Rodrigo Cambiaghi Analisa o Mercado LATAM para a Sportradar
Suíça.- 3 de Junho de 2026 www.zonadeazar.com Nesta entrevista exclusiva para a Zona de Azar, Rodrigo Cambiaghi, Executivo Sênior de Vendas de Publicidade Digital para a América Latina na Sportradar, explica como a Copa do Mundo FIFA 2026 deverá redefinir as estratégias de marketing das operadoras.
Da personalização impulsionada por dados em tempo real ao fortalecimento do conceito de always-on marketing, o executivo revela os caminhos para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
1. Por que a Sportradar considera que a Copa do Mundo FIFA 2026 será o maior evento de apostas da história?
Sportradar: A Copa do Mundo FIFA 2026 reúne todos os elementos para se tornar o maior evento de apostas da história. Será a maior edição já realizada do torneio, com 48 seleções, 104 partidas e 39 dias de competição, além de ser a primeira Copa disputada em três países.
Estimativas da indústria apontam que o volume global de apostas durante o torneio pode alcançar US$ 50 bilhões, superando os cerca de US$ 35 bilhões movimentados na Copa do Mundo de 2022. Esse crescimento é impulsionado pela expansão dos mercados regulados, pela digitalização do setor e pelo aumento da participação de apostadores ocasionais durante grandes eventos esportivos.
No Brasil, ainda teremos um fator adicional já que esta será a primeira Copa do Mundo com um mercado regulado em operação. Para as operadoras, a oportunidade vai além do aumento do volume de apostas. O grande desafio será transformar a atenção gerada pelo torneio em relacionamentos duradouros com os consumidores.
2. Quais riscos os operadores enfrentam em um mercado “hipersaturado” durante a Copa do Mundo 2026?
Sportradar: O principal risco é competir pelas mesmas audiências utilizando estratégias muito semelhantes. Durante a Copa do Mundo, os investimentos em marketing aumentam significativamente e a disputa pela atenção dos consumidores se intensifica.
Nesse cenário, simplesmente investir mais em mídia nem sempre gera melhores resultados. Quando várias marcas utilizam mensagens parecidas, os custos de aquisição tendem a aumentar e a capacidade de diferenciação diminui. Por isso, as operadoras que conseguirem construir relevância, fortalecer sua marca e criar experiências mais conectadas aos interesses dos torcedores estarão mais bem posicionadas para se destacar em um ambiente altamente competitivo, no qual a atenção do consumidor se torna um dos ativos mais disputados do torneio.
3. Por que as promoções genéricas estão perdendo efetividade em grandes torneios internacionais?
Sportradar: As promoções continuam sendo uma ferramenta importante dentro da estratégia de marketing das operadoras, mas o comportamento dos consumidores está se tornando cada vez mais sofisticado. Hoje, os torcedores esperam experiências mais relevantes, personalizadas e alinhadas ao contexto da competição.
Em grandes eventos como a Copa do Mundo, a atenção do público é influenciada pelos acontecimentos em campo e pelas histórias que surgem ao longo do torneio. Um jogo decisivo, uma classificação inesperada ou o desempenho de uma seleção nacional podem alterar rapidamente os níveis de interesse e engajamento dos fãs.
Por isso, estamos observando uma evolução das estratégias de marketing. O foco deixa de estar apenas na oferta e passa a incluir também relevância, contexto e timing. As operadoras que conseguem conectar sua comunicação aos momentos que mais mobilizam os torcedores tendem a criar experiências mais significativas para seus usuários.
4. Como os dados de comportamento em tempo real podem ajudar a personalizar as ofertas para os apostadores?
Sportradar: Os dados de comportamento em tempo real ajudam as operadoras a entender não apenas quem é o usuário, mas também o que está despertando seu interesse em cada momento da competição. Durante a Copa do Mundo, a atenção dos torcedores muda constantemente de acordo com os jogos, os resultados e as histórias que surgem ao longo do torneio.
Ao combinar dados de navegação, interação e preferências dos consumidores com informações esportivas em tempo real, é possível adaptar recomendações, comunicações e ofertas de forma muito mais relevante. Em vez de tratar toda a base de clientes da mesma maneira, as operadoras conseguem criar experiências mais alinhadas ao perfil e ao momento de cada usuário.
Isso permite uma comunicação mais contextualizada e eficiente, aumentando a relevância das campanhas e melhorando a experiência do consumidor ao longo de toda a jornada da Copa do Mundo.
5. Qual é o papel dos anúncios dinâmicos ativados por eventos ao vivo, como gols ou escanteios?
Sportradar: Os anúncios dinâmicos permitem que as marcas acompanhem o ritmo emocional da partida. Eventos como gols, escanteios, expulsões ou mudanças importantes no jogo costumam gerar picos de atenção e engajamento entre os torcedores.
Ao utilizar esses acontecimentos como gatilhos para ativação de campanhas, as operadoras conseguem tornar sua comunicação mais contextualizada e relevante. Em vez de tratar todos os momentos de um jogo da mesma forma, elas passam a responder aos eventos que realmente capturam o interesse do público e influenciam seu comportamento naquele instante.
Isso representa uma mudança importante na forma como o marketing esportivo é executado. O foco deixa de estar apenas em onde anunciar e passa a considerar também quando anunciar. Ao conectar a mensagem ao momento vivido pelo torcedor, as marcas conseguem criar experiências mais relevantes e aumentar a efetividade de suas campanhas.
6. Como muda a estratégia de marketing quando um torneio dura 3G dias e evolui constantemente?
Sportradar: Uma competição com 104 partidas distribuídas ao longo de 39 dias gera muito mais oportunidades de engajamento do que qualquer edição anterior da Copa do Mundo. Ao longo do torneio, surgem novas histórias, favoritos são eliminados, jogadores ganham protagonismo e o interesse dos torcedores muda constantemente.
Por isso, a estratégia de marketing precisa ser mais flexível e adaptável. O planejamento inicial continua importante, mas as operadoras também precisam acompanhar a evolução da competição para identificar quais narrativas, seleções e momentos estão mobilizando a atenção dos fãs em cada fase do torneio.
Em uma Copa dessa dimensão, o sucesso não depende apenas de estar presente, mas da capacidade de acompanhar a conversa dos torcedores e ajustar campanhas conforme novas oportunidades surgem ao longo da competição.
7. Por que o conceito de “always-on marketing” se torna fundamental durante a Copa do Mundo 2026?
Sportradar: O conceito de always-on marketing se torna fundamental porque a Copa do Mundo não é um único evento, mas uma sequência de 104 partidas distribuídas ao longo de 39 dias. Durante esse período, novas histórias surgem diariamente, o comportamento dos torcedores muda e diferentes momentos passam a concentrar a atenção do público.
Uma estratégia always-on permite que as operadoras acompanhem essa dinâmica em tempo real, ajustando campanhas, mensagens e investimentos conforme o torneio evolui. Em vez de depender de ações pontuais ou campanhas pré-definidas, as marcas conseguem reagir rapidamente a acontecimentos relevantes, como resultados inesperados, grandes atuações ou momentos decisivos.
Em um ambiente tão competitivo, estar presente de forma contínua e relevante é essencial para capturar a atenção dos torcedores nos momentos de maior engajamento e transformar esse interesse em aquisição e retenção de longo prazo.
8. Quais diferenças existem entre lançar campanhas globais e adaptá-las a cada mercado latino-americano?
Sportradar: Embora a Copa do Mundo seja um evento global, os torcedores não se comportam da mesma forma em todos os mercados. Cada país possui características próprias relacionadas à cultura esportiva, hábitos de consumo de mídia, perfil dos consumidores e estágio de maturidade do mercado de apostas.
Uma estratégia global ajuda a garantir consistência de posicionamento, mas a relevância acontece localmente. Os temas que mobilizam o público brasileiro podem ser diferentes daqueles que geram maior engajamento no México, na Argentina ou no Peru. Além disso, o desempenho das seleções nacionais ao longo do torneio costuma influenciar diretamente o interesse dos torcedores e a forma como eles interagem com conteúdo e campanhas.
Nesse contexto, as campanhas mais eficientes são aquelas que conseguem combinar uma visão global com adaptações locais. Dados e tecnologia permitem ajustar mensagens, criativos e investimentos de acordo com o comportamento de cada audiência, tornando a comunicação mais relevante em cada mercado.
9. Como os operadores podem otimizar seus orçamentos publicitários em tempo real de acordo com o desempenho das campanhas?
Sportradar: A otimização do orçamento depende da capacidade de medir continuamente o desempenho das campanhas e direcionar investimentos para os canais, audiências e criativos que geram melhores resultados.
Durante a Copa do Mundo, determinadas partidas, seleções ou narrativas podem gerar níveis de interesse muito superiores ao esperado. Uma seleção surpreendente, um jogador em destaque ou até mesmo uma classificação histórica podem criar oportunidades de engajamento ao longo do torneio. Por isso, é importante que as operadoras mantenham flexibilidade para ajustar seus investimentos à medida que a competição evolui.
Mais do que simplesmente aumentar o volume de mídia, os operadores mais eficientes são aqueles que utilizam dados de performance para tomar decisões mais rápidas e direcionar recursos para as ações com maior potencial de retorno.
Editado: @MaiaDigital www.zonadeazar.com
