Zona de Azar Argentina – Entrevista con Andrés Troelsen, Director Comercial de Belatra Games en América Latina

Argentina.- 29 de Mayo de 2024 www.zonadeazar.com En una industria tan dinámica como la del iGaming en América Latina, empresas como Belatra Games destacan por su trayectoria y contribución al desarrollo del sector.

En esta entrevista exclusiva, Andrés Troelsen, Director Comercial de Belatra Games en América Latina, comparte insights valiosos sobre la presencia de la compañía en el mercado latinoamericano, las tendencias emergentes y las estrategias para seguir siendo un referente en la región.

• ¿Cuál es el período de presencia de Belatra Games en el mercado latinoamericano y qué desarrollos clave han tenido lugar desde entonces?

Hace más de 15 años, Belatra Games se convirtió en pionero en la industria iGaming latinoamericana. Reconociendo el potencial de la región, formamos un equipo dedicado e inauguramos oficinas en Buenos Aires, Argentina, para servir mejor al mercado local. Desde entonces, hemos experimentado transformaciones significativas, pasando de un enfoque en máquinas de juego tradicionales a lanzar nuestro primer juego en línea en 2010. Tras la pandemia, Belatra priorizó el desarrollo de juegos de tragamonedas en línea. Estos cambios estratégicos han demostrado la adaptabilidad de la empresa y los rápidos avances tecnológicos que han revolucionado el mundo del juego.

• ¿Cuáles son las tendencias prominentes y las oportunidades emergentes que ha identificado dentro del sector de juegos de azar en América Latina?

La tendencia predominante es una marcada preferencia por los juegos de tragamonedas en línea, con un crecimiento exponencial del juego digital en todos los mercados latinoamericanos. No vemos limitaciones inmediatas para esta trayectoria ascendente.

• ¿De qué manera se distingue Belatra Games de sus competidores dentro del panorama de juegos de azar latinoamericano?

La diferenciación de Belatra se deriva de un enfoque multifacético que abarca varios factores clave. Fomentamos relaciones cercanas y colaborativas con nuestros clientes, mantenemos una presencia física con nuestras oficinas en Buenos Aires y contamos con un equipo altamente capacitado de profesionales que poseen fluidez nativa en los idiomas de nuestros mercados objetivos. Nuestro equipo viaja regularmente para interactuar cara a cara con los clientes, participa activamente en eventos y exposiciones de la industria, y está comprometido con la innovación continua. Lanzamos nuevos juegos mensualmente, ampliando nuestro portafolio y manteniéndonos atentos a las necesidades y preferencias de cada país latinoamericano. Esto nos permite adaptar los temas de los juegos para que resuenen con mercados específicos, garantizando una experiencia de jugador personalizada y atractiva.

• ¿Podría elaborar sobre las operaciones e iniciativas de Belatra Games dentro del mercado latinoamericano?

El portafolio de Belatra está meticulosamente diseñado para el mercado latinoamericano. Entendemos profundamente las diversas peculiaridades culturales y las preferencias de los jugadores en todo el continente. Nuestros juegos están específicamente diseñados para adaptarse a temas y gustos locales, garantizando una experiencia inmersiva para los jugadores de la región.

• ¿Qué criterios clave aplica la compañía para evaluar y seleccionar posibles socios en la región latinoamericana?

Nuestro criterio para seleccionar posibles socios es establecer una sólida base de respeto mutuo y confianza. Priorizamos a los socios con un conocimiento exhaustivo de nuestra empresa y nuestra historia dentro de la industria, y con quienes podamos vislumbrar una relación comercial mutuamente beneficiosa. En Belatra, cultivamos un entorno colaborativo donde las conexiones humanas y las relaciones positivas con nuestro equipo y socios son primordiales.

• ¿Qué países dentro del mercado latinoamericano son los principales puntos focales para sus esfuerzos estratégicos?

Belatra valora todos los mercados latinoamericanos, pero nuestro enfoque estratégico actual es Brasil debido a su escala y potencial. Sin embargo, mantenemos una presencia activa en toda la región. Como mencioné anteriormente, nuestras oficinas establecidas en Argentina sirven como un centro para un mercado que constantemente ha tenido un buen rendimiento para nosotros. Además, viajamos con frecuencia a Chile, Perú, Colombia y México, que reconocemos como los principales mercados de crecimiento en la región.

• ¿Belatra Games ha integrado aspectos culturales específicos o preferencias regionales en sus ofertas de productos o enfoques estratégicos dentro del mercado latinoamericano?

Absolutamente. La identidad cultural única de América Latina la diferencia de otras regiones. Cada país exhibe características únicas en términos de relaciones interpersonales y gustos del consumidor. Para atender efectivamente estas características diversas, nuestro equipo está dedicado a servir a la región, compuesto enteramente por latinoamericanos, mostrando un profundo entendimiento y aprecio por estas variaciones culturales.

• ¿En qué eventos de la industria del juego ha participado el equipo de Belatra Games LatAm este año y cuáles fueron las impresiones de estas experiencias? Además, ¿cuáles son las anticipaciones y objetivos del equipo para los próximos eventos?

La participación en eventos globales y regionales de la industria es una piedra angular de nuestro enfoque estratégico. Iniciamos el año en el renombrado ICE London, un evento emblemático para el sector del iGaming. Posteriormente, hemos mantenido una sólida presencia en América Latina, mostrando nuestras innovaciones en Río de Janeiro y en la prestigiosa feria comercial de São Paulo en Brasil. Al mismo tiempo, hemos participado activamente en Sagse Buenos Aires y en el evento de Cartagena en Colombia. Pronto, esperamos exhibir en Santiago, Chile, seguido por la feria comercial en Lima, Perú. También hemos asegurado un destacado stand en el evento de Lisboa en Portugal, donde extendemos una cálida invitación a todos los colegas de la industria a unirse a nosotros para una reunión amistosa. Finalmente, tenemos previsto tener un stand en el evento de Miami en Estados Unidos.

• ¿Cuáles son las próximas iniciativas estratégicas y planes de expansión de Belatra en el mercado LatAm?

Nuestro plan estratégico incluye expandir nuestro equipo con personal especializado para cada país latinoamericano. Ya hemos iniciado esfuerzos de reclutamiento dentro de Brasil para adquirir talento local. Al mismo tiempo, permanecemos firmes en nuestro compromiso de desarrollar y lanzar nuevos juegos, específicamente para nuestros diversos mercados regionales.

• ¿Cómo imagina Belatra Games la evolución de la escena de los juegos en América Latina y qué papel aspira a desempeñar la empresa en la configuración de este curso?

Habiendo sido un participante influyente en la industria del iGaming durante más de 31 años, Belatra está comprometida a mantener su posición de liderazgo. Continuaremos innovando y evolucionando junto con esta industria, abrazando nuevas tecnologías y oportunidades. Estamos especialmente entusiasmados con expandir la familia Belatra al nutrir relaciones con nuevos equipos, clientes y socios en todo el mundo. Con este fin, extendemos una llamada abierta a todas las partes interesadas para que se involucren con nosotros y colaboren hacia el éxito mutuo en este paisaje dinámico y siempre cambiante.

Editó: @MaiaDigital www.zonadeazar.com