Perú Entra en una Nueva Fase de Competencia Entre Operadores de Apuestas
Perú.- 18 de Septiembre de 2026 | www.zonadeazar.com El mercado regulado de apuestas online de Perú avanza hacia una nueva etapa competitiva en la que marketing y patrocinios dejan de ser los únicos factores de diferenciación.
Con alrededor de 60 operadores licenciados y una combinación de marcas locales e internacionales, la competencia se concentra cada vez más en tecnología, producto, experiencia del usuario, conocimiento del consumidor peruano y capacidad de adaptación al mercado.
Mercado Regulado Desde 2024
El régimen regulado peruano entró plenamente en funcionamiento en febrero de 2024.
Desde entonces, el país atrajo a numerosos operadores internacionales y consolidó una estructura competitiva junto con empresas locales que ya tenían una fuerte presencia antes de la regulación.
Apuesta Total Mantiene Fuerte Posición Local
Entre esas compañías se encuentra Apuesta Total, identificada como una de las marcas locales con mayor peso dentro del mercado peruano.
Su posicionamiento refleja una ventaja que varias empresas nacionales mantienen frente a nuevos competidores: conocimiento histórico del consumidor, presencia de marca y adaptación cultural.
Una Competencia Cada Vez Más Exigente
Jennyfer Escobar, Country Manager de Stake en Perú, considera al país uno de los mercados más competitivos de América Latina.
Según su evaluación, durante las primeras etapas la competencia estuvo impulsada principalmente por:
- Publicidad.
- Patrocinios.
- Inversión en marketing.
- Visibilidad de marca.
Ese escenario está cambiando.
Producto y Experiencia Ganan Peso
Actualmente, calidad de producto, rendimiento de plataforma y experiencia general del usuario están adquiriendo mayor importancia.
Los jugadores cuentan con más alternativas, comparan servicios y pueden cambiar de operador si una plataforma no responde a sus expectativas.
Betsson y la Ventaja de la Antigüedad
Betsson opera en Perú desde 2008, mucho antes de la implementación del régimen actual.
Esa trayectoria le permitió desarrollar conocimiento local y posicionamiento previo a la llegada de numerosos competidores internacionales.
Andrea Rossi, Commercial Director Southern Europe & LatAm de Betsson, describe al mercado peruano como relativamente polarizado, con un grupo reducido de marcas concentrando posiciones fuertes.
Perú Como Mercado Estratégico Para Betsson
La compañía considera a Perú uno de sus principales mercados dentro de América Latina.
Betsson sostiene que su crecimiento local no depende únicamente de inversión publicitaria, sino de una combinación de:
- Producto.
- Tecnología.
- Localización.
- Talento local.
- Operación.
- Conocimiento cultural.
América Latina Gana Peso en Betsson
La región latinoamericana alcanzó un nuevo nivel de relevancia dentro de las cuentas del grupo.
En el segundo trimestre de 2026, LatAm representó aproximadamente 36% de los ingresos de Betsson, sobre ingresos trimestrales totales de €310,2 millones.
Perú figura entre los mercados que han contribuido históricamente a esa expansión regional.
Stake Apuesta por una Estrategia Local
Stake ingresó formalmente al mercado regulado peruano en agosto de 2024.
La compañía sostiene que escala global y tecnología no son suficientes si no se adaptan específicamente a las características del consumidor local.
Alianzas y Creadores Locales
La estrategia de Stake en Perú incluye:
- Asociaciones locales.
- Trabajo con creadores.
- Presencia en fútbol.
- Marketing adaptado.
- Personalización de la experiencia.
- Tecnología global ajustada al mercado peruano.
La compañía busca combinar escala internacional con relevancia local.
Localización Más Allá del Idioma
Ramiro Atucha, fundador y CEO de Atucha Strategic Advisory, plantea que localizar una oferta no significa únicamente traducir una plataforma o incorporar referencias culturales superficiales.
El desafío consiste en comprender:
- Hábitos históricos.
- Productos conocidos por los jugadores.
- Preferencias.
- Experiencias previas.
- Evolución del consumidor.
Operadores Locales Refuerzan Tecnología
Las compañías nacionales también están aumentando su inversión tecnológica para competir con grupos internacionales.
Parte de esa estrategia consiste en incorporar proveedores y plataformas de alcance global.
Sin embargo, operadores pequeños y medianos pueden encontrar dificultades para acceder a determinados proveedores que priorizan clientes de mayor escala.
Un Mercado Con Espacio Para Evolucionar
El crecimiento de empresas latinoamericanas en otros países demuestra que operadores inicialmente pequeños pueden evolucionar hasta competir en niveles superiores.
El acceso a tecnología y socios especializados puede convertirse, por lo tanto, en un factor decisivo para la siguiente etapa del mercado peruano.
Valoración Positiva del Marco Regulatorio
Representantes del sector consultados destacan aspectos positivos del modelo regulatorio peruano.
Entre ellos:
- Reglas comunes.
- KYC.
- AML.
- Juego responsable.
- Transparencia.
- Condiciones de entrada relativamente claras.
Desde la perspectiva de los operadores, estos elementos ayudaron a formalizar una parte importante del mercado.
ISC del 1% Sobre Cada Apuesta
Uno de los principales puntos de tensión es el Impuesto Selectivo al Consumo, ISC, aplicado sobre las apuestas online.
Desde el 1 de julio de 2025, se aplica una tasa del 1% sobre el valor de cada apuesta realizada.
Preocupación Por la Canalización
Representantes de la industria cuestionan el diseño de ese impuesto y advierten sobre su posible efecto sobre la competitividad de los operadores autorizados.
Su argumento es que las plataformas ilegales no soportan esa misma carga tributaria.
Esta es una posición expresada por actores del sector y no una conclusión oficial del regulador.
Riesgo de Migración al Mercado Ilegal
Andrea Rossi sostiene que Perú ha logrado canalizar una proporción significativa de usuarios hacia el mercado regulado, pero considera que una presión tributaria excesiva podría modificar ese equilibrio.
Ramiro Atucha también advierte que existe un punto en el que mayores impuestos pueden reducir la capacidad del mercado legal para competir frente a operadores offshore.
Dos Visiones Sobre la Madurez del Mercado
Los ejecutivos consultados muestran perspectivas diferentes sobre el nivel de madurez de Perú.
Stake considera que el mercado todavía no alcanzó plenamente esa etapa y que está entrando ahora en una nueva fase.
Betsson, en cambio, considera que Perú ya puede definirse como un mercado maduro debido a su larga historia de apuestas y al conocimiento previo de los consumidores.
Mobile Como Motor de Crecimiento
A pesar de esas diferencias, existe una expectativa de mayor crecimiento impulsado por:
- Penetración móvil.
- Digitalización.
- Nuevos consumidores.
- Mayor familiaridad con entretenimiento online.
La evolución demográfica puede ampliar la base potencial del mercado durante los próximos años.
Próximos Pasos o Impacto
La siguiente fase competitiva de Perú estará menos determinada por quién invierte más en publicidad y más por quién ofrece mejor tecnología, producto y experiencia.
La localización, el juego responsable, la innovación y la capacidad de controlar costos bajo el actual régimen fiscal serán factores centrales.
Al mismo tiempo, el debate sobre el ISC continuará siendo relevante para evaluar si el modelo logra mantener niveles elevados de canalización hacia operadores autorizados.
Editó: @fonta
