Zona de Azar Isla de Man – Entrevista a Henrique De Simoni (3 Oaks Gaming): El Futuro del iGaming en Latam

Desde el crecimiento esperado hasta la importancia de la adaptación regulatoria, sus perspectivas destacan el compromiso de 3 Oaks Gaming en liderar la innovación y proporcionar experiencias de juego excepcionales en la región.

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Henrique, gracias por tu tiempo. Comencemos hablando sobre Brasil. ¿Cuál es tu perspectiva sobre el futuro del mercado de iGaming en Brasil y cómo crees que se desarrollará en los próximos años?

Muchas gracias por la invitación, es siempre un placer hablar sobre el ecosistema de iGaming representando a 3 Oaks Gaming.
Mi perspectiva es la más positiva posible.
El futuro del mercado de iGaming en Brasil, con la regulación prevista para entrar en vigor en enero de 2025, convertirá al país en uno de los principales mercados globales de la industria. En los próximos años, creo que hasta 2030 tendremos crecimientos exponenciales, junto con una mayor profesionalización de las operadoras y proveedores de contenido, además de inversiones significativas en tecnología y todo lo que rige sobre este mercado.

 

• El 1 de enero de 2025 es una fecha clave para la regulación de los juegos en Brasil. ¿Cuáles crees que serán los principales desafíos para la industria del iGaming en Brasil en ese momento y cómo se está preparando 3 Oaks Gaming para enfrentarlos?
  Sin duda será el día más esperado del año, y considerando que es solo el primer día de 2025. Será un año de mucho aprendizaje y adaptación, veo con buenos ojos la regulación.
  La regulación traerá nuevas reglas que las operadoras y proveedores deberán seguir rigurosamente. Para muchos, el proceso de adaptación puede ser prolongado y requerir inversiones significativas, y ese es el punto principal, porque quienes ya estén realizando esos trámites obtendrán resultados más robustos.
  La competencia también será un factor a seguir, pues con la migración del mercado gris al regulado, veremos una condensación de jugadores en más de 500 sitios de apuestas.
  En cuanto a la preparación de 3 Oaks Gaming, estamos totalmente comprometidos con la conformidad regulatoria y el mercado brasileño. Ya operamos en mercados altamente regulados, como Rumania y Colombia, y con Brasil no será diferente.
  Tenemos una sólida experiencia en adaptar nuestras operaciones de acuerdo con normas rigurosas, con licencia de IOM y Malta. Seguiremos cumpliendo con nuestro compliance e integridad para garantizar que todas nuestras slots estén alineadas con las nuevas exigencias de Brasil.

 

• Mencionaste que Argentina tiene una fuerte herencia de casinos terrestres. ¿Cómo ves la evolución del mercado de iGaming en Argentina en comparación con otros países de América Latina como Uruguay, Paraguay y Perú? ¿Qué estrategias crees que deberían seguirse para cada jurisdicción?
  Me alegra saber que mis respuestas están siendo vistas en otros medios de comunicación de la industria.
  Argentina es una industria que nos está sorprendiendo.
  Debido a la larga tradición de casinos terrestres en suelo argentino, tiene una influencia gigantesca en el mercado online.
  La transición hacia el entorno online en Argentina ya ha comenzado, con algunas provincias regulando el sector.
  De hecho, veo a Argentina, en un corto plazo, compitiendo por el segundo lugar en términos de volumen con México en el mercado latinoamericano.
  En general, cada país presenta un nivel diferente de madurez regulatoria y aceptación del iGaming. Argentina, debido a su herencia de casinos físicos, puede ser un puente interesante hacia un mercado regulado y robusto, pero requerirá un trabajo regionalizado y una constante participación del estado para unificar la regulación.
  Uruguay, Paraguay y Perú presentan diferentes desafíos, siendo Perú un mercado que acaba de ser regulado.

 

• Estamos viendo esto suceder en Brasil con la licencia federal y estatal. Innumerables medidas cautelares a través de licencias estatales están siendo aplicadas para garantizar la participación de operadores. Esto dificulta la comprensión y creo que Argentina también pasará por esto, ya que la ausencia de un organismo regulador federal en Argentina ha creado un escenario fragmentado para el desarrollo del mercado de iGaming.
  Lo que se necesita hacer es buscar la transparencia y la seguridad jurídica para que jugadores, operadores y proveedores puedan entender el mercado de manera concisa.
  Un ambiente regulatorio más cohesionado traería beneficios tanto para los operadores como para los jugadores, aumentando la confianza en el mercado y facilitando la entrada de nuevos jugadores internacionales.

 

• Hablando de regulaciones, comparaste la situación en EE. UU. con la de América Latina, mencionando el sistema provincial. ¿Qué lecciones crees que América Latina puede aprender del sistema regulatorio de EE. UU. y cómo se pueden aplicar para mejorar el entorno de iGaming en la región?
  América Latina puede beneficiarse significativamente al observar cómo EE. UU. estructuró su sistema regulatorio de iGaming, ¡siendo un ejemplo a seguir!
  En EE. UU., el sistema estatal crea un modelo de autorregulación local que ofrece flexibilidad, mientras mantiene una coordinación nacional que fortalece la integridad y la competitividad del mercado.
  Creo que algunas lecciones que América Latina puede adoptar son: la estandarización de directrices para el sector, el uso de tecnología avanzada para compliance y monitoreo, y estrategias para fortalecer el mercado legal y combatir lo ilegal.
  Adaptar estas lecciones al contexto de América Latina ayudará a crear un mercado de iGaming más cohesionado y sostenible, promoviendo el crecimiento del sector de manera saludable y segura para consumidores y operadores. Es un camino difícil de seguir debido a la diferencia cultural, pero creo en un escenario donde esto puede ocurrir.

 

• 3 Oaks Gaming ha trabajado con estudios de alto valor para ofrecer soluciones de iGaming premium. ¿Podrías mencionar algunos de los juegos que han tenido un éxito notable en América Latina y qué crees que los hizo destacar en esta región?
  Sin duda somos un proveedor de slots premium. Por eso nos enfocamos en ofrecer la mejor experiencia posible para el usuario final y también servir con excelencia a nuestros clientes, desde operadoras hasta agregadoras.
  Nuestro equipo se ha dedicado a trabajar con estudios de renombre para entregar juegos de alta calidad que resuenen con el público de América Latina. Algunos de los títulos que han alcanzado un éxito notable incluyen Coin Volcano, 3 Hot Chillies y el reciente lanzamiento, Amazonia Spirit.
  Todos estos juegos se destacan principalmente por su atractivo visual, temas culturalmente relevantes y mecánicas de juego que combinan entretenimiento con premios rápidos y fáciles de entender. Desde el aspecto visual, y también entendiendo las cuestiones culturales, hacen que tengamos más éxito con juegos de “temperatura caliente”, si me entiendes.

 

• En términos de innovación y tecnología, ¿qué nuevas tendencias o avances ves moldeando el mercado de iGaming en Latam y cómo se está adaptando 3 Oaks Gaming a estos cambios?
  Nuestra empresa está atenta a las tendencias de innovación y tecnología que moldean el mercado de iGaming en América Latina, enfocándose en recursos que promuevan la inmersión y el compromiso de los jugadores. Una de las principales innovaciones es la adopción de mecánicas avanzadas de gamificación y nuestro producto estrella, “Hold and Win”, que es muy popular en la región por ofrecer una experiencia dinámica y accesible en la palma de la mano, ya sea en móvil o en desktop.
  En el aspecto tecnológico, 3 Oaks está implementando integraciones de inteligencia artificial (IA), principalmente para entender patrones de juegos en todo el mundo.
  La localización es algo fundamental también para que podamos alinear las expectativas con nuestro equipo de juego, ya que podemos intercambiar información sobre lo que funciona en Brasil y lo que no funciona en Rumania, por ejemplo.

 

• Con el crecimiento acelerado del mercado en América Latina, ¿cómo asegura 3 Oaks Gaming que mantiene la calidad y la satisfacción del jugador en un entorno tan competitivo?
  Como mencioné anteriormente, nos concentramos en ofrecer una experiencia de juego diferenciada, con un portafolio que atiende a las preferencias locales. La empresa se destaca por su enfoque en la personalización de contenido, ajustando los juegos para alinearse con las preferencias de los jugadores latinoamericanos.
  Somos una empresa de tecnología, por encima de todo, por lo que siempre buscamos prestar atención a lo que funciona dentro del escenario tan dinámico de iGaming.
  Además, en 3 Oaks Gaming, nuestro equipo de gestión de cuentas es extremadamente profesional y de alta calidad.
  Siempre estamos disponibles para clientes y amigos, respondiendo rápidamente a demandas regionales, lo que fortalece la relación con los clientes y ayuda a crear la confianza necesaria para que todos aumenten sus ingresos.

 

• ¿Cuál es el papel de las asociaciones y colaboraciones estratégicas en la expansión de  3 Oaks Gaming en la región y cómo influyen en la oferta de productos y servicios?
  Las asociaciones y colaboraciones estratégicas desempeñan un papel fundamental en la expansión de 3 Oaks Gaming en América Latina, permitiendo que la empresa fortalezca su presencia y ofrezca productos y servicios adaptados a las demandas locales. Al colaborar con operadores regionales como RushBet en Colombia, F12 en Brasil y Lagersoft en México.
  Estas asociaciones ayudan a optimizar la distribución de los juegos e introducir funcionalidades populares que aumentan el compromiso.
  Además, estas colaboraciones facilitan el acceso a información sobre el comportamiento del jugador y tendencias regionales, lo que nos ayuda a mantener la competitividad en un mercado de rápida evolución.
  Siempre digo que el secreto de este mercado es crear asociaciones duraderas y genuinas.

 

• Finalmente, mirando hacia el futuro, ¿cuáles son las principales metas y expectativas de 3 Oaks Gaming para los próximos años en América Latina y cómo planean alcanzarlas?
  3 Oaks Gaming tiene metas ambiciosas para los próximos años en América Latina, enfocándose en expandir su alcance en mercados en crecimiento como Brasil, México y Colombia, y consolidarse como uno de los principales proveedores de contenido de iGaming en la región. Estamos comprometidos a seguir de cerca las regulaciones emergentes, especialmente con la apertura del mercado brasileño, y adaptar rápidamente nuestras operaciones para estar en conformidad.
  En resumen, el enfoque de 3 Oaks será combinar innovación, asociaciones estratégicas y adaptación a las regulaciones locales para destacarse y crecer de manera sostenible en América Latina. La regulación brasileña será un hito importante para nuestra empresa, ya que creemos firmemente en este nuevo mercado y queremos estar entre las primeras posiciones en la preferencia de clientes y usuarios finales.
  Vamos a participar en todas las ferias el próximo año, ampliar nuestra difusión y exponer cada vez más nuestra marca.
  Estoy seguro de que 2025 será un año repleto de éxitos y aún más positivo que 2024 para todo el equipo de 3 Oaks.