. ¿Hay apetito por contenidos de casino o no tradicionales?

Las apuestas deportivas siguen siendo el producto más popular en África, pero el casino ha ganado mucho terreno. Hay muchas más funciones para entretener a los usuarios, como botes y tablas de clasificación. Sudáfrica, en particular, ha experimentado un crecimiento increíble en lo que respecta al casino en línea, mientras que el resto del continente aún se está poniendo al día. Dicho esto, hemos visto que el bajo consumo de datos y los juegos de choque se han hecho muy populares fuera de Sudáfrica, lo que sentará las bases para nuevas ofertas a medida que se fortalezca la infraestructura en línea en varios países.

Las eficaces estrategias de venta cruzada durante la Copa del Mundo demostraron claramente que la sinergia entre las apuestas deportivas y el casino no debe tomarse a la ligera, y esperamos ver crecer esta dinámica en todos los mercados africanos.

¿Cómo espera que evolucionen los mercados africanos y qué tamaño puede alcanzar la región?

El sector lleva tiempo cultivando ofertas en el mercado africano, y parece que por fin está listo para dar sus frutos de forma significativa. Sin embargo, para poder sacar provecho, los operadores potenciales tienen que ser capaces de manejar el trío eficaz de la confianza, la competencia tecnológica y el cumplimiento de la normativa.

Para ayudar a los operadores a navegar por estos elementos y aprovechar las oportunidades resultantes, Sportingtech adopta un enfoque consultivo con cualquier nuevo cliente, en cualquier nuevo país. Los clientes desempeñan un papel activo en el diseño de su solución a medida y se adaptan a sus necesidades. Con un sólido equipo ejecutivo y de producto al timón, Sportingtech ha logrado aventajar a sus competidores de la región en cuanto a conocimientos. Dado que esta región promete un crecimiento exponencial, los operadores harían bien en invertir en un socio de estas características.

Editó: @MaiaDigital www.zonadeazar.com