Leadstar Media Advierte Sobre la Prohibición de Afiliados en Finlandia
Finlandia.- 4 de Noviembre de 2026 | www.zonadeazar.com Leadstar Media, empresa internacional especializada en marketing de afiliación para la industria del iGaming, advirtió que la prohibición de promocionar operadores mediante afiliados en Finlandia podría perjudicar la protección de los jugadores y favorecer a las plataformas sin licencia local.
La advertencia llega mientras el país prepara la apertura de su mercado regulado de apuestas deportivas y casinos online en 2027, poniendo fin al monopolio histórico de Veikkaus en estas actividades.
Jacob Ljunggren, director de Producto de Leadstar Media, considera que las restricciones publicitarias podrían dificultar la captación de clientes por parte de los nuevos operadores autorizados.
Finlandia Prepara la Apertura de su Mercado en 2027
El nuevo sistema de licencias permitirá que diferentes empresas compitan en el mercado finlandés de apuestas y juegos online.
Hasta ahora, Veikkaus ha mantenido el monopolio legal sobre estas actividades, aunque los consumidores también han utilizado plataformas internacionales que operan fuera del sistema nacional.
Según la información disponible, más de 80 solicitudes de licencia habían sido presentadas, mientras que 18 compañías habían obtenido la autorización correspondiente de la Junta Nacional de Policía.
La apertura representa una transformación significativa del sector y plantea nuevos desafíos para la supervisión y la protección de los consumidores.
La Nueva Legislación Prohíbe el Marketing de Afiliación
Uno de los aspectos más debatidos del nuevo marco regulatorio es la prohibición del marketing de afiliación.
Esta actividad consiste en que plataformas especializadas recomienden, analicen o comparen operadores de apuestas y casinos online, generalmente mediante acuerdos comerciales.
Bajo las nuevas disposiciones finlandesas, los afiliados no podrán promocionar plataformas de juego, incluso cuando estas cuenten con una licencia nacional.
La medida busca limitar la exposición de los consumidores a la publicidad del juego.
Sin embargo, Leadstar Media cuestiona si la restricción conseguirá orientar a los usuarios hacia alternativas reguladas.
Leadstar Media Advierte Sobre el Mercado No Regulado
Ljunggren considera que prohibir la promoción de operadores autorizados mediante afiliados podría tener consecuencias contrarias a los objetivos regulatorios.
Según el ejecutivo, muchos consumidores recurren a páginas de comparación para conocer las características de distintas plataformas.
En este contexto, los afiliados podrían contribuir a identificar operadores que cumplen con los requisitos nacionales.
El riesgo señalado por Leadstar Media es que las empresas que respeten la prohibición abandonen este espacio, mientras que otras continúen promocionando plataformas sin licencia.
Se trata de una preocupación expresada por la compañía, no de un efecto demostrado de la nueva legislación.
La Seguridad del Jugador Será Fundamental
Para Ljunggren, uno de los principales desafíos consiste en explicar a los consumidores las diferencias entre una plataforma autorizada y otra que opera fuera del sistema regulado.
El ejecutivo sostiene que las empresas con licencia deberán destacar sus mecanismos de protección y la seguridad de sus servicios.
Entre los elementos que podrían adquirir mayor importancia se encuentran los métodos de pago locales, la transparencia de las operaciones y la facilidad de uso.
Leadstar Media considera que estos factores serán especialmente relevantes ante las limitaciones a las campañas publicitarias y los bonos de bienvenida.
Suecia Ofrece un Antecedente Relevante
La empresa señaló que Suecia constituye un mercado útil para analizar los desafíos que enfrentará Finlandia.
Ambos países presentan similitudes en sus hábitos de consumo y estructuras regulatorias, aunque existen diferencias importantes.
En Suecia están permitidos tanto el marketing de afiliación como los bonos de bienvenida, mientras que Finlandia restringirá ambas herramientas.
Además, una encuesta de Spelinspektionen realizada en 2025 mostró que el 70% de los encuestados que habían apostado durante el año anterior no podía determinar si un operador tenía licencia sueca.
Para Ljunggren, este resultado demuestra las dificultades que pueden experimentar los consumidores para reconocer plataformas reguladas.
Los Operadores Deberán Diferenciar sus Productos
Ante las restricciones comerciales, Leadstar Media considera que los operadores deberán concentrarse en mejorar la experiencia de los usuarios.
Entre las estrategias mencionadas se encuentran:
- Procesos de registro sencillos.
- Métodos de pago adaptados al mercado local.
- Plataformas intuitivas y funcionales.
- Servicios diferenciados según las preferencias de los jugadores.
Ljunggren señaló que algunos operadores suecos han decidido competir mediante la calidad de sus productos, incluso cuando tienen permitido ofrecer incentivos promocionales.
Este modelo podría resultar relevante para las compañías que ingresen al mercado finlandés.
La Canalización Será uno de los Principales Desafíos
La canalización consiste en conseguir que los consumidores utilicen plataformas autorizadas en lugar de operadores que funcionan fuera del sistema nacional de licencias.
Para Leadstar Media, este será uno de los indicadores fundamentales del éxito de la reforma finlandesa.
Ljunggren advirtió que la existencia de numerosas licencias no garantiza que los jugadores abandonen automáticamente las plataformas internacionales que ya conocen.
En consecuencia, los operadores deberán ofrecer productos competitivos y comunicar claramente las ventajas de participar en el mercado regulado.
La empresa sostiene que restringir los canales de información comercial podría dificultar ese objetivo.
Leadstar Media También Observa Otros Mercados
Además de Finlandia, Leadstar Media sigue de cerca la evolución de otras jurisdicciones internacionales.
Entre ellas se encuentran las provincias canadienses que podrían avanzar hacia modelos de juego online regulado, siguiendo experiencias recientes como la de Alberta.
La compañía también observa el crecimiento de los mercados de predicción, una actividad que está generando nuevas discusiones regulatorias en diferentes países.
Ljunggren destacó que Suecia también presenta interés en este segmento, aunque su tratamiento normativo todavía se encuentra en desarrollo.
Impacto y Próximos Pasos
La apertura del mercado finlandés en 2027 constituirá una prueba importante para un modelo que combina competencia entre operadores y restricciones significativas a la publicidad.
Las empresas autorizadas deberán atraer usuarios sin recurrir al marketing de afiliación ni a los bonos de bienvenida.
Leadstar Media advierte que la prohibición de afiliados podría dificultar la identificación de operadores legales y reducir la capacidad del mercado regulado para competir con plataformas sin licencia.
La evolución de la canalización, la adquisición de clientes y el comportamiento de los consumidores permitirá evaluar el impacto real de estas restricciones después de la apertura.
Editó: @fonta
