Zona de Azar Argentina – Empresa Argentina que Diseña Juegos de Mesa Ilustrados Facturará Ar$ 10 Mll este Año

Argentina.- 27 de diciembre de 2018 www.zonadeazar.com El pasatiempo favorito de cinco hermanos fue el puntapié de un negocio familiar. Luego de trabajar durante décadas en una agencia de publicidad, la disciplina que eligió en la universidad, Candelaria Mantilla decidió dedicarse a diseñar lo que le divertía desde chica: juegos de mesa. Así, convenció a su hermano y en 2008 comenzaron a darle forma a una idea
que luego se concretaría en El Erudito, el primer diseño de Maldón.
“Lo que nos propusimos fue hacer el juego que nos gustaría jugar, y sin saber por dónde arrancar, empezamos a darle forma a algo que tuviera preguntas y respuestas, pero no fuera académico”, recuerda Mantilla, quien invirtió junto a su hermano en ese entonces $100.000.
En diciembre de ese año, lanzaron una primera tirada de 2000 unidades, y en siete meses recuperaron la inversión.

Hoy, El Erudito lleva 50.000 ejemplares vendidos, con diez reimpresiones, y es el producto más exitoso de Maldón, la empresa familiar en la que trabajan 8 personas.
Dedicados a crear juegos de mesa para jóvenes y adultos, su catálogo incluye 12 títulos, con propuestas como El Cinéfilo, El Memorioso o El Futbolero. “En el país muchos piensan todavía que el juego de mesa es para niños o lo asocian a perder tiempo. Pero en el mundo el mercado crece 20% hace seis años y el desarrollo es mucho mayor. Hay
mucho espacio para que la gente conozca juegos modernos”, dice Mantilla.

Conocer al consumidor local

El producto es su propia publicidad

Otro elemento clave radica en el diseño. Los juegos de Maldón se diferencian en el rubro por estar ilustrados por dibujantes conocidos como Liniers, Rep o Max Aguirre. “Ellos son accesibles y les divierte, porque no hacen en general este tipo de productos. En el exterior, la mayoría de los juegos son ilustrados. Quizá no termina afectando tanto en
las ventas, porque lo que es relevante finalmente es el contenido, pero sí nos sirvió que Liniers ilustrara el primero para entrar en las librerías”, dice Mantilla.

Diversificar los canales de venta

Buscar los referentes mundiales

“Eso es importante porque te permite conocer nuevas tendencias del sector y también tener reuniones con editoriales del exterior y poder mostrarles nuestra propuesta, para que vaya a otros mercados”, plantea. El plan a futuro también es producir localmente juegos que ya fueron exitosos en el exterior y ser “referentes” del sector en la región.

Expandir las fronteras

En ese plan, la idea es sumar propuestas que no tengan “idiosincrasia local”. De sus 12 juegos, hoy ocho cumplen con esa condición. “La idea es poder imprimir un mismo producto para todos los mercados donde queremos apuntar”, dicen.

Minibio
$100.000 y proyecta cerrar 2018 con una facturación de $10 millones

Fuente: Esteban Lafuente/ La Nación