Perú Enfrenta una Paradoja por la Saturación del Mercado
Perú.- 21 de julio de 2026 www.zonadeazar.com El mercado regulado de apuestas e iGaming de Perú combina condiciones favorables para el ingreso de operadores con una competencia cada vez más intensa. La agilidad del proceso de licenciamiento y una carga fiscal relativamente baja impulsaron la llegada de numerosas compañías, pero también generaron un escenario de saturación y mayores costos de adquisición de jugadores.
Detalle de la Noticia
A diferencia de otras jurisdicciones latinoamericanas, donde la obtención de una licencia representa una de las principales barreras de entrada, Perú ofrece un proceso regulatorio considerado ágil y flexible.
Los operadores licenciados están sujetos a un impuesto especial del 12% sobre los ingresos brutos del juego y a un gravamen adicional del 1% sobre el valor de cada apuesta, correspondiente al Impuesto Selectivo al Consumo. Esta estructura mantiene la presión tributaria por debajo de la observada en otros mercados de la región.
El atractivo regulatorio podría llevar al país a acercarse a los 100 operadores licenciados antes de finalizar 2026, poco más de dos años después del inicio formal del mercado regulado de juegos online en febrero de 2024.
La competencia incluye tanto marcas locales, beneficiadas por su reconocimiento entre los usuarios, como grupos internacionales con mayor capacidad financiera para invertir en marketing y captación.
Contexto del Sector
La elevada cantidad de operadores provoca fluctuaciones en los costos de adquisición y obliga a las compañías a diferenciar sus productos, promociones y estrategias comerciales.
Sin embargo, la capacidad de inversión debe analizarse frente al valor económico de los usuarios. El poder adquisitivo local es inferior al de otros mercados más maduros, lo que limita el retorno promedio por jugador y puede dificultar la recuperación de los recursos destinados a captación.
La paradoja peruana surge así de un entorno regulatorio favorable que facilita el ingreso, pero que al mismo tiempo intensifica la competencia por una base de clientes con menor rentabilidad relativa.
Declaraciones
El gerente de Desarrollo de Negocios de Zenith, Eddie Morales, afirmó:
“El principal atractivo de Perú es que la regulación es muy flexible y permite que toda la burocracia avance con fluidez. Es incluso más rápido que un mercado como Colombia, que lleva mucho más tiempo regulado.”
Sobre la estructura tributaria, señaló:
“La carga fiscal es relativamente baja: 12% más 1% representa un nivel impositivo bastante reducido. Incluso a escala mundial es uno de los más bajos. Diría que es un escenario ideal para cualquier operador.”
Morales también advirtió:
“Lo único de Perú es que se está llenando. Es un mercado muy activo y continúa creciendo. Creo que para finales de este año estaremos cerca de los 100 operadores licenciados.”
En relación con la rentabilidad, añadió:
“La principal dificultad del mercado está en el retorno por jugador, que no alcanza los niveles de un mercado de primer nivel. Incluso consideraría a Perú un mercado de tercer nivel cuando hablamos del valor del jugador.”
Próximos Pasos o Impacto
Los operadores deberán equilibrar sus inversiones en adquisición con estrategias de retención, personalización y control de costos. En un mercado con bajas barreras regulatorias y una oferta creciente, la sostenibilidad dependerá menos de obtener una licencia y más de construir una propuesta capaz de generar valor por usuario a largo plazo.
Editó: @_fonta
